“核心提示”
Z世代愿意花钱养宠物，但是猫和狗满足不了这个年轻人的野心。各种神奇动物的不同宠物馆，显然能唤起年轻人的新鲜感。在城市的某个角落，被各种各样的宠物包围着，你可以逗猪、赶鸭子、摸浣熊、摆一盘蛇.那么，开一个专门的宠物馆是不是一个好生意呢？
狗满足不了这个年轻人的野心。
去三里屯的商场地下室，等一只山羊发出猪叫声；在上海的胡同里，有一张黑王蛇和斑帆蜥的美图。去办公楼不显眼的角落，在浣熊、香猪和龙猫的簇拥下喝下午茶.已经成为越来越多Z世代“提琴手”的新体验。
与逐渐为大众所熟知的猫咖啡和狗咖啡相比，各种神奇动物的异国宠物馆显然能唤起年轻人的新鲜感。《2019宠物消费生态大数据报告》显示，近年来，根据不同年龄段消费者的宠物产品消费偏好，“80后”偏爱水上运动，“80后”偏爱海洋物种，“90后”爱猫，“90后”偏爱小众动物。
除了猫狗，年轻人还想扇鸭子、猪、浣熊、蛇、猫头鹰。
和猫咖的经营模式一样，异宠馆也往往通过动物来招揽顾客，售卖门票，再靠餐食、喂养等增值服务获利，大部分门店还会将售卖店内动物作为一项长期业务。
为年轻人新潮流而生的异宠馆有多有活力？
# 1.Z世代愿意花钱买宠物。
不同的宠物馆可以成为商机，因为他们遇到了一群最愿意花钱买宠物的年轻人。
从韩国留学回来后，陈乐和她的朋友联合三只浣熊、龙猫、香猪、兔子等动物开了一家彪马浣熊咖啡馆。她介绍自己的店是北京第一家以浣熊为主题的咖啡馆。她想到这个创业想法，是因为韩国有很多这样的浣熊咖啡馆。在国外留学的时候，她曾经看到很多中国人专门为了浣熊去韩国。
在一家异宠馆的门票通常在70元-90元之间的北京
顾客购票后的“入场时间”大多限制在45分钟至1小时。如果他们想继续超期限纵容顾客，就要花70-90元再买票。
三里屯一家以可达鸭为主的宠物店的工作人员告诉宝边，这家店的客户群主要是大学生、夫妻、白领和家长孩子。宠物价格分为成人和16岁以下儿童两类，成人89元/45分钟，儿童69元/45分钟。考虑到管理安全和客户体验，员工会限制同时入场的人数。如果都是成年人，场馆内的顾客人数会少于15人；如果场馆内有儿童，顾客人数将限制在10 -12人。
小动物/豹子在北京的另一家宠物店换装
周末、寒暑假或节假日，这个宠物屋的客流量几乎都在100人以上。来店里的顾客需要提前一两天打电话预约，保证店员的空闲时间。只有在工作日才会建议顾客直接去商店。
宠物正在成为“Z世代”的一种精神消费。
尤其是在生活压力大的一线城市，可爱亲人的宠物成为越来越多年轻人缓解孤独和压力的选择。《2019年中国宠物行业白皮书》数据显示，北京、上海、Xi、成都成为宠物消费排名前四的城市，2019年上海宠物消费规模达到197亿元。同时，一线城市的宠物主更年轻，95后宠物主占比50.1%。
对于那些需要宠物陪伴，但因资金或时间成本而无法在家满足养宠物欲望的年轻人来说，偶尔去一趟宠物屋，享受几十种不同宠物的人潮，搂抱这只，再抱那只，短暂地丢掉宠物世界里的烦恼，感受生活的各种乐趣，是一种愉悦的消费。
喜欢刺激的年轻人也在异宠馆里寻找着“猎奇”的快感。
95后出生的年轻人性格更为多元，更喜欢“早期采纳者”。在不同的宠物咖啡馆，最受欢迎的招牌往往是日常生活中最难看到的动物。金银花、彩色蜥蜴和蛇、河马、羊驼、旱獭、龙猫等。远在澳大利亚的宠物都变成了小宠物，在咖啡馆里很容易被摸到。
