钱家墨谈：创业路上创业经验的那些坑【亲身经历】

我2012年大学毕业，是计算机系软件应用与系统集成专业的毕业生，是学院第一批推荐企业就业的优秀学员。

初到企业，生产技术与校园技术完全不同！没办法，技术不够，时间来凑！刚到企业工作的那一年，7点到公司，加班到晚上10点-12点的样子。

企业的应用程序代码框架完全看不懂！一行代码一行代码的跟进，调试，分析理解，问公司的前辈，你能想想到优等生到实战环境下秒变菜鸟的那种巨大落差感吗？

就这样，三个月的时间，终于完全吃透了公司的系统框架，从数据库，到前端富客户端框架（）这个东西当时可给我差点玩坏了，到后台代码，逻辑算法，多层结构设计等等，打了个通关，具备全栈开发能力，甚至开始能够帮助一些前辈解决一些问题，有思路上的，也有技术上的！

也是这三个月的面对困难的不服不忿，我成为了开发组长，转正也是必须滴了，也是同期留企学员中，月薪最高，职位最高，好评最高的榜样学员。

我不夸张的说，这一年，我基本全年无休，彻头彻尾的工作狂，有时是公司要求全员加班，有时是自主优化，不管公司是否记出勤。

我只觉得我在创造价值，同时也在塑造和提升自我价值（学习磨练技能本领），更是实现自我价值（学有所用），完全不计个人得失，那个时候不懂什么叫格局，现在来看可以自夸的讲一下那是一种有格局的表现，对吧？

但当时的我没想过那么多，就是干，我喜欢那种一往无前干到底的感觉！这也是我后来遇到的最大的坑！

后来因为CTO离职，我成为接班人到此距离我正式入职仅一年。千万不要觉得CTO这个职位有什么高大上的，只要你的能力能够覆盖目前所处企业的当前所需，并且能够探索该企业所属行业未来可期内的需要（技术预研，竞品，业态走向，潜在风险，研发风险），你就可以胜任！

技术进步的飞速，以及在职场的顺利

，已经没有挑战可言，年轻有想法，偏执，爱做梦，经常想象自己开发运营某款产品，某类平台，如何运作等等。我终于在第二年中旬，提交辞呈。（PS：网传所谓的自我暗示）

开始创办自己的软件开发工作室，也开始了踩坑之路。

此处以流水账表述

2012年任晨睿科技全栈工程师

2013年任晨睿科技CTO主攻智能交通方向，车辆驾考安全管控信息系统集成

2014年创办君如意科技工作室，团队成员相当于一个科技公司开发组的规模。

2015年自己跑业务，团队也发展到两个开发组。

2016年，成立大治中承科技有限公司。开始设有两个销售组，以及四个开发组。起初运转良好，但后续疲软，由于缺乏经营经验以及对人性的理解，用情怀治理公司，我踩了最大的坑，就是对员工的想法灌输太多，给与他们各种尝试的机会，给予他们各种晋升的激励，认为他们会循着想法会跟我在企工作时一样，一往无前。但事与愿违，员工想法是多了，思维也活跃了，但能力没有显著进步，导致各种项目质量降低，进度缓慢。问题BUG层出不穷。

2017年用那一年流行的一句话形容最贴切：人心散了，队伍不好带了，一系列的并发症，兵败如山倒。

很显然，我搞砸了一切。人心没带齐，反而搞乱了。现在回想，甚至有些小孩子玩过家家，哈哈。也让我学到了，我这种引导方式是错误的，妄图用引导领悟的方式促使员工成长，完全不如制度和专业化管理配合培训来的靠谱。

要说执念害人，情怀算不算一种执念，在我作为打工人的时候，就特别希望公司给新人更多机会，更多自由发挥的空间，自己做主了，这样搞一下，害人害己啊。

一切都为时已晚，各种项目违约，各种尾款拒付，各种客户投诉，开始消耗之前的盈余，开始拆解贷款，只出不进很快烧完，资金链从吃紧到断裂，仅仅不到半年。从百万身价到负债百万，只用了半年。

轻狂骄傲的少年不复存在，别人眼中的有为青年也成了笑谈一时又很快被遗忘的负债弟弟，这一年，本人26岁。

本该风华正茂时，奈何江湖不由己。当一个人从赚钱的人变成一个无法赚钱的人，甚至成为一个无力救场坐等崩盘，无法继续前行之人的时候，一定是认知出现了问题。

百万以上的负债打工偿还，再加上按利息滚动来说，假设本人回到企业打工还债，月薪按20K来计算，去掉一些生活用度，也至少需要6年。

6年回到原点，不管怎么去算这笔账，都不是一个明知的选择。

收拾行囊，开始轻资产创业路。寻找以小博大，能够有积累效应，能够具备增长潜力的低投入项目。随着自媒体的崛起，造就了一大批“超级个体”。大量优秀新媒体人开始杀入自媒体，凭借多年从业经验，以及深度分析自媒体玩法规则后，大部分都做得风生水起。

他们每天分享自媒体引流卖货的干货技巧，推动引爆了“知识大爆炸”时代，同时越来越多的人开始重视学习，开始追加认知飞速发展的时代经济下，如何经营好生意的底层逻辑。越来越多的付费教程，付费网课销量大火。

越来越多的人愿意为学习到新的东西而买单，我很快意识到有一个时代机遇到来。

凭借多年的技术积累和产品设计经验，迅速开发出了“知识付费系统”，经过几次的测试再优化，迭代升级后顺利上线，开始正式操作知识付费项目，产品有了，但在引流营销领域里我就是一枚萌新小白。

我为了学习引流技巧，甘当“韭菜”同时也更加敢当“韭菜”，被当作“韭菜”割了，就分析人家是如何吸引韭菜的，又是如何收割的。很多成功的引流技巧，就在割你韭菜的牛人那里学，不然人家是如何吸引你，又如何在后端成交你的呢？

就这样，经过不断地以各种各样地方式交学费后，终于开始形成了自己的认知体系，开始实战推广知识付费。理论体系建立完成后，缺失的部分就留给实战中去积累吧。

读万卷书，更要行万里路。探索与发现，以及收获不断进步的过程中自然取得的附带品，而众多的附带品当中，就有我们期望赚到的金钱。

我自己的知识付费平台靠卖网课做出500万业绩，完全是参考一个朋友网销卖补水面膜的操作技巧。

通过他的经验方法，我成功发展了上百位分销网课的合伙人，通过他告诉我的那些可以直接利用的引流渠道，我成功实现了小项目的大飞跃，最近我将这些整理到了我的网课平台上。

给三连的朋友，可以在我的个人资料找到我并且可以免费领取一个月的VIP网课会员。