大学期间就开始创业，卖过软件，卖过自行车（收二手然后转手），不过都是小打小闹，也没赚到钱，算第一次创业吧。
12年大学毕业，进入一家企业做信贷，收入比较低，但空余时间比较多，做了三四年收入一直上不去，也和自己有关吧，自己的个性可能不适合做营销，也不擅长职场上那一套，但学到的东西还是挺多的，性格也放开了很多，本来挺沉闷的一个人。
16年突然就想再次创业，想来想去，找来找去好想也只有某宝可以做了，因为手头上确实没什么本钱，再加上自己本来就有个本职工作么，没办法全身心投入，所以找了个亲戚算是合作的形式吧。
了解平台规则，熟悉平台操作
这一步不难，耐心一点，多操作操作，慢慢就能熟悉了，自己熟悉的同时，还要教亲戚怎么去操作，大概花了三、五天时间吧。
做某宝很重要的当然是选品
选品其实很重要，可能选择对了就成功了一半，当时在网上搜，看别人都卖什么，怎么做的，很多人说做产品还是要做自己有货源优势的，其实一件代发是个不错的选择，但一件代发的弊端就是一个产品利润薄，再一个就是售后不好控制，所以想来想去，好像也只能做当地的特产和优势行业了，最后选择了卖椅子，吧椅和餐椅，当地有一些货源优势，做的人还是挺多的。
一家家工厂找货源产品
选好了类目，然后借了一辆皮卡，利用周末时间带着亲戚一家家去找性价比高的产品，一共找了三款，一款餐椅，两款吧椅，三款产品拉回来后研究一下并对比网上的价格，然后定了自己的价格，接下来就是找图片了，那时也不懂，这家店复制一些，那家店复制一些，凑了个详情页，同时在某宝和某1688发布，这里提醒一下想做某宝的，图片和详情一定要自己去拍摄，找专业的设计，因为说实话，电商有个最大的弊端就是购买前无法直观地体验产品，所以详情页就是给买家的第一印象，这个很重要。产品发布以后会遇到第一个困难，就是怎么从0突破到1，就是怎么卖出第一单，我指的第一单不是补单啊（这里补单不懂啥意思的自行度娘），当然刚发布产品，补单肯定是需要的，找自己的同学嘛，大学同学天南海北，找他们帮忙买，评论写详细一点，大概补个四五单差不多了。
苦苦等待是最煎熬的
永远也无法忘记自己开第一单是什么感觉，刚开始几天旺旺根本不响，难得响一声不是系统通知就是推销的，那天下午，我在午睡，突然被亲戚的叫声吵醒，他兴奋地跑过来告诉我说有人下单了，其实那一刻我暗自松了口气，因为我自己也不知道这个到底能不能赚钱，有了第一单，真的给自己很大的鼓舞，接下来就是继续补单，少量的补，同时补一些加购和收藏，然后继续找价格更低，质量更好的货源，当时这款吧椅外观新颖，质量也还不错，关键是价格不高，也算误打误撞选对了，之后又找了一家供货商，离我的基地近，方便拿货，开单以后肯定会一门心思地去想办法提高销量，某宝对刚开的新店是有流量扶持的，但上钻以后自然流量就越来越少，没办法只能开车（直通车），先是少量的投，找准关键词每天投300，慢慢流量就上来了，然后加大投入，到每天500，到后面竞争越来越厉害，每天的车费到800乃至1000。
第一次小爆发
大概过了两个多月，销量慢慢上来了，C店日销售额大概在8000到左右，好的时候C店加诚信店铺偶尔能到2、3万，有了销量那肯定得招工自己做产品了啊，花了三天时间招了两个小工，到月末一算，除了原材料，开支较大的依次是推广费、工时费、快递费、退货造成的损失、日常伙食、电费。利润大概在3万5左右，这是比较好的一个月，某宝大家也知道，每天都要为流量而烦恼，所以新手开店销售额是不稳定的。
过山车
第一个双十一，报了活动，按平台要求做了优惠，优惠后利润很薄，搞不好要亏本，但没办法还是得硬着头皮上，双十一前推广上有些投入，双十一当天营业额在20万左右，和那些大店大团队比起来真是杯水车薪，而且双十一后一两个礼拜基本没什么单子了。最后一算根本没啥利润，后来这款产品遇到了专利问题，而且做的人越来越多，竞争越来越厉害，随之利润也越来越薄，期间也把一部分精力放在了诚信店铺上，也带来了一些长期客户，我也试着找其它的一些爆品，总之想了很多办法，但都不太起得来，转眼到了18年，我所在的单位效益不佳，内部环境也不好，再加上和领导相处不愉快，在上半年就辞职打算出来专心创业。
辞职创业所要承受的压力巨大
