激情三创业者论坛十年：“创业者”雷军与他的三次蜕变

三色公司：雷军创业生涯的第一桶金

对于雷军来说，对于电子设备的兴趣算得上是他创业的起始动力——彼时正逢1986年，互联网浪潮已经席卷至内地，当然也包括雷军求学的武汉。在“学海淀经验，建武汉硅谷”、“北有中关村、南有广埠屯”等口号的驱动下，武汉大学周边一夜之间多出了大大小小数千家IT公司、电脑配件商和零售商，逐渐形成了所谓的“武汉电子一条街”。

当时，雷军已经腻味了一成不变的校园生活，电脑成为了他人生中新的兴趣方向。多次因赖在学校机房不走被赶出来后，雷军看上了正蓬勃生长的电子一条街。

为了方便在街上“蹭”到电脑，雷军做起了兼职的活计——编写加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD、中文系统，甚至帮人设计、焊接电路板，还多次解密他人开发的软件。这段时光里，雷军几乎结识了电子一条街上所有的电脑公司老板，也收获了两位“小伙伴”——李儒雄与王全国。大四时，雷军与他们成立了自己人生中的第一家公司：三色公司。

尽管公司吃饭是在学校食堂、住宿也是在学校宿舍，但雷军丝毫没感觉有什么不妥——他依旧“志存高远”。“当时我被乔布斯的故事吸引，梦想能够自己写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”雷军后来回忆道。

事实证明，三色公司未必是雷军创办过的最牛的公司，但一定是他创业史上最惨的公司。公司创立初期，雷军没为三色公司定下具体的经营模式，完全跟着市场风口走——什么赚钱，就做什么，就像雷军当初在电子一条街厮混时那样。

卖电脑、做仿制汉卡、打字印刷……即使开辟了如此之多的新业务，三色公司仍然一直亏本，最困难时，雷军和他的团队甚至要靠与食堂师傅打麻将赢饭票钱。另一方面，三色公司潜心投入的汉卡业务在市场上遇挫，再加上毕业时间临近，雷军、李儒雄和王全国意识到，三色公司坚持不下去了。最终，三人分了办公室的电脑和打印机，回到宿舍结束了这次创业。

“开三色公司是一件非常艰苦的事，要研究各种知识和技术，要跑市场，还要对技术进行审核。”雷军这样评价自己在三色公司打拼的日子，但他也表示，办三色公司同样是一件能够将知识和能力发挥出来的事情。“挖人生中第一桶金的时光，是我人生中最难忘的时光。”

雷军的金山十六年：扛着“民族软件”大旗画出了一家上市公司

1991年初，雷军在朋友那里试用了WPS的早期版本，并深深被这款产品所折服——一款能将打印结果先行在电脑上显示出来的软件，在那时可谓是黑科技产物。

因为当时电脑的存储能力和运算能力不足，WPS需要一块价格不菲的汉卡支持才能运行，但雷军当时刚走出校门，身边一穷二白。为了自己用上WPS，雷军整整两天不眠不休，最终解开了WPS的加密算法，将其移植到普通电脑上使用。

这些举动让WPS开发者，当时的IT大佬求伯君注意到了雷军。1992年，求伯君把雷军破解的WPS仔细分析了一遍，随后便邀请雷军加入他的金山公司。对于求伯君的邀请，雷军当然是欣然前往——在破解WPS前，求伯君就已经是他心中的偶像了，在偶像滤镜加持下，雷军甚至兴奋到忘了问工资待遇。“加入之后，我才想起求总没跟我说拿多少工资和股票。”

最开始，雷军是以总经理的身份加入金山的——由此可见求伯君对他有多看重。2000年金山公司迎来股份制改组后，雷军又出任金山软件总裁，后来兼任CEO一职。

雷军驾驶金山这艘大船时，航程也并非一帆风顺。1993年，当时微软的正逐渐取代DOS成为市场上的主流操作系统，金山也顺势推出了自己的办公软件——盘古，取开天辟地之意。不过，盘古虽诞生于环境下，但功能依旧只有DOS时代的模拟显示和模拟打印，而这时微软的Word已经能够做到“所见即所得”。巨大的差距使得盘古的市场销量不仅没能达到预期，还耗费了金山大量的资金，公司因此陷入低潮期。

“那年我失去了理想，没有理想对于一个年轻人来说，是致命的事情。”多年后雷军回忆道。

关键时刻，是求伯君“卖房求生”的执念打动了他——为了继续开发WPS，求伯君卖掉了自己的别墅，换来200万现金。后来与求伯君的一席长谈让雷军意识到，金山必须扛起民族软件的大旗，“我们到底能为民族和国家做些什么？能不能做出让整个民族骄傲的事业？难道我们就这样认输了吗？”

雷军没放弃，所以他成功将金山送进了港交所。2007年10月，金山软件成功在港股挂牌上市，发行价为3.6港元，总市值超过6亿港元。按照雷军14.9的持股比例，他的身家也已经超过了3.5亿港元。“1999年我们就开始筹备上市，到现在总算是把饼画完了。”

投资能赚钱，但只有创业才能变得比苹果更伟大

将金山领上市后，“无债一身轻”的雷军选择隐退——2007年底，他辞任金山CEO，做起了天使投资人。从2008年开始一直到2011年，雷军共计投资了20余家公司，其中不乏好大夫在线、凡客、、多玩（YY前身）、拉卡拉等知名公司，在投资界内混得风生水起。

