我每天都有业务经验，但是很久没有贴了。今天，我们来谈谈最近的一个案例：
一位城市级客户最近看中了市中心商业区一个人流量不大的地方的一家90平米左右的街边小店，因为想升级业务，打算从商品、装修、管理、客户等维度进行升级。店铺年租金15万，转让费4.5万。整条街都是品牌服装，人潮汹涌，顾客络绎不绝。经过半个月的观察和统计，总的情况是有希望的。
客户最开始是从商场起步，经营了五年，业绩平平，人事管理不尽如人意。后来，我换到一家30平米的街边小店做
整体而言，散装货物已经盈利三年多了。但是前景越来越不乐观，房租从第一年的8万涨到现在的13万。由于对互联网的一系列新兴营销方式研究甚少，业绩没有取得突破，老路基本维持。以地理位置为中心的线下实体店竞争激烈，业务已经到了瓶颈期。所以我打算进行战略调整。
然而，我不太同意这样的计划。
从人员上看，客户打算启用经理负责制，以一名经验丰富的经理为核心，管理三名员工。但是，由于客户的管理经验并不丰富，甚至没有一套完整的经验来指导人事管理，一旦管理者与客户或员工的磨合不理想，或者所谓的管理者能力不如预期，结果可想而知。
90平米的店面都是中高档，装修至少要10万元。商品方面，夏装10万元左右，冬装就更不用说了，至少翻了一倍。一旦客流不理想，商品流通效率低下，就会导致周转不畅、积压，损失巨大。此外，每月固定一名店长加三名店员。
在淡季，工资支出将是一个沉重的负担。
虽然客户最后一家30平米的店一直在盈利，但不难看出主要原因是客流量比较大。不过从第一家商场的情况来看，毕竟她的管理能力还是有些欠缺的。
这条街的客户基础还算不错，但毕竟品牌店自带流量，品牌有品牌知名度，统一的装修、管理和配送，成熟的套路支撑，强大的公司背书。所有这些都不是一个人能做到的。如果只是包装一些散货，即使站在品牌店的中心，其局限性也是显而易见的。
老店整体投入低，已经让客户感觉吃力。所以新店各方面的升级都不乐观，没有可预测稳定的客流，风险还是很容易看到的。
对于这个案例，我个人认为，在没有实力的情况下，保持基础是最重要的，可以在现有门店附近寻找机会，小规模升级门店、商品、客户。更重要的是提高我们的学习能力，多了解行业信息和趋势，把趋势作为最好的政策。否则，简单地把店铺做为老套路的延伸，其实只是换了一种药，不会有实质性的突破。
黄金概况：
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