其实我一直在纠结分享我的创业经历。
多年的创业经历，让我明白了一个道理，除了努力，真的靠运气。我这么说可能会被骂，但这是事实。
我来说说创业经历。
创业，我得先说说我的工作经历。性格决定命运，工作经历对后期影响很大。
1997年，我从一所师范学院数学系毕业。那时候我们还是分工作的，我被分到了一所中学。当时我是班主任，教两个班的数学，两个年级的工作。
我的地理课，一天最多的时候，真的能上八节课。有多累，很难形容。为了保证成绩，那时候数学作业还是面对面的，就是我会叫学生面对面批改他的作业，有问题就直接讲解，有效，但是太累了。
其实我是个性很强的。这样的人不适合在体制内生活。虽然和学生的关系很好，但是和领导的关系总是很难处理。屡攻不下，趁着年轻气盛，我决定辞职。工作一年半后，我递交了第一份辞职报告。第一次辞职不成功。半年后，我递交了第二份辞职报告。这一次，我以停薪留职的方式离开了很多人梦寐以求的教师岗位。
那一年是1999年。那年，我22岁。
辞职后在家呆了半年。我买了一个可以玩游戏的VCD。那段时间我天天玩游戏(世嘉的经典小游戏，插光盘)，把所有游戏都清空了。看DVD，每天租五到六张。半年后，我看电视真的很头疼。我决定出去工作。
我没有盲目的去上班。
我当时考虑的第一个问题：我在哪里工作?我选择了离家千里的省会。后来很多人问我为什么选择来这里。毕竟，我在这里没有亲戚。至于为什么选择这个地方，一个是因为是省会，机会总会多一些。另一方面，只是心里的一种执念。今天不谈这个，以后分享给大家。
决定去哪里后，我会考虑第二个问题：做什么生意?只要不是老师，任何工作对我来说都是从零开始，没有专业对口。在这种情况下，重新选择。我当时选择了美容行业。说实话，到现在，我还得夸我当时的好品味。选择之后，我决定找专业学校学习。我选择了省城的一所培训学校。联系上之后就出发了。没想到，一个星期后，我发现我真的做不了这份工作。当然，很大原因是当时给我们上课的老师，也许他也是我们。好吧，为了让我们有充分的服务意识，让我们轮流给他洗衣服。分配给我的时候，我直接拒绝了。没办法，我真的做不到。我从小是独生女，上学的时候被同学和老师照顾。骨子里的骄傲让我无法接受这个不合理的要求。
我离开了那里，回到了我的家乡。
这一次，我又开始选择了。那时候没有互联网，找工作最直接的方式就是报纸。买了半个月的报纸调研后，看中了销售这份工作。
当时招聘最多的岗位是办公室文员、财务、业务。另外两个有专业限制，只有这个不需要。另一方面，我认定自己有很强的发声能力，应该可以做好销售工作。确定方向后，我没有去应聘，而是先买了几本关于营销的书。在我的意识里，我始终坚信，工欲善其事，必先利其器。所以我花了一个多月的时间恶补了一些关于营销的知识，知道了基本的社交礼仪。春节过后，正月十四又出发了。
这一次，我带着满腔的渴望来到了这座城市。多年以后，我清楚地记得那一幕——我下了火车，站在火车站的广场上，看着这个熙熙攘攘的城市(对当时的我来说)，对自己说，以后我也要来这里!
我先租了房子。一室一厅的公寓。房子是空的，什么都没有。买了一张简易折叠床，一床被子，一个床垫，两副餐具，一个单灶，一个小煤气罐，一个菜板，一把菜刀，一个炒勺，一个蒸笼。我在这个城市有我的第一个家。安顿下来后，我开始找工作。
让我打断一下。你可能会说你这次旅行花了很多钱。的确，毕竟我之前当老师的时候还有一点积蓄，到现在已经够麻烦的了。
那时候没有手机，还有传呼机。我用公用电话给申请人打电话，开始等待通知。通知我第三天去面试。那次采访的场景真的很搞笑。离我住的地方很远。我找不到地方。我害怕倒车时出问题，所以我不得不打车。下车后，我站在路口，拦住路人，问，哪边是北?“你找不到北吗?”路人都笑了。“是的”我想我的脸还是很红。终于到了申请的地方。
这是一家生产配电箱、柜的公司。它自己生产和销售它们。那天的正式面试由公司老板(简称L)直接进行。在人力资源部填完登记表后，我开始紧张地等待。看着面试前面的人一个个进进出出，有的时间长，有的时间短，手心不断冒汗，手也越来越凉。终于轮到我了。我记得总是看着我的简历，半天说不出话来，然后开始了下面这段我这辈子都不会忘记的对话：
“你在石家庄有亲戚吗?”“没有”
“你在石家庄有同学吗?”“没有”
“这里有朋友吗?”“没有”
“没有你认识的人?”“没有”
“你做过配电吗?”“没有”
“你了解配电吗?”不，我在学校学的是物理
“你做过生意吗?”“没有”
“那你为什么申请这份工作?”"我认为只有销售工作才能显示我的能力."
