还是启用匿名吧，因为我说A坏话了=_=
有什么问题都可以评论问我，特别喜欢和人交流想法
借此机会写一下自己大学的三次创业经历，现在大四，还有半年就要毕业了。都是小打小闹赚零花钱，没有创新的成分，可能还不算问题指的那种创业。
个人性格不是争强好胜型，属于成败都能淡定接受，大学创业最大的特点是1无敌能吃苦2脸皮够厚3想到的事马上去做，也算是比较鲁莽吧
【第一次创业经历：卖花】
大一学校里每学期会举办一次大型学生物品交易会，可以以物品交换但大部分是直接用钱买。报名的每人一个摊位，我当时就是想卖花。理由是我自己生活中特别特别喜欢花，卖不了自己在家弄个小花园也算是小小的梦想啦。
当时和一个室友A一起报名，分配了两个摊位，后来班里另一个女生C来找我，她的合作伙伴突然不干了，最后我们就是有了三个摊位，规模在当天算是很大了。
有三天的准备时间，我和AC找到一个快要倒闭的小花店，买了老板所有完好的小花盆，当时花了不到二百，都还挺紧张的，万一到时候没人买可怎么办……后来我和C跑遍大学所在城市的花卉市场，碰巧遇到了我们市的总代理，他看我们是学生，说好卖不了的话还可以退给他，当时我和C都超开心，在他那里买了好多好多花盆，一共九百多，钱还没给完==交易会前一天，我突然想到，我们是sb吗？为什么只卖盆，没有种子也没有花？？！！当天下午还在睡觉，马上爬起来一个人跑到总代理老板那里买了七八种花和50个仙人球，送回学校以后我心里还是感觉不是很满意，处女座啊…刚放下花就又跑了，跑到之前去过的小花卉，买了很多很多多肉植物和盆景，超级重的大箱子我一个人扛回去的，那天正好查卫生，我回去七点多就睡了，累到爆。
第二天交易会开始，六点多把东西全搬下楼，摆好等人来了。（那天我也发现自己总是无意识把自己摆到领袖地位上，其他人唯我任命的姿态，无奈==）那天上午最惊诧的是，8点开始，九点多我们的囤货就卖的差不多没了，尤其是仙人球，五十多个全部卖空，激动又惶恐啊--当时AC留在摊上，我又马上去总代理老板那里所有种类每样拿走5盆，还补了几十个小花盆，让老板送去学校，C去接。我没回去直接去了多肉老板那里，又拿走几十颗，老板看我着急好心把我送回去了。
我回到学校，发现还是不够卖，当时拿走的是两千的货物，手里已经有近三千块钱，还有一大摊花。也不敢再去买了，就越卖越便宜，最后直接送。晚上上晚自习之前，点清自己的钱，平均不到六百。一天就赚六百多，现在看来不算多，但当时还是很开心的，还没赚过这么多钱呢！
后话-----后来送给班里几盆花，剩下的都在宿舍，印了很多宣传单四处贴啊发啊，群里也发，效果都很一般。再后来在教室之间宣传，希望各个班都能支出班费装点一下教室，但效果也一般。再后来放到地下车库方便搬运，我是宣传部画宣传板的，就放到画板教室里竟然丢了==花就彻底不买了，剩下的零零星星送同学朋友，自己也养起来了。
因为和总代理老板合作，他和老板娘也挺喜欢我和C，请我们去花店帮忙，10点到4点，中午管板，每天50，我和C去了几次就不去了，还是喜欢自己折腾自己搞，哈哈，不过因为学过书法，偶尔过去帮老板写写条幅，其他也没再多联系了。
总结就是最终失败，但人生第一次经历，还是很值得的，当时我日记本里总结了十几条注意事项，其实相关创业的就是下面两条，
1一定要选好自己的合作伙伴！！！这是比项目更重要的事，创业路上最最最重要的事。
比如C，我认为她是非常适合合作的伙伴，是我非常非常满意的人选。A呢，是我室友我也不好说什么，只是她这种毫无头脑、懒得一b、对合作伙伴斤斤计较不肯吃一点点亏这种无视合作感情的问题，我大一通过这件事就看透她了。
