创业如何做到最低成本的试错？ 2018年铁麦总冠军

想要低成本试错，我们先来看看创业的过程中哪里的成本最大，哪些环节最吃钱。所有的项目都绕不过一关——那就是你的流量从哪里来，你的客户从哪里来？

做互联网项目的基本框架：流量--转化--提供产品/服务

确定好方向和产品后，你的流量怎么来，又是如何进行转化的。

现在互联网获客成本又很高，流量的问题不再是获取那么简单，而是如何筛选出来优质流量，因为你有钱，流量大把的，拿我自己来说，做项目从来不缺流量，所以我引流不叫引流，而是叫如何筛选流量，自己已经过了苦苦找流量的那一个阶段。

所以创业第一步，是如何降低流量成本，这里说的流量成本，不是流量本身的成本，而是试错成本，或者说叫探索出优质流量，因为现在各大付费广告平台算法都不一样，而且还有一些虚假流量，没准还没到你摸索出优质流量，你的钱已经花光了，因为流量的投放真的是真金白银烧出来的，没什么奇淫技巧。

而做互联网项目，速度是关键，免费流量能带来客户，但不稳定，平台算法都在变，一个规则改了，你就等着哭吧。我自己靠着一个今日头条账号乘着自媒体的红利，3个月赚了40万，写了1年的文章，都是靠着免费引流，前期还可以，后期每过一天就担心一天，因为生怕账号权重降低，没有阅读量，或者被封号，弄的人焦虑的不行，现在你们也知道，各大平台注册一个账号都是需要实名认证，很麻烦，数量也有限。新号到老号，还需要养，而这个过程，机会最宝贵，时间最宝贵。

所以，免费流量做久了，记得一定要回到付费流量上，这是战略思维，免费流量做不大是真的，所以付费流量一定要做，免费流量作为补充还是可以的，要分清楚轻重。别等你反应过来那天，错过了太多的机会，回过头醒悟太晚。

而降低流量成本的办法是找到这个领域做广告投放的技术人员，让他加入你的团队。这是最直接的，当然也是最难的。毕竟人家的技术是经过前期的金钱烧出来的。

其次转化，也就是说如何销售了，那这个很简单，你自己去同行业公司做3个月，学习转化技巧，要创业，要么你擅长引流，然后找到转化牛逼的人，要么你自己转化销售能力强悍，找到擅长引流的人，如果二者一个都不占，那我建议你还是先掌握一个再说。

不然流量来了，你不转化，销售不了，长时间不开单，流量都打水漂了，而且有些项目转化周期又长，例如一个项目客户转化周期是3个月，而这3个月，你又撑不住，那铁定完蛋。

第三是产品或者服务，这个就显得不那么重要了，前期你订单都没有，光有一堆货肯定不对，先找到订单，再去找产品，现在oem代工那么多，再不济去某宝上下单给客户发货。

以上是你已经选择一个项目的做法

下面是战略上的降低试错成本

我自己找项目，一定先打听那些广告投放公司，问他们哪个行业的广告费用比较多，愿意舍得花钱投放广告的项目肯定是不错的，所以你找到那些广告公司，从他们身上获取一些信息。你要是选择了一个没人投放广告的业务，那基本上你就是炮灰，钱花光了，老婆也跟别人跑了，换来的是这个项目没法做，那就悲剧了。做项目，结合自己的资源，学会跟随别人，复制别人已经成功的。

我找到这些人，二话不说，先发个大红包，这叫先给结果，先给别人好处，再要我想要的，而不是你一开始先问人家，先索取人家，最后再发红包，这思路不对，问不到什么真实信息。

学学胖东来的管理方式，人家管理超市，先给管理层配一辆20万的车，人员工资涨2倍，先给好处了，先给你的薪资结果了，那么我再要我想要的过程了。而不是传统的工资，先干活再给钱。而我是先给钱，想给你要的结果，然后我再要过程。

而这些技巧也是降低试错成本的办法之一。