然后是长时间的沉默。
“你除了自信什么都没有”是我给我的最后一句话。
面试结束，我把表还给人力资源部的时候，负责的主任带着一种同情告诉我：我们一般有三天。
通知面试结果，你有别的工作就去先试试，不要非得等这边的通知。我知道这是在委婉的告诉我我没有戏。没想到的是，两天后就通知我上岗了。后来我才知道，我们这个行业业务很难做，很多都是要靠关系做进去
的，我是单位里唯一一个在这边一点背景都没有的人，而老板决定用我，就是因为我的自信，他决定给我一个机会。
这份工作让我学会了很多东西。
每次开会的时候，L总在前面讲，我一边做笔记一边都会想，如果是我我能想到这些吗?好吧，我必须承认，我是个有野心的人，我是不甘心一直只做一名业务员的。只身在外，工作的艰辛，每天骑自行车平均跑两百来公里，每天晚上下班的时候走路都一瘸一拐。在门口买了盒饭，回到家坐在箱子上，是的，没有椅子和沙发，我每天都是坐在箱子上，地上铺一张包装纸当做餐桌。我为什么不坐在床上吃饭?我那可怜的折叠床，没有半个月就坏了，成了个滑梯状，睡觉还凑合，坐着实在是太难受。那时我们销售经理会轮流跟业务员出门，看看每天业务员都出去干嘛，结果就跟我出去一次，就说以后再也不跟我骑车出去了，太累。
第一次给客户报价，客户不让把图纸带走，天又晚了找不到复印店，我只能动笔抄。没有纸，客户给了我一本出库单让我用来抄图纸。我用了整整40张，才把图纸一部分一部分地拼出来。第二天到公司给技术部送过去的时候，他们看到那一堆“票据图纸”，都呆了。下午我兴奋地拿着报价赶到客户那里后，让我到办公室去报价。进去后才发现那是一个很大的屋子，一排桌子后面坐了六七个人，我却一个都不认识。我见过的那个经理坐在最里面的另一个方向。那几个人见我进来，就说你是报价的是吧，你说吧。我有点蒙，毕竟我是第一次报价，也不知道都应该说什么，就按公司说的说了多少钱。他们接着问，用的产品都是什么型号，我就背课文一样地背着我知道的产品知识。那时候，我入职刚一个月，就在车间实习的一个星期死记硬背了一些知识而已。我正说着，对面的那个五十来岁的老头(好吧，后来我知道了那时监理工程师)突然出声：“你闭嘴!胡说八道!你什么东西你!放P”。我那一刻整个人都蒙懵在那里。后来我认识的那个经理把我叫了过去，说“不要理他，跟我说吧”。报完价，我没有直接离开，我又走到那个老头面前，停下来，所有人目光都转向了我。我开了口“我刚做这份工作时间很短，确实很多东西都不懂，非常抱歉，给您添麻烦了，我给您道个歉，我有做得不对的地方，还请您多多见谅”，说着我给他鞠了个躬。说完没等回答，我就转身出去了，到了门口，骑上车子，我再也控制不住泪水，失声痛哭。骑了一个多小时的车子，我就哭了一个多小时，一直回到公司。这个单子后来做成了。客户在我们公司领导面前对我赞不绝口，说我特别有礼貌，特别懂事。
就这样，三个月的时间，我就完成了一年的任务。其中艰辛，不足与外人道。
今天写的太多了，明天继续吧。
