创业者如何选择合伙人？ 创业找不到合伙人怎么办

今天的给大家分享的主题是关于创业者如何选择合伙人，应该选择什么样的合伙人，一起来干一番事业呢？冯仑曾经有一句话我觉得很有道理，他说，要像女人对待终身大事一样去选择合伙人。他认为选择合作伙伴的时候，实际上跟你找对象是一样的，价值观要一次，只有这样，两个人才可以同甘共苦，一起走下去，可以化解很多危机。合伙人价值观的一致还有另外一个好处，就是即使当你们分开的时候，也不会影响你们继续做朋友。所以大家对于价值观上的默契和对于是非观点的这种判断，其实是选择合作伙伴时候最重要的考量因素。这其实跟女性一开始考虑终身大事一样是一样道理。

真格基金创始人徐小平曾经也在一次演讲中强调了合伙人重要性。他表示合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。这也印证了投资界的名言，投资即投人。既然合伙人选择这么重要，那对于想创业的人来说必须慎之又慎。

前几天，我们的一位学员在创业中遇到的难题，具体情况是这样子的：他准备创立一家快餐连锁店，应个人的能力和资源有限，想找一些合伙人一起来创业，但关于找什么样的合伙人，他非常纠结。对这种情况，我相信不少朋友们早就遇到了类似情况，在这里跟大家分享一下个人的观点。其实合伙人简单来讲就是合在一起成为一伙，成为风险共担、收益共享的合作伙伴。这种高度紧密的合作关系，对于创业者来说，选择合伙人提出了巨大挑战。

在选择和完成过程当中，创业者首先要清楚你需要什么？合伙人一般情况下需要满足志同道合，能力互补，最好是可以全职工作等等这些条件，然后再制定选择合伙人的具体方案。选好合伙人之后，创业者有合伙人可以设定一个磨合期，如果在磨合期限之内发现我们并不合适，双方应及早结束合作。请大家记住一个观点，合伙人不是终身制的，也不是论资排辈。合伙人再敲定之后，创业者与合伙人应该根据各自擅长的领域合理分配工作职责，将团队能量发挥到最大化，取得市场的竞争优势。其实从我们股权研究的角度来看的，下一轮的竞争不只是人才的竞争，更是合伙人的竞争。

那怎样才能找到提升你竞争力的合伙人呢？

首先我们从道德层面再看看，这也是我们普适性的问题。

我们要认识到合伙人必须是因为理想相同，价值观相同，有一个共同的信仰走到一起而不是因为钱在一起，所以我们通常有句话这样讲因什么来就会因什么而走。所以，有时候绝配的合伙人，往往不是你刻意去找就能找到的，而是偶然之间碰到的。对价值观和信仰你没办法去改造，去提升，你必须要有耐心，要有底线。这方面千万不能随便，这是关于道德层面。

另外的话，是关于术的层面，有哪些具体的方法有几个步骤呢？

第一步，你要学会评估你且需要什么样的合伙人。我们认为挑选合伙人应该从德和才两方面去考虑。德是指合伙人他的品德和操守，才是指合伙人胜任这个工作的能力。在这个基础上可能还需要考虑合伙人的年龄、健康状况、心理状况等基本因素，因为创业是一种充满挑战的旅程，需要和我能有充足的精力和良好的心理状态才能够应对这一切的未来的困难。

第二步，你要学会制定选择合伙人的方案，选择合伙人渠道分熟人圈和非熟人圈两种，熟人圈，包括亲戚、朋友、同学、老乡的。非熟人圈可以通过专业的机构信息的平台去寻找。创业者可以根据你的个人偏好喜好确定筛选合伙人的渠道，同时你要规划好投入的时间、资金等成本，最终应该保证候选的合伙人数量充足，这样子你才能保证有你选择的余地。

第三步，你要设定与合伙人的磨合期。之所以建议创业者有合伙人在合作之初设定磨合期，因为前期你精挑细选的合伙人不一定是最适合的。在磨合期内可以进一步增加彼此了解，其次解决双方存在的分歧，如果在磨合期内发现了所有合伙人并不合适，建议双方尽快结束合作为好。

第四步，合理分配合伙人的股权与工作的职责，顺利度过磨合期后，创业者与合伙人应该协商设计股权的架构，在股权分配方面既要保证领导人的地位，又要保证能够激发合伙人的奋斗激情。在工作安排方面，创业者应该根据合伙人各自擅长的领域，确定他相映的工作职责。将团队能量发挥到最大化。

第五步，再来看看明确合伙人的退出方式。企业发展过程当中，合伙人可能因为各种原因而退出，为了保证股权架构的整体稳定，应该要提前约定好合伙人退出时的股权处理方式，以减少后续的争议和纠纷。

第六也是这里的最后一步了，明确不能有第二经济来源。这对全职合伙人尤为重要。有了这一条，彼此就不会有前瞻后顾了，把退路给堵死了。有人可能觉得这一条是不是太绝对了，但其实表面看起来很绝对的条件往往是企业的生死线。什么是第二来源调来源，除了指公司赚钱，你不能在外面挣钱，不能在外面成立别的公司或者入股别的公司，因为这样的会分散你的精力，或者诱惑你干出有损公信力的事情。

总之，选择合伙人是一项非常复杂的工作，可以说是创业者对个人能力的一种融资的行为，创业者不仅要找到德才兼备，能力互补，可以全职工作的合伙人，而且还要说服他们的一起来创业，甘愿为公司的创造价值。如果创业者最终找不到合适的合伙人，或许可能说明创业的条件还上不具备，创业是否还应该继续都有待商榷了。

好，本期分享先到这里，感谢大家的阅读，在这里也邀请大家继续关注股权激励问后续分享。