年轻人正在把异宠馆变成“摸得到的动物园”。
在上海一家攀岩咖啡馆的App评论区，一位顾客激动地写道：“我第一次在这里看到蛇，打开了一个新世界。”几乎一半的顾客都分享着手上有蛇的冰冷感觉。“角蛙小时候感觉像水球”，“蜥蜴感觉像橡胶一样又软又滑”。
年轻人的新鲜感不仅限于宠物。以蜥蜴、蛇、乌龟等爬行动物为特色的日本咖啡馆。以“特殊bug菜单”和它的店铺而闻名
内售卖的甜品上会有巧克力味的炸蜘蛛或是不同口味的炸蛆、炸蟑螂，有许多中国年轻人专门去这家咖啡馆进行体验，并在社交媒体分享自己的打卡视频。# 2、让异宠们“接客”并不简单
不过， 开一家异宠馆比猫咖更加费劲。
看起来都是装修一家店面，养一些宠物放进店里吸引客人的相同套路，异宠馆面临的挑战却比猫咖要来得多。
对猫咖来说，猫的揽客往往只是盈利的开始。
通过猫吸引客人卖出门票只是猫咖的第一步，更重要的是可爱的猫主子还能带来店内其他销售环节，售卖饮料和甜品，出售喂猫的小零食棒、猫罐头，除此之外，猫咖还会附带着猫咪用品如猫粮、猫砂等销售，最主要的收入来源往往是向客人出售猫咪，一只十个月大的布偶猫，绝育后的价格可以卖到两万五千元。
摆在异宠咖啡馆面前的选择则相对单一，豹变询问了三家不同的异宠馆，其收入均以门票为主 。
由于异宠咖啡馆通常聚集了许多不同物种的宠物， 售卖宠物零食和用品的难度大大增加。
而在日常生活中，考虑将异宠作为家养宠物饲养的人并不多，尽管许多商家直接在店铺的美图、大众点评界面标示出了店内宠物的售卖价格，
能卖出的异宠仍然是少数。
异宠馆的管理和员工成本也比猫咖更高。
首当其冲的就是卫生问题。豹变观察上述三里屯可达鸭宠物店时发现，由于不同动物习性不同， 员工饲养宠物的难度也直线上升
。猫咖里的猫能够通过训练完成粪便的定点排泄，而鸭子作为直肠动物，排便就显得随心所欲，工作人员既要跟着持续排便的可达鸭，又要迅速处理另一边同时排便的香猪，经常顾此失彼。而不同动物对彼此粪便忍不住的“下嘴”又让工作人员陷入不断阻止驱赶的无奈中。
一家不到一百平的店铺，开在北京西单商场高层的房租大约为5万元/月，加上员工费和动物的开支成本，店铺老板对豹变统计， 一家店的月经营成本约为10万元。
店铺的门票售价为89元/人，工作日的客流量通常在20人左右，到了周末则变成100人左右，粗略计算可知每月的门票收入为11万上下，店铺每月通过门票获得近一万的盈利。
猫咖生意里，很少有回头客，来撸猫的客人往往喜欢体验不同的猫咪。同款的“喜新厌旧”也常在异宠馆的顾客身上发生。
大多数的异宠馆在开业初能够迅速收回成本，但在之后将进入一段老客流失、新客缺乏的疲软期，
对于主要依靠门票收入的异宠馆来说，无法在这个时期内找到新的揽客方式或盈利点，就意味着盈利缺乏后劲。
大多数异宠馆的店主都选择亲自参与所有宠物从小到大的养成，培养宠物对主人产生亲近。这样的方式能够让长大后“接客”的宠物性格更加亲人，也让店主能够更有效地帮助客人与宠物完成亲密互动。
国内现有的异宠馆里，大多是这样围绕店主的个体生意， 难以实现规模化经营。
能不能脱离个人生成独立的动物“接客”培养体系，是异宠馆实现连锁化、规模化的前提。
“像猫咖、宠物馆这样的项目，往往面向喜欢特定动物的客群，更适合有点情怀的创业者，而不是一个利于复制的项目。”一位业内分析人士对豹变表示，“扩张都是需要标准化的，但这样一个创业者和客群都特别讲究调性的行业，其实不太适合赚钱。”
