天下繁华为利，天下繁华为利。最近身边有一些负能量的声音。大部分都在跟我抱怨：“江老师，现在传统行业经营越来越难了。想把店拿出来，但是做了这么多年，有点舍不得。你有什么办法让我的实体店起死回生？”
其实不是每个人都觉得生意不好做的道理。也许你改变主意，生意就火了！
比如苏州有一家面包店。姓孙的老板经营这家面包店八年了。开业的前三年，生意非常好。但是到了第四年，由于店面租金成本上涨，员工工资也在上涨，周围的蛋糕店越来越多，生意越来越差。
为此，孙老板很苦恼，做了一些打折促销，但效果并没有好转。
我们一起来分析一下这个案例。为什么孙的面包店生意越来越差？
第一，运营时间长了，老客户会觉得有点累。
二是周边越来越多的烘焙店开业，导致客流分散。
第三，没有创新的营销思维，只会用一些传统的折扣促销，效果是微观的。
那么如何提高孙老板面包店的生意呢？我为他设计了一个聪明的计划：
首先我们设计了一些99元的蛋糕券，然后找了幼儿园、小学等机构谈合作，因为幼儿园总是在孩子生日的时候买一些礼物，所以这个时候我们找了幼儿园，说可以从99元起免费送蛋糕，那么幼儿园会很开心吗？
如果你和10家幼儿园谈好合作，几乎每天都会有30个客户上门。接下来，我们将进行第二步。虽然99元的蛋糕是免费赠送的，但是形状比较普通。再加100元，199元就可以买一个给你定制的蛋糕，会有很多小朋友喜欢的卡通造型。
这个演讲没有问题。一是顾客可以选择直接从99元起拿蛋糕，或者加100元拿走定制的199元卡通蛋糕。根据数据计算，30位嘉宾中有28位选择加100元买一个更大的定制卡通蛋糕，因为这个蛋糕更受孩子喜欢。
众所周知，蛋糕是暴利产品，所以即使顾客只花100元，其实商家还是有很高的利润的。
那么，如果你认为活动就在这里，那你就大错特错了。越来越多的商家只会在这里做活动。其实还有一个很核心的任务没有完成。顾客以后怎么主动来蛋糕店？
费？
其实，在这里我们有一个重要的手段，叫做留下客户信息，当我们定制化的精美蛋糕出炉的时候，顾客是非常高兴的，这时候，我们的服务员跟顾客说，需要你把家庭其他成员的生日号码、姓名、电话号码告诉我们，我们本次蛋糕再给您打八折，并且为了更好的服务您的家人，并且为了防止您忘了家人的生日，我们会在您家人生日提前两天，并且给您设计专属的定制蛋糕！
这时候，会有一部分客人有防备心理，不愿意把家人的电话、姓名、手机号写出来，但是也有一半的客户愿意把家人、电话、生日写出来。通过数据分析，每10个客人里面，有6个是愿意把家人的生日、电话、姓名写出来，交给蛋糕店保管的，并且会非常感谢蛋糕店温馨的服务。
这里大家要仔细思考一个问题，我们为什么花这么大代价，要顾客身边人的生日、姓名、电话号码。
原因非常简单，通过1个客户，我们裂变了至少3个客户，这样一来，每天30个客户上门，我们就能收集至少54个客户的生日信息，一个月就是1600个。
然后在客户生日提前两天，我们会发一个短信或者微信，告诉亲人的生日快到了，然后我们店推出了定制蛋糕，这个服务是不是很温馨，顾客买蛋糕就不会去其他店了。
就因为这一招，这家蛋糕店的生意比别的店营业额高出了5倍！而且在网上的口碑、好评也是非常多的，久而久之，孙老板的蛋糕店在当地出了名。
做营销的你，当然知道数据意味着什么，很多数据是用钱买不到的，但是却可以通过你免费的产品，超值的服务可以换来，一旦有了这些数据，你的业绩就会翻好几倍。所以，这一年时间下来，孙老板原来是亏本运营，现在很轻松赚了80万。
所以，营销的核心不是打折、也不是免费、而是通过免费获取流量，然后通过服务获取客户的价值信息，然后通过信息挖掘具有价值的数据，最后给自己带来源源不断的客流量。
好了，今天的分享到这里就结束了，如果你的企业同样面临经营困难，欢迎咨询九思商道帮你设计专属营销方案