2做好吃苦的准备！技术含量低的创业，做好吃苦的准备。
【第二次创业经历：卖宿舍用品】
大二的时候学校举办宿舍文化创意大赛，我们参赛了，得奖了。我也是特别喜欢装扮自己的地盘，就拉上C去批发市场进货、网上比价格，买了很多宿舍装饰用品和日用品，联系学校申请了一个摊位，但那次惨惨的，寒冬腊月我们冻了一整天，只赚了六十多。冻得我真要哭了，没办法，我找到校会主席，我只需要站到我们摊位面前，他需要的我都送他，还好他在，趋炎附势的人们啊！汹涌而来，才帮我们卖出很多东西。但因他而赚的和我们送他的其实差不多，因为利润实在太微薄了。后来我俩分析原因，有很多很多。我觉得最主要的几点就是，
1项目选择失误。其实卖花那次就该明白项目的重要性，但因为那次也是我定的，结果是成功了，就忽略了多方对比慎重考虑，这次对项目的选定就不够谨慎。为什么不该选择装饰用品和日用品？利润空间太小，个人属性不足。装饰宿舍是4个人共同决定的，总有那么几个小贱人不愿意服从组织==
2合作商家选择失误。我们找的老板也是坑的一b,因为我们是想卖不了退货，他给的价格就虚高，超高，超级高。我们算了一下就按淘宝的价格我们卖掉的东西也该每人赚两百多了--好坑
3天气吧。。大冬天冷飕飕的，大家都窝在被窝里了谁出来买东西呀。。
后话：东西都退了，留下几个自己喜欢的，我把自己桌子和墙面美美的装饰了个够==
那个老板也不再联系了，后来他给我打了N个电话让我帮他联系协会，我都回绝了，太坑！！现在想想，心疼那时候的自己。。。
【第三次创业经历：淘宝店】
大二寒假注册了淘宝店，是我唯一一个坚持到现在还没破产的项目哈哈哈，也是我大学主要的零花钱来源。
因为我自己很喜欢用日货，又有被迫害妄想症，每次买都是在日本留学的同学给我背回来/寄回来，不想太麻烦他，后来就自己学会海淘，有需求直接上！官！网！不能再方便。练手时期帮同学/同学的同学/同学的亲朋好友买了几十个保温杯，直到我后来发现她在偷偷加钱卖别人，就不帮她买了==再后来我这么爱赚钱的人，直接一步到位，寒假在家闲着，淘宝店开起来~
注册+装修店铺一共用不了多久，注意一下现在要收保证金1000元。我当时注册好、装修好，用官网图片上架了很多商品，其实当时我手上一个现货都没有，因为当时正好过年快递停发，问我爸要了一万块钱买了很多东西分批发回我家，EMS、sal、海运、包税，全用齐了，当时汇率还不到5，现在。。。。然后开始宣传店铺，微博微信豆瓣路口上各种宣传，当时还不知道知乎是个什么东西==但我至今没有在熟人之间大范围宣传过。由于宣传比较给力，快递一开店铺直接奔3心。
但当时忽略一个问题，没有谈好快递。先联系圆通，坑货老大爷问我要12。。。问题是我运费只收买家10块，发了二十个多个快递赔了50多快递钱。包装还超级无敌烂。老大爷不讲究，什么垃圾都往箱子里塞，我说了N次最后直接发火，吵了一架走了。申通中通问了个遍，给我的都是8/9块的价格，最后我心都碎了，马路上直接拦住一个圆通小哥，蔫儿吧唧的问他小哥我实在没办法，你能给我想个办法吗，我必须找一个价格低的快递要不然我赔太多，帮帮我吧！！啊啊啊，小哥最后跟我说了一个地方让我去问问，我谢过直接去了，韵达，我和老板说了好多，最后他给我5块！！！！！我要哭了，激动哭了。不管包装不上门取件，但我足够感动了。
