前几天朋友找我聊天，做虚拟服务。太难了。尤其是在社区，虽然成本低，为了一点钱服务半年，大部分还是有割韭菜的名号。
做实体产品还是很舒服的，容易发货，推出方便。如果你想推出一个虚拟产品，你必须首先物化它并对它进行知识产权。
我说，这样不好，对你最好。生命的本质，还是围城。
你羡慕实体的交付，实体羡慕你的成本。
你必须是一个虚拟产品，还是你想成为一个舒适的，刚需的，价值可感知的，易于售后的，简单的交付，精简和可复制的技能课程？
其实你焦虑的本质还是源于你自己的问题。
因为你改造了不该改造的人，该过滤的人没有过滤，所以只是割韭菜。
对他们来说，知识是免费的。要不要收费？
割韭菜！
知识就像踩坑。你永远不知道如何避开坑，直到你到达它。
当知识无用时，你永远不知道你所学的东西是否有用。
买护肤品涂在脸上看效果。你呢？你不能讨厌你教的东西，除非你使用它。
所以你演讲的重点不是教，而是做。
让他们去做，他们就会体验到价值。
我们来谈谈实物产品。
一个
一个产品往往有三种形态：品牌、名牌和品牌。
在这三个步骤中，难度在逐渐增加。
品牌是什么？
工厂生产出来后，贴上名字就可以销售了。这款产品的发展曲线也差不多。很多新平台出来之后，比如之前的淘宝、Tik。
Tok，这些产品的销量会达到一个高峰，然后达到瓶颈期或者下降，直到下一个新平台出现。
这个产品是最容易用的模式，因为你的战略重点只有两点，就是流量和转化，但是天花板也很明显，达到几个亿的规模就上不去。
对于很多追求极致性价比的品类，你的战略重点不是品牌建设，而是突出卖点并进行销售。比如数据线、网线、鼠标垫，对于大多数人来说，这些就足够了，而且便宜。
那么大家的操作形式是什么呢？
直接信息流，只要覆盖面大，性价比高，都可以出货。做二等电商的团队一般都会做这类产品，性价比极高。
当行业的品牌效应还没有被覆盖的时候，在新平台上快速占领市场，赚第一波钱，之后再做品牌工作，交给后面的朋友。因此，这些类别是品牌产品的首要考虑因素。
然而，未来仍将由主流品牌主导。现在很多人都可以通过做代工产品来做品牌，但所有的商业模式都会回归本质，产品纠纷以后再说。
什么是名牌？
具有公众意识的产品。很多品牌落后了就会转型，获得人气和用户的心智。
当一个产品在大众中有了一定的知名度，就会成为名牌。当你需要购买什么样的产品时，你的产品会被考虑。
这往往是追求性价比，需要长期的实用性。
其实在品牌之前的很多品类产品中，白卡率都是非常高的。比如非社交属性类别，对于大多数人来说，外面穿的衣服、裤子、包包都会追求品牌，俗称面子。
内衣和袜子属于非社交类，更倾向于追求性价比而非品牌。但对于第一类便宜好用的产品，有一点要考虑的是，这些产品安全好用。
就像内衣一样，没有人愿意穿面料差的不舒服的产品。毕竟是很重要的一部分。
这种打法一般是什么？
参考中国，完美日记。
产品有一定的竞争力和差异化，然后轰炸式广告覆盖用户视野，潜移默化地在用户心理埋下种子，形成人气。
出现在用户的视野越来越大越来越广。
什么是品牌？
其实品牌有一点是肯定的，那就是时间改变口碑。auto快手的产品永远是名牌，而不是品牌。
有一个广告词大家应该都很熟悉，百年品牌。
最突出的是什么？
时间到了。
其实品牌有点像现在推崇的个人IP，品牌可以跨品类。像GUCCI和巴黎世家一样，他们可以生产跨品类的产品。就像一个IP属性很重的大V，可以跨行业推荐各种产品，用户会买单。与一些知名品牌不同，其影响力大多集中在行业内。
品牌是有溢价的，比如基于虚荣心的溢价。像NIKE这样的鞋子可以价值n倍。
过去很多人都想成为赢家通吃的品牌，因为品牌就像印钞机。但是对于大多数人来说，盲目投资品牌是不被鼓励的，因为这是一场资本的游戏。
包括品牌知名度，但知名度不等于品牌。但是，对于普通人来说，赚知名的钱就够了。
其实产品的发展路径也是由名牌决定的。
这些词对我们有什么用？
其实从上面我们可以想象我们的产品有两种形式。
首先自己做一个品牌产品，然后以超低的价格分销很多商品，自己掌握货源和供应链。这种形式会很重，但利润会很大。例如，我有一个朋友，他自己制作和生产红酒。一瓶只要几毛钱，但是金额太大，承受不了，而且里面装满了钱。
大米制造商与农村地区合作以最大限度地降低劳动力和原材料成本也是如此。
个原则。价格比超市低。价格优势是最大的优势，也就是从散装大米――自己在农户家收割脱粒――到全产业链种植。成本越来越低，什么平台火了，比如现在TikTok的直播。
产品从0到1，最好的玩法是ToB，而不是ToC。因为你的销售终端是客户，你的成本和效率会大大降低。那么为什么现在很多人做一个产品，首先要做的就是招商，招代理，跟店铺合作等。，而不是自己开发C端用户？
二是代理产品享有品牌溢价。虽然利润低，但工作的重心和压力也减轻了。
其实这是一种比较适合普通人创业的形式。第一，代表别人的产品试错，积累用户和经验，达到规模后再自己开发供应链和产品。
但也有缺点。很多时候，如果不能掌握产品的主动权，就不能掌握销售的主动权。
你卖的便宜，同行比你便宜，你的产品质量好，同行质量更好。
但是在这个时候，你的营销策略会受到代理公司的限制，你的代理价格和别人的零售价一样，而你的公司没有相应的策略，所以你只能和公司一起沉沦。
因此，选择合适的产品和公司非常重要。选一个对的。
做产品绝对需要耐心，销售模式、供应链、产品管理绝对比不上虚拟产品。
比如在拼多多，淘宝已经坐稳了某一品类产品的TOP位置，但是会有源源不断的竞争对手来挑战你的位置。你卖30元，别人敢卖20元。
然后呢？
上下策略。
如上所述，最好的政策是，只有在产品的三个阶段形成品牌效应，才能避免最常见、最致命的价格战。
抓住一个产品，不断做到极致，同样的价格，你最好的质量，同样的质量，你最好的价格，促进销售，促进供应链的提升。卖得越多，成本就可以越低，滚雪球最终会形成品牌效应。
每个人都信任你，依赖你，离不开你。
中国政策，公共领域到私人领域，竞争地位转移。
比如关注微信，不断优化自己的代理模式。不管外部价格怎么打，只要你建立机制，让代理商竞争，采用人群战术，就能占据一定的市场规模。
下一步就是不断调整产品，然后在平台上铺货，当ROI为负的时候，更换下一个产品。
为什么这是最糟糕的政策？因为它永远停留在第一阶段。
但是，这款产品的成败永远不会长久。一旦竞争激烈，竞争对手降价，就需要改变和调整。
