刘关张创业新演义 如何创业

第三章三英巧聚百亿财

巧竞争用七种武器

速致富聚白亿资财

“三英公司”生产的保健品名字定下来了,就叫“三英狐狸精胶囊”。

诸葛不亮为产品写了宣传单：该产品通过改善人体内分泌与微循环系统,达到调整人的精力与智力的效果,坚持服用,不仅能使人身体健康,脑子聪明,而且能使人散发出一种带有诱惑因子的气息,能明显增加对异性的吸引力。据一家婚介所实验表明,服用这种保健品的100人,有98人一周内找到了理想伴侣,没成的2人因为是婚外恋；而另100人没有服用,结果只有2人成功,这2人也因为原本就是老情人.

　　产品定位后,诸葛不亮分步骤使出他的“七中武器”。

第一步使用的一种武器是关系网。由刘备负责。让大家分头仔细查找自己的商务通,电话本,看亲戚朋友同学校友中,有没有在银行,药管,卫生等部门工作的,因为生产销售保健品,必须先拿到有关部门的批件,许可证,然后还要贷款,注册.谁都知道保健品能挣大钱,能不能被批准是最要紧的。经过查找,一个关系网很快就织好了。因为刘备的先父在世时曾在金融系统工作,小时侯刘备本人也多次到其父的办公室去,他嘴又甜,一些关系至今未绝。关羽过去与曹操有来往,通过曹操认识了华佗,华佗好多学生如今都在卫生界供职。有了关系网,他们开始张网捕鱼。

第二步使用的一种武器是酒瓶子.这一步由关羽负责。把那能办事的人分期分批请出来,到高档酒店,吃洋菜,喝洋酒,抽洋烟,洗洋澡。酒场一坐,“以前见过”；酒瓶一摸,“有事您说”；酒杯一碰,“政策没用”有三分之一的人到这一步就被打倒了。

第三步是三种武器并用,即枕头,金钱和大棒。由张飞负责。针对那些难剃的头,分门别类,各个击破。好色的,由貂禅去对付,献上美女；爱财的，由关兴去对付,献上金钱。顽固不化的,由张苞去对付,扔黑砖头。三分之二的人到此又被打倒。

第四步是两种武器并用,即炒作与广告战。这一步由诸葛不亮亲自负责。首期投入广告费即八千万,相当于“三英公司”的一百零八倍。公司好多员工不理解,诸葛不亮给大家灌输理念：谎话重复一千遍就成了真理,广告重复一千遍就成了金钱。好酒也怕巷子深,何况我们是猫尿。

重赏之下,必有勇星。一些大腕儿纷纷成了“三英狐狸精胶囊”的广告代言人。有这样一则电视广告最为抢眼：两位女明星在争读一封信,画外音是一名小学生在说；“大乔小乔阿姨,你们捐赠的‘狐狸精胶囊’我们吃了，效果真的不错,现在背不疼了腰不酸了腿也不抽筋了；连老师也表示,今年过节不收礼,收礼只收‘狐狸精’”

广告铺天盖地,托儿到处都是,产品迅速风靡,金钱滚滚而至。当年,刘关张的“三英公司”实现销售收入过了百亿,利润达到二十亿。发了！产品不仅按计划占领了四川,湖北,而且迅速向全国覆盖；各地来参观学习的人如过江之鲫,连曹操也屈驾前来,拍着刘备的肩膀说：“小鬼,当年煮酒论英雄,我就看好了你,真是不孬！”

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