回去马上淘宝买了包装泡沫和纸箱子，自己打包自己写单子，自己送过去，因为太强迫症，后来开学我妈帮我发货，我都很不满意她的包装，觉得不够漂亮。。。。之后去做了店铺名片，我就是这么热爱装b哈哈哈，后来有了礼品包装盒、贺卡，直接包装好礼物代发，再后来买了专业拍照的背景板，再后来买了一些赠品。。。至少一点点在发展
先说一下收入情况再说店铺运转。
收入情况。店铺初期（5心之前）当时我还是大二下学期稚嫩的小baby，对自己的劳动没有足够的尊重（还是什么？）当时店铺没有确定准确的利润率，我一心只想着顾客一旦来，我就要留下她，定价低到现在心痛。比如40买回的东西，我42就敢卖出去。破坏了正品行情不说，对自己的劳动也是相当蔑视……这段时期的收入就不说了，每个月300多我好意思说？后来5心冲一钻的时候，我才基本确定了店铺的利润率，有了一部分客源，由于基本都是老顾客和老顾客介绍来的新顾客，我动不动就包邮，想想还是不妥当，没有规矩不成方圆嘛，最后定下店铺满300包邮。老顾客就另说了。
现在店铺两钻，虽然两年才升到两钻，但是我很满意。。。目前的收入就是月平均1000左右，其中包括赚代理的钱。一年一万多，问题来了，我一分钱没攒下，全部投到店里了，这就是矛盾所在。店长大了，顾客多了，囤货就得跟上，投入就大了。。有时候某样东西我也要用，有人买了，首先奉献给顾客==
店铺运转。
客服问题---初期我售前售后都是我一个人，后来在我顾客里征客服，有个女生想做，她第一个回复的，我简单问了问就回绝了其他人。合作一个月发现她是真坑，那个月是我销量最低的一个月，不到20单，因为顾客呼旺旺，售前跟不上，偶尔偶尔才上线。超级坑，最后转给她两百直接滚蛋，不想多说了。一钻到现在，客服都是我一个人，虽然我也不是全天在线。。
代理问题---再后来我就有了代理，两个，都是我最初的买家。有了她们其实我真正赚的没多少，反而投入的人民币多了很多。。不仅自己刚赚到的钱马上又投入，又问我妈要了一万，现在还是不太够，只能减少每次单品的数量，增加进货次数了。看来没点儿资本还是不要招代理了==
进货流程---买东西，发回国，经过海关，到手。
成本即：日本售价x汇率+运费+海关关税（随机，尽量无耻的避开关税。。）
变量：1汇率当年做代购汇率不到5，16年后半年飞涨至近7，现在基本稳定在6
2国际运费航空便海运包税，运费都根据时间不同有很大差别，个别顾客要求日本直邮，成本运费就相当高了，自己的利润空间就只能适当压缩。
3关税过海关经抽检，可能被税，我就被税过N次==怀抱着纳锐也是一种幸福的初衷，越税越多==不过还是要说，如果有人看到这里，不要怕税，即使被税也是很划算的。
货源：作为代购肯定是保证正品的前提下买价格最低的。药妆店/专柜/官网/日亚自营，谁低就买谁~
ps提一下快递问题。我合作的快递是韵达，虽然现在韵达没了任务量，扔掉了很多微商和淘宝，但老板还是给了我8块的感情价。两年过去了，发了七八百个快递，都是用韵达，一个货损都没有，感恩。（不是替韵达做广告哦哈哈）真的特别感谢韵达老板。简单算一笔，我店里除了很多次的老顾客其他一般不包邮，按700个快递算，除去包装费1块，每个包裹快递费赚4块，国内快递上面就净赚两千八了。
还没说完店铺，我目前只做日本代购，马上要增加美国代购和韩国代购，还在考虑阶段。美国代购运费太贵，按磅收取贵到哭，这是最大的限制问题。韩国代购我准备毕业工作稳定之后自己去背一次顺便去考察一下行情。。。我对我目前的店铺有很深的感情，我见证了她的成长，我的很多顾客也从店铺微信加到我的私人微信里，常常聊天，很多已经变成我的朋友。总之，她带给我的不止是收入，更是一种充实。大四暑假我开始准备考研，关店了三个月，考完开店没多久就停了快递，也就是现在。
