后来,李姗重新回到母校攻读研究生,她也在开学之前做好了自己创业的打算,创立自己的同名品牌“”,她要为自己设计的每顶帽子都找到适合的主人。
由于所有的作品都是手工制作,所以李姗将市场定位为高收入、对生活有着高要求的都市女性。都市女性的消费场所在哪儿呢?李姗瞄上了北京SKP(原新光天地),想在这里开设一家真正意义上属于自己的店铺。
白天除了带领销售团队还需要兼顾生产的环节,傍晚提着新鲜出炉的作品摆到货架上。常常到了晚上关门的时候,货柜已经是一清而空。进驻第一个月期满,李姗品牌的营业额超过所有人的预期,也创造了商场开业以来地下一层的销售奇迹。看到第一个月的业绩,李姗当场就哭了。而有了第一个月的“超额完成”之后,李姗的品牌开始了迅速的“野蛮生长”,第一年就拿下了商场内同品类的销售第一,并且一直保持至今。
如今,李姗的帽饰品牌“”已经成立了自己的手工工坊,她也已经在西单老佛爷百货、三里屯太古里等多个商圈开了自己的分店。每年的销售额也已经超过400多万。
本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[下载创业家APP,读懂中国最赚钱的7000种生意]