即使做出了如此斐然的成绩，雷军依旧对自己不满意。他早年的梦想，“创办一家全世界最牛的软件公司，做一个像苹果那样伟大的企业”依旧没有实现。再看看当时叱咤风云的大佬马化腾、丁磊，他们原先只是雷军在金山的下属，转眼却坐拥国内最大的两家互联网公司。

彼时正值移动互联网时代前夕，而雷军在辞任金山CEO前已经意识到，未来十年将是移动互联网的时代，于是，他决定将手机作为自己再次创业的方向。2010年4月，雷军联合林斌、周光平、刘德、黎万强等人正式创办了小米科技。

那时的环境似乎并不适合小米发展，摩托罗拉、诺基亚等功能机品牌依旧占据着国内不小的市场份额，而苹果、三星都已推出了第一代智能手机，正摩拳擦掌进军中国市场。此外，业界也多不看好小米这个新品牌，纪源资本管理合伙人童士豪曾回忆称，2010年好几家厂商都有机会参与小米供应链，但他们都没敢参与。“最后只有英业达和富士康愿意赌上一把。”

除了组建供应链外，雷军还成功完成了其他人不敢想的事情——用最少的成本积累到第一批用户。开发MIUI时，小米在各大安卓论坛上打了广告，寻找资深用户一起“云开发”MIUI，通过这一招，小米在MIUI第一版发布时积累了100个核心用户。后来约见供应商时，MIUI的用户数量已经生长到了几十万之多。

2011年8月，第一台小米手机在北京798艺术中心亮相，金色的“¥1999”在大屏幕上格外醒目，据说当时台下的欢呼声持续了将近一分钟——在当年的智能手机市场上，还没有人敢于给出如此低的价格。小米1开放预售6小时后，销量达到40万台，搭建不久的小米论坛甚至被蜂拥而至的网友们冲到宕机。

“为人们创造幸福感，应该是小米的终极价值观。”2012年的小米内部会议上，雷军如此定义小米的发展基调。那一年，小米全年销售额正式突破100亿元大关。

“重新创业，一切归零”

随后几年间，小米开始大步奔跑。到了2014年，这家新公司在国内几乎已经没有对手——估值超过450亿美元，全年出货量超过6000万位列全国第一、全球第三，MIX正式立项，推出新产品线，海外业务也开始布局。一时间，几乎所有人都在谈论“小米模式”。

然而也正是那一年，OPPO与Vivo强势崛起，华为也推出千县计划迎合乡镇换机潮。同一时间，缺货、销量降低等问题却缠上了小米。2015年，小米头一次没能达到8000万的出货目标。“面对这样的成绩单，说实话，我不OK。”在当年的年会上，雷军如是说道。

“小米出了结构性问题，这不是一个月、两个月，也不是半年时间能够解决的。”雷军曾如此形容小米当时面临的局面。

为了搞定困扰小米许久的缺货问题，雷军亲自接管手机部门，在整个2016年里和两百名成员进行一对一交谈了解情况。同时，他还对供应链进行细致的调查，砍掉生产环节诸多冗余部分后，小米手机的成本下降了近50%。此外，雷军设想中以小米之家为核心的线下渠道也在那一年开始扩张，不到两年的时间里，小米之家全国门店已近300家。

2016年小米推出的，那款搭载超声波技术、全陶瓷机身、屏占比超过91%的初代MIX，被业界广泛视为小米反攻的标志。“这部手机的发布，意味着小米已经能够推动供应链实现自己的想法。”一位业界人士表示。

也正是从那时开始，雷军开始更多的提到小米的生态，向外界讲AloT、讲小米的上百家生态链伙伴，例如九号机器人以及众多米字头的新兴企业，超过两亿台的loT连接设备数据也经常被他挂在嘴边——这自然是为了上市做打算。2018年成功登陆港交所后，考虑到智能手机市场竞争加剧的大环境，雷军又提出“向高端突破”的概念，并在2019年正式分拆，将做性价比产品的任务交给后者，小米自身则努力上探高端。

“重新创业，一切归零。”这是雷军在小米十周年活动上提出的策略之一。

然而，似乎并非所有人都认可小米的高端策略，在2020年11月举办的中国人力资源管理年会上，小米清和大学副校长王嵋就表示，未来的天下，得屌丝者得天下，得年轻人得天下。“因为未来的年轻人不再是屌丝了，所以小米才开始做高端机型”。三言两语之间，王嵋似乎就将年轻人与屌丝划上了等号——这无疑极其不利于小米高端形象的建立。

此外，相较于黑科技拉满的小米数字旗舰，消费者们也更青睐性价比高的。据数据显示，去年三季度系列累计销量达到4000万，2020上半年小米6400万台的出货量中，RedmiNote8与Pro也占到了近乎三分之一。至少从数据上，我们至今都还没能看到小米发力高端化的优秀成绩。

“现在小米在一个很尴尬的位置：不算便宜，也不能说不值得。”有分析人士评论道。

在高端化遇阻的节骨眼上，雷军宣布全力投入造车，无疑是对未来趋势的再一次押注。通过造车，小米可以打通用户的全生活场景，树立起更高的消费电子产业壁垒。当然，造车需要长期投入庞大的资金，即便小米目前坐拥千亿现金流，这仍然是一个不小的考验。

不过，既然风口已经摆在雷军面前，那就没有不上车的道理，毕竟，小米目前的市值离苹果还太远太远，为了做出一家“像苹果般伟大的公司”，雷军需要继续奔跑才行。