上半年的时候因为疫情的影响，很多线下服装店小半年营不了业。就算是能开店客流也告急，业绩极速下滑，在店主朋友们的各种尝试中发现线上是他们可以走的道路。可是在没有经验的情况下该怎么布局线上呢？对线上的一切都不甚了解，真的能做好线上的童装生意吗？而且对线上的了解也只停留在淘宝网店以及掀起全民热潮的直播，就凭着这点了解真的可以做好线上生意吗？所以很多童装店店主都很迷茫，不知道线上之路该怎么走。要是你也有这样的烦恼可以来看看今天的分享。
先让你们熟悉一下线上的童装模式吧。其中就有大家都比较熟悉的淘宝网店了，不过现在做淘宝竞争也是相当大的，而且你都已经有实体店了，那就不建议你再开一个淘宝店了。因为开淘宝店前期不烧钱也很难做起来，还相当考验运营能力。做淘宝的话需要你比较全能一点，拍照、修图、详情、文案以及客服等等都需要亲力亲为，要是需要照顾小孩子的话，这就会有点忙不过了。工作室的话其实是有两种的，我们就只说单纯线上的吧。你只要在家里腾出个地方就可以做了，你主要的就是去各大平台里推广自己的工作室，多发工作室的照片、短视频以及出去外面拍图，你需要积累自己的粉丝。还有一种就是大多数人都喜欢的一件代发。
因为很多客户朋友都在咨询一件代发，那么我们今天就重点说说一件代发吧。“一件代发”被视为生产基地与线上店铺分工合作的典型案例，由线上店铺负责营销和接单，生产基地负责包装发货。表面看，线上店实现零库存、低耗损，还可减少场地和人工费用。基地则在原本的销售渠道之外，无成本增加了专业线上销售团队，消费者则因为减少了中间物流环节，能以更低的价格更快地收到新鲜度高的产品，是一种多赢的合作方式。但在实际运作时，集货、包装、物流、售后服务等方面，存在很多制约因素，成为限制基地“入场”的“高门槛”，“一件代发”不是想卖就能卖。所以大家也要想清楚，最好就是能找到稳定的货源。
其实一件代发也没有你想的那么容易，特别是无货源的兴起，让更多人都选择了一件代发这种形式。无货源那就没有库存压力，但是质量就没有保障了，而且选品也是一件大工程。还有寻找货源的时候你们也要注意这些事项。1卖家是否加入了诚信通，这里加入的时间越长越好；2“牛头标志”，这个是重点，看商家是否是有实力的供货商；3看货描，响应，发货和回头率数据是否高于同行；4同款对比价格，价格过高于同行不考虑，关注适中价格的，同时自己也可以买一件产品，回来看看产品质量和效果怎么样；5问供货商要产品原图，不问他们可不会主动给你；6咨询退换货的注意事项，以及快递费用，自己算好成本。
对于线上童装的模式都了解了一下，那我们就回到正题如何做好线上的童装生意吧。首先我们要做的就是为店铺打造IP形象，一个好的IP形象才能让你吸引到更多的粉丝。要是不懂什么IP形象那么你可以参考一下明星的人设定位。做线上的一定要有一个正面的IP形象，然后让顾客们为你打造的IP形象而买单。这就需要你多输出一些关于你店铺的一些东西了，让更多的顾客了解你是做什么的，从而让他们对你的产品产生兴趣。现在一般的途径都是做短视频、直播以及做自媒体等，这些都是现在比较流行的方式，而且适合你建造自己的私域流量池，有了客源你的生意才会好起来。
然后就是扩大客户群体，精准引流。很多人都说实体店有自然流量，但是工作室就很难有，所以做线上工作室最需要的就是引流，引流就是客源，没有客源你再好的衣服卖给谁呢？做了几年童装，我总结出，熟人的钱最难挣，就算你成本价卖给她，她也会觉得你赚了她很多钱。现在引流的方式有很多，在每个平台引流前你都要先了解它的规则，这样可以大大帮助你，建议不要去买客源，乱七八糟，什么样的人都有，又有多少人会买你的衣服呢，所以一定要精准的引流。在这一点上你只要打造好你的朋友圈就好。打造朋友圈的方法之前有说过，这里就不细说了。
要是觉得这些方法都太麻烦的话，你还可以选择优选优品。它自身就带有多种营销裂变功能，可以轻松帮你做好线上的童装生意。它会有一个直播功能，只要申请就能立刻开始直播，不用像某宝那么麻烦。店铺的产品也能一键导入，不用花时间去拍照，后期也能实现一件代发，轻松做生意。还有一些拼团购、种草社区、预约试衣以及秒杀等功能，可以很好地帮助你引流。而且还有数据分析，这样你就知道哪些货你卖得比较好啦。
想要做好线上童装生意也不是一件简单的事情，所以还是要不断学习才行。而且这个社会的变化是非常快的，做线上生意你一定要注意互联网的发展趋势，不然是很难做好线上童装生意的。