# 3、如何揽客？
流量，成为异宠馆的必争之地。
作为一个新兴的小众行业，异宠馆仍处在需要不断吸引关注的时期， 营销费用几乎能列入每一家异宠馆的主要支出项。
豹变向大众点评工作人员询问后得知，在北京地区，咖啡店商家与大众点评合作推广需要以年费+费率的形式付费，年费最低为3600元，而餐饮团购商家还需要将售卖券码收入的5%-10%以服务费的形式上交大众点评。
推荐位的收费则更加昂贵，购买推荐位的商家首先需要进行5000-8000元的首充，大众点评向商家收取点击费。点击费的收费并不统一，一元一次起步，商家出价越高，广告位越靠前。
浣熊咖啡店的店主告诉豹变，为了开通大众点评的推广业务，她就付了八千多的年费，随后每次的推广费都需要单独计费，2019年开店初期，她的店铺在大众点评做了近一年的推广，每一天的推广费接近300元。
除此之外， 直播、短视频、微博、小红书等成为异宠咖啡馆营销的另一方阵地
。联系短视频平台的网红拍摄“探店视频”，在小红书投放“种草攻略”，或是请微博的宠物博主发一条图文广告，都逐渐成为异宠馆重要的引流渠道。
《2020快手宠物生态报告》显示，报告年里，快手宠物短视频单日最高播放量达7亿，快手宠物观众数量超一亿，而快手的活跃宠物作者数量达7.5万，80后、90后宠物作者占比达80%。
看起来流量池正在向宠物打开，但商家要付出的代价也并不便宜。
以小红书为例，若想要向其中的网红宠物博主投放一条文字宣传，头部的博主报价为三万元一篇，中部的为7000元一篇，并且传播效果不能得到保证。2019年，有媒体报道，抖音宠物大V“会说话的刘二豆”每条视频报价高达52万。
“我们的营销是断断续续的，它不是每个月必要的成本。有时候我觉得最近生意不太好，可能会做一波营销，但也花不了太多钱，大概也就1万块钱一次，不会在一波营销里花太多钱。”一位异宠馆的店主告诉小编，大部分商家必须在高额的营销成本面前保持冷静。
店铺的生意遇冷后，陈乐减少了营销开支，她不看好向社交平台宠物大V投放广告的性价比，“这些流量在全国各地，看起来点击量很高， 但很难转化到我们的店铺。
”除了大众点评的上架年费，她仅保存了自己在抖音平台8000个粉丝的账号运营。
非精准的广告投放可能会带来反效果，陈乐不愿给他人做嫁衣。
异宠馆的市场目前仍停留在消费者对“概念”的尝新，缺乏对品牌的关注，许多店铺的特色也尚未形成，一些商家吃力地投放了广告，消费者却只关注了“异宠馆”的新概念，“去哪家都行”。
没有门槛，容易被复制成为异宠馆创业者的一大问题。
三里屯的可达鸭宠物店老板秦立对豹变透露，店铺经历了刚开业一段时间的红火生意，基本每天都能有100人左右的客流，但在北京出现第二家、第三家可达鸭主题馆后，生意很快受到了影响，现在变成了周末才有100人左右，工作日只有20-30人。
个体经营为主的异宠馆，很难复制一些行业砸钱营销的冲动玩法。回归“小而美”的探索，思考更具特色和美感的店铺装修设计，丰富动物的种类，提升员工态度，改善客户的到店体验，确保顾客能够亲密接触到店内的每一只动物、保障店内卫生环境等，
建立起自己的壁垒，才是异宠馆安身立命的根本。
比起遥远的规模化壮大，在这个行业里，要先学会让各自的有趣发生。
