众筹路演可以分为线上路演和线下路演。根据路演渠道，线上路演分为第三方路演平台和自带社交工具的自建社区渠道。前者通常对众筹平台开放，后者是很多自众筹项目常用的方法。线下路演根据人数可以分为一对一路演和一对多路演。一对一路演相对简单，但众筹周期相对较长。一对多路演众筹效率高，但细节多。
1.路演前的规划
一对多路演的实施需要路演规划。科学的路演策划有助于提高众筹成功率。
_(1)路演活动目标_
包括报名目标、出勤目标、意向认购目标、实际认购目标、缴费签约目标。
_(2)路演主题设计_
主题有助于提高人们对邀请信息的关注。主题设计可以结合行业品牌、品类定位和时代潮流，也可以是行业品牌和嘉宾共同分享的主题。
_(3)路演流程设计_
面向目标的流程设计有助于提升路演效果，各环节紧密联系，围绕目标进行设计。流程通常包括主持人开场、负责人致辞、嘉宾分享、项目介绍、模式介绍、现场签约、签约仪式等。
_(4)路演主旨发言人_
如果邀请主旨发言人，嘉宾身份要与活动主题相匹配，主旨发言人的演讲主题与活动主题也要相匹配，有助于实现路演的目标。嘉宾演讲的主题可以由活动方设计，也可以由嘉宾演讲人自己设计。讲座的目的是让参与者更清楚地发现项目的优势和价值。
_(5)路演主持人_
主持人贯穿活动的全过程。主持人要有主持经验和表达能力。同时，主持人稿件要与活动目标、活动主题、活动过程、讲座主题、项目品牌、项目文化相融合。
_(6)路演音乐精选_
根据项目和参与者的特点选择音乐。如果参与者是年轻人，他们需要选择充满活力的音乐。如果参与者是中年人，他们需要选择更稳定的音乐。选择合适的音乐可以有效调动参与者的积极性。
_(7)选择路演地点_
分为自有路演场地和酒店路演场地。自有场地适合小规模路演，成本低，使用灵活方便。人多的大型路演需要酒店会议场地。选择酒店场地，宜小不宜大，不宜满座，场地有足够的能量。如果场地太大，参与人数少，会影响整个场地的气氛。因此，在选择路演场地时，有必要估计参与人数。
_(8)布置路演场地_
根据路演材料和现场情况，对现场座椅进行装饰，现场布置协调、整洁、美观。导视卡导向清晰，项目优势和企业价值展现到位。
_(9)路演设备调试_
会前，扬声器、麦克风、电脑、投影仪等。应进行测试，并播放和调试音乐、讲课课件和路演PPT，确保路演设备和路演资料正常使用。
2.路演前的预热
无论是线上还是线下路演、一对一路演还是一对多路演，都需要在路演前对项目进行有效预热。预热期又称“众筹品牌悬疑发布期”，通过发布引发关注、好奇和兴趣，为路演铺路。
_(1)选择预热通道_
一是要根据预热的渠道打造媒体工具，包括项目客服微信号、QQ号、项目粉丝群、微信微信微信官方账号、新浪、腾讯微博账号、今日头条号、各种视频网站账号等。
_(2)发布预热活动内容_
通过文字、图片、小视频等方式展示项目的市场趋势或市场痛点、品牌形象、品牌优势、产品优势或服务优势、团队优势等相关信息
有条件的项目方可在路演前结合项目特点，通过第三方媒体对项目进行书面报道，为路演创造积极的众筹潜力。
_(4)排水工程风机_
充分调动公司全体员工通过不同渠道发布各种传播内容，一方面可以引流项目关注的粉丝，另一方面增加品牌影响力。
_(5)为订阅客户铺路_
每个项目发起人都会有忠实的支持者或关系比较牢固的朋友，需要提前与关系比较牢固的潜在订户达成订阅合作或订阅意向。预订阅者的影响力越大，他们对后续路演的影响力就越大。路演或正式认购前，预认购者越多，后续认购的势能越强。
_(6)众筹开始宣布_
