“刚转型做直播，我一个人能行吗？”
“你想组建多少人的直播团队？薪资怎么定？”
“老是找不到主播怎么办？”
新手在Tik Tok做直播经常会遇到上述问题。
一个直播交付团队应该如何组织和分工？
01
3个深坑
一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。
在Tik Tok，没有团队很难走远。
但是这个行业太新了，大部分人才来自不同的行业。
很多新老板经常踩以下三个坑。
第一个巨坑：把主播当成直播间的核心。
很多老板认为，在直播间，你要靠主播喊货，所以主播是整个直播间最重要的位置。
你可以换个角度思考这个问题。
yle="letter-spacing: 1px;">例如一个线下的服装卖场，导购会是最重要的人么？除非主播自己就是老板，或者你的主播是IP达人，否则就不是团队的灵魂人物。
一般来说，操持整个直播盘子的操盘手，才是关键人物。
第二个巨坑：认为随便找几个人就能播起来。
特别是本身有电商业务的老板，会天真地认为，从现有团队里抽几个人出来，就能干好抖音直播。
有的小老板，直接让行政或其他长得还过得去的上去当主播，一个运营身兼助播、客服、场控等多个角色。
这样的团队其实非常脆弱，往往播不了几天就崩盘了。
第三个巨坑：认为自己一个人就能做起来。
有人看到直播带货这么赚钱，心想自己一个人先干着，万一赚钱了再扩大团队。
这样的试错，一般都是没有任何意义的。
特别是内卷的现在，直播间之间的竞争往往是全方位的。
个人英雄主义，在抖音直播带货这个领域，基本行不通。
02
专业团队架构
如何避免踩坑？
其实就是要搞明白，一个专业的直播带货团队究竟该如何分工与协作，才能干好都有直播带货这件事。
一般来说，除了老板或者操盘手之外，还需要有主播、运营、场控、拍剪、客服、选品、投放等七个岗位。
这7个岗位的分工是：
主播：负责日常直播间的人设搭建、直播以及短视频入镜拍摄
运营：负责直播间的活动策划、直播脚本策划、直播中控台的上下架等
场控：负责配合主播引导直播间用户成交，同时在主播轮班时接替
拍剪：负责日常带货作品的脚本策划、拍摄与剪辑输出
客服：负责对日常直播的订单、物流处理，以及解答售前售后问题
选品：负责对接日常直播间的选品，并协调样品、库存调动的事宜
投放：负责直播过程中的计划搭建、投放与数据优化
如果再扩大下范围，算上商务、仓储发货等人员，岗位可以细化为：
需要注意的是，在不同的发展阶段，需要不同的人员配置。
例如在草莽创业初期，一个主播，一个运营兼场控就能撑起一场直播。
而在成熟发展期，你需要灵活调配这些岗位，让起形成一个直播小组。
此外，不同的直播玩法，对人员要求也不一样。
例如你选择用福利活动来起号，对主播的要求就比其他岗位更高一些。
如果你是付费平播玩法，则对主播要求较低，对素材制作人员（拍剪）及投放人员要求会更高一些。
关于整个团队如何招聘和定薪资待遇，需要另写一篇，这里暂且略过不提。
最后，粗暴提示下各位老板：事在人为，人不对，事难成。
所以在钻研直播间玩法之外，切记搞好团队建设。
如果自己不太懂行，就要放权，不要乱指挥；
如果自己是操盘手，就要让团队的每个人明确自己的权责利，带着队伍不停地打胜仗。
【月销千万的专业直播间团队体系】
加入圈子即可获取高清原图
作者：尹晨 抖音电商7亿+GMV操盘手，巨量学认证讲师，千川汇创始会员，尹晨俱乐部创始人，专注直播带货一线实操经验分享。