在这里奉劝各位想要创业的，建议先搞副业，不要头脑发热一时兴起裸辞创业，那种压力真的巨大。后来因为产品几乎没什么利润，而竞价却越来越贵，导致出现了亏损，因为不死心，持续地投入，导致亏损越来越厉害，和亲戚也闹得不愉快，辞职后我也想尽了各种办法，试着转大类目，去找新产品，但家里人看到亏损，也常常劝阻我，导致心里越来越没有底，到最后变卖了设备，把店铺给了亲戚，至此，C店已2皇冠，我的第二次创业结束。在转交店铺的那几天，真的特别煎熬，失眠，心里不甘，质疑自己的能力。
第三次创业
转了店铺后其实手头上基本没什么积蓄甚至还有些负债，现在想来我挺佩服当时的自己，没资源没钱敢辞职出来创业，估计就是因为年轻，天不怕地不怕。那个时候我也刚结婚没多久，结婚的钱有部分还是借的，在此我要特别感谢我的老婆，是她无条件支持我创业。既然决心创业，那还是老问题，找项目！我和老婆商量，要么继续搞电商，因为成本小，要么搞教育，因为17年和18年这两年是线下教培行业大整顿，说不定是个机会。
寻找教育项目
首先还是找度娘，教育项目分早教、托班、K12、兴趣班、职业教育、，老婆闺蜜在当地开了个早教，很赚钱，我也有些跃跃欲试，但直觉告诉我，再次创业一定要谨慎又谨慎，因为已经输不起了。有了前车之鉴，这次我做了一些比较充足的市场调查，得出结论，没有持续的资金投入，早教根本玩不起，而且当地已被两三家早教机构垄断。
兴趣班还真没想过，因为自己对美术、音乐这些一窍不通；职业教育是头部玩家的天下，最后还是选择了K12，自己中学期间成绩还不错，对学习也有些自己的心得。
接下来就是项目考察，去北京几个教育机构总部参观了解，最后定下来加盟其中一家，这里不说名字了免得有广告之嫌，但是在此也提醒各位，想要进入K12行业的，多调查调查，某宝上有很多资料，不一定非得加盟，加盟说白了其实就是被割韭菜。
创业资金方面父母给了20w，其余基本都是贷款和刷卡，再次佩服自己的无脑操作，没有资金敢一头扎进这个看似蓝海其实已红海的行业。
接下来就是选址，装修，审批，招聘，期间并非一帆风顺，总之都坚持下来了，K12一定要审批合法合规，特别是安全这一块。
教育机构的运营
开业第一个学期，时机不是很好，九月中旬，错过了招生最佳季，老师质量也让人担忧，边培训边发单页，扫楼、跑学校，期间心酸只有自己知道，别人看着挺赚钱挺风光的，只有自己知道有多艰辛，在此也要特别感谢那些帮助过我的人，到现在第三个年头了，赚钱还贷赚钱还贷，虽然已走上正轨，虽然已盈利，但还是挺困难，受规模限制资金限制加上地点有点偏，并没有赚很多钱，这也有自己的原因，现在发现自己根本没有经商头脑，当然我也慢慢觉悟，干教育这行，不能指望发财，是要奉献的，真的要奉献，我不敢说自己有多高尚，但收的每一分学费，都对得起自己的良心。现在团队也越来越强，很多事情不需要自己亲力亲为，但离实现财务自由真的还有很长距离，期间我也一直在反思，该怎么破局，怎么扩大，得出结论，在没有还掉大部分债务之前想扩大很难，这个行业很缺人才，培养要花很大精力，有想要了解更多的也可以留言我会知无不言。
尝试第四次创业
目前教育机构盈利虽少但运营稳定，自己空闲时间也慢慢多起来，所以想着再次互联网创业，大家不要学我，创业还是要一件事做到极致，就像任老说的一样，华为就是把一件事做到极致，肯定能成功，像我这样朝三暮四肯定不行。
上半年疫情期间线下机构无法复学，当时很着急，大学学的是IT，软硬件都懂一点，但是不精，那段时间自学了一些建站基础，自己搞了个知识付费系统，想卖一些网络课程，发展一些会员，后来可以复学了，忙着线下机构的招生复课就耽搁了，现在有点空下来，想继续做，发现对网络营销一窍不通，于是又恶补网络营销知识，了解各大平台推广规则，目前正在做的就是知乎这个平台，看了一些教程，慢慢也对知乎这个平台有了一些了解，觉得还是要做一些精品内容吧，所以才有了这篇白话的创业经验分享。
我的创业不算成功，可以说是失败的，希望可以给正创业或想创业的一些启发，目前总结了以下几点：
1.找准项目很重要，好的选择真的是成功的一半，所以前期调查一定要细致详尽。
2.在没有一定的盈利之前不建议辞职完全投入进去（富二代可以忽略）
3.首次创业建议找轻资产投入小的，即使失败也可以及时抽身。
4.多去网上搜行业经验，不要轻易被割韭菜，一旦下定决心做这个项目，就不要朝三暮四吃着碗里看着锅里。
最后欢迎大家一起交流经验！