建议想创业的在校大学生，选好项目，可以尝试淘宝。切记，选好项目。我大学同学看我店铺收入还算可以，盲目的开了一家卖女装的店，还有个女生开了卖银饰的店，只能说太不懂行情了。切记，选好项目。避免做广告的嫌疑，就不透露店铺了，如果需要日本的任何东西（拒绝黄赌毒），都可以私信我，但我这里主要卖现货，预定商品必须够500克，直邮到你家。
看到这里的都挺不容易。。我就是能说，太能说，我生活中周围反正是没有比我更能说的人==
后话就是第四次创业
【第四次创业：实体创业，项目正在考虑】
这个假期在等成绩的同时我还在复习公务员考试。。感觉自己研究生是没考上，心太杂了。考研期间我仍然在自学日语，还在上画画课，没有全身心投入复习吧。准备4月份省考，工作后进行第四次创业。万一没考上……又要准备国考，创业又得推迟……18年4月考专业的资格证书，拿到它才能进入医疗系统。
又扯远了，说我的第四次，我目前相当看好实体创业，有个纯实体的服务项目我特别想做，但目前还不是时候。
现在要做的是我准备办一个自己的小工厂，生产销售都是自己，线下生产线上下同时销售，投入很少，3-5万，资金来源准备全部来自我的淘宝店。几个月时间好好运转，加大宣传力度，不分昼夜赚笔大的，哈哈。具体产品就不便透露了，因为不知日后是否有变化。
准备工作需要挺多的，按重要性分配，首先考察产品市场，我准备主要销售目标是部队和学校，这个比较简单。其次完善产品质量，强迫症又犯了，买到质量差的东西我自己都恶心，我手里生产出去的东西，必须过我的质量关。再一个要找合作伙伴，就是我的下手，这个太难太难，做好少入多出的准备吧，哈哈哈哈哈哈。最后就是自学管理，管理这个小工厂（小作坊），注册商标（能吗？完全不懂），自学法律，越长大越觉得博学真的好重要。恐怕日后销售还要做自己的程序，当然它夭折就不必了哈哈哈！其实内心深处，我是已经做好失败的准备，即使它还未开始。所以资金投入才只有一点点，我一个项目赚的钱投资另一个项目，失败我完全能够承受，万一我爸妈给的，再失败。。。。那我真的心痛死。
不管我的小工厂是成功或失败，我都会进行再进行三次创业。第五就是刚才提到我非常看好的纯实体项目，第六是一个国际运输项目，算我淘宝店的附属。再也不要走邮政，我要走自己的物流公司。第七是梦想，等我有钱了我要办一个自己的画室，觉得自己很有画画天赋，但很遗憾没能走这条路，所以不管能不能赚钱，我都要养着它哈哈哈！永远不触及餐饮行业，因为我觉得最快乐的生活就是自己做饭给一家人吃！
最后，和伙伴合作首要问题是选好伙伴，自己创业首要问题是选好项目。这就是我最大的感触。感觉自己性格里的特点，还是适合经商的，也许这还不算是创业。我个人是特别能吃苦的女生，虽然平时很追求生活质量，但那是我刻意追求的，因为我觉得奋斗的意义就在于此，但高质量并不是我生活的必要条件，能吃苦的另一个表现：脸皮厚，有谁天生就脸皮厚呢？每次克服心理障碍去说去做的时候，心里都不太舒服，但事后想想其实也没什么。另外我觉得，不要克制自己的野心，野心和看似莽撞的决断能力，都是很宝贵的。还有要做到，谨慎。我自己就是不乐意承担风险的人，从我职业规划就可以看出。我一切创业的前提是，必须有个稳定工作，我必须有一份死工资，必须有五险一金让我安心。我对自己事业的定位就是每一份创业都不可以借钱，只能有钱再做。我自己的资本我失败我乐意，借来的资本万一失败我觉得自己一定很伤心。
一不小心就话多。
展开阅读全文
