今天和朋友聊起电商，感觉有很多共同点。谈电商，难免没有底线，没有最低，只有更低。
大家都知道，商品是各个价位都有卖的，尤其是需要很长时间供货的时候。我更清楚这一点。经常有人问我，你们的产品价格有没有优势。我说没有，同等质量下，我们的产品没有优势，但也没有劣势，因为成本是一样的。非精加工食品行业，综合成本肯定是一样的，没有理由谁能比谁低。
但是因为线上的特点：卖图，很多商家用各种意想不到的方法来降低成本。这分为两种情况。一是在消费者不关心的地方控制成本。这是好的，值得发展。这种方式降低售价给消费者让利，他们的毛利也提高了，很完美。另一种是欺骗，不是虚假宣传，但一定要夸大，让顾客看图觉得好，买图不觉得好。这对整个市场的环境非常有影响。当每个商家都说自己的产品有多好，但是顾客买的时候发现自己的产品普遍不好，那么顾客就会慢慢选择最便宜的，确实性价比好的那个就误伤了。最后，他们不得不作弊，这可能最终会发生。还有一种情况，就是黑作坊或者不正规厂家非法生产。这个不考虑，但这种个别情况在市场上确实存在。
所以，从消费者对自己负责的角度来说，不建议购买超出想象、无理由的低价，否则政府会给予补贴或者赔钱冲抵销量。反正做生意，没有人会以主业做慈善。
对于从业者来说，毕竟是靠人的努力。这几年出现了一些比较靠谱的平台，比如一些精品超市，一些精选的直营电商。这些渠道严格挑选产品，门槛设置得足够高，对于一些客户来说不方便，也不实惠，但是对于一些更看重质量和时间成本的客户来说，这些渠道很受欢迎。无形中，也让很多顾客相信，在电商平台上还是可以买到好东西的。
这些客户的存在让我们变得有用。如何找到他们并完成连接是我们工作的重点。主要有三种方式。
一种是大众广告的方式，已经被太多的案例证明是有效的。难点在于资金实力和效费比相对较低，小企业没必要考虑。
二、销售驱动法，不管什么方法，先让客户买自己的东西，通过合理的操作，使之适合我们的客户再买，积少成多。
第三，积累内容的方式。内容电商目前对整个市场来说是比较新的。从卖产品的角度来说，它还没有实践出一条逻辑完善的路径。比如很多商家偷偷摸摸的卖货，可能是现阶段的摸索，但我觉得最终会变成我在卖货。我只是通过视频给顾客看我的商品，告诉他们怎么吃，怎么用。
你可以看到，第二种和第三种方式都是时间换空间，比较适合小企业，但是这里面存在一些问题。积累的毛利严重不足，很现实。
这又回到我说的逻辑：先副业，再主业，再扩张。对于这个准备创业的普通人来说，是务实的，是可以落地的。当然也可以采取另一种方式，即离任前充分落实资金等资源，一步到位直接满足资金需求。相对于成本，前期的毛利可以忽略不计，但这是很快的，但普通人很难这样落地。
综上所述，关于成本和质量的权衡，我强烈建议选择质量在市场上卖一个合理的价格，而不是最高价或者最低价，价格战永远不会结束。最终，我们必须被引导去打擦边球。到时候就没有回购了，只有通过推广和创新才能保持高ROI，导致无利可图。
我是老猴，只分享我经历过的，思考过的务实干货。最大的问题是可能太干了。
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