设置众筹开始时间，路演后三天内可以设置，设置开始认购倒计时，分别为3天、2天、24小时、12小时、6小时、3小时、1小时、30分钟、10分钟、5分钟、3分钟、1分钟、30秒、10秒，直到开始。这些倒计时通过自建社区以图片形式发布。启动倒计时会形成认购势能，让场外的准认购人有认购的紧迫感，提高众筹速度。
3.路演中的执行
_(1)行政职务。
位_路演活动现场的人员岗位，包括迎宾、签到、接待、守门、销售、DJ、场内服务、收款、主持等相关岗位。
_（2）现场模拟演练_
根据各岗位分工和会议流程进行现场模拟演练，模拟演练会对主持人和会
议流程的配合起到重要作用。
_（3）执行会议流程_
根据既定的会议时间节点，把握好时间进度。针对各会议环节的需求做好
现场配合工作。
_（4）众筹方案路演_
项目路演是整个活动的重要环节。路演者需要事先进行模拟路演练习，熟
悉路演课件，确保路演过程逻辑清晰，表达到位。路演者的自信程度、表达方
式决定了整体路演的效果。
_（5）现场答疑解惑_
众筹方案路演后，可以开放3～5个名额对众筹方案进行提问。现场答疑
可由路演者或项目创始人、项目负责人共同负责，确保问题解答的专业性、正
确性与完整性。
_（6）意向报名登记_
现场有意向认购的人可以填写认购意向表。
_（7）收取意向订金_
可适当收取认购意向金，为其保留5～7天的认购资格。
_（8）会后事项通知_
路演会后需要安排项目考察的、项目体验的人再进行相关通知。
_（9）发布认购动态_
在正式开启众筹后，将已经认购的认购者相片、介绍等相关信息，通过图片、小视频或链接的方式进行公布，为众筹认购营造势能。认购动态发布内容尽可能标准化，有利于提升制作效率。众筹开始前已经认购的会员，需要在众筹开始前做好认购动态的素材。一到众筹开始时间，就可以发布认购动态，形成强有力的众筹势能。如果前期的众筹预热工作准备充分、认购客户铺垫到位，结合一定的粉丝基数，比较容易形成众筹秒杀的局面。
4.路演后的跟进
_（1）路演问题总结_
针对路演存在的问题进行总结和优化。
_（2）安排实地考察_
安排考察行程的，需要落实考察流程。
_（3）跟进款项到位_
跟进意向认购者的款项资金到位，转入指定账户。
_（4）讲解合作协议_
向所有认购者讲解合作协议，解答认购者对协议的相关疑问。
_（5）签订合作协议_
和所有的认购者签订合作协议。如果是股权合作，需要进行工商注册等相关工作跟进。
_（6）众筹截止预告_
根据众筹截止时间，从开始众筹到众筹截止，这个时间通常设为15～30天，如果路演之前预认购情况良好，众筹期的时间设置可以相对较短一些。众筹截止时间一到，停止众筹。离众筹截止时间3天时，可以开始截止众筹倒计时，分别为3天、2天、1天、12小时、6小时、3小时、1小时、30分钟、10分钟、5分钟、3分钟、1分钟、30秒、10秒倒计时，直至截止。这些倒计时以图片的形式，通过自建社群发布。如果项目能在众筹开始的短时间内众筹成功，就不存在倒计时的现象。如果到倒计时阶段还未众筹完毕，通常情况众筹结果不是很理想。无论众筹结果如何，都需要通过倒计时截至众筹，毕竟“有始有终”。
_（7）筹后软文传播_
无论众筹成果如何，都需要从正面的视角对众筹的成果以软文的形式做展示。一方面对认购者感谢，另一方面也是让观望者对品牌正面认识。
_（8）启动筹后服务_
根据众筹筹后服务事项，制订筹后服务计划，指定服务专员负责为认购合伙人提供筹后服务。
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6大众筹模式设计
6大众筹落地步骤
6大众筹风险规避
13个众筹实战案例
15个众筹实战策略
