瑜伽馆周年庆怎么策划？众所周知，瑜伽馆周年庆是一件大事。可以开拓客户，预售，回笼现金流等。周年庆期间，这也是每个瑜伽馆一年四季都要做的活动之一。 　　

　　你能相信吗？广东有老师策划了一个只有三个人的瑜伽馆周年庆活动，五天，返还了42万现金。 　　

　　不仅如此，杭城一人一馆老师小昭先生也通过这个节目做了周年庆典，还做了20万返现。海南一家瑜伽馆的小顾老师也是用这个方案取得了30万的成绩。什么方案这么神奇？让他们快速做出成绩，恢复现金流？ 　　

　　下面这个案例，让小白小区的业主在团队成员少，需要搬迁活动场所，没有办法做预售的情况下，利用瑜伽馆周年庆活动提现。" 　　

　　瑜伽馆周年庆活动案例策划之会员年终答谢会 　　

　　1.店铺情况：社区店铺，瑜伽馆正在装修。 　　

　　2.活动时间：周年庆，过年前。 　　

　　3.活动目的：提现。 　　

　　4.活动表现：一天42万笔交易。 　　

　　5.常规流程：准备-邀请-转化 　　

　　6.邀请方案：答谢活动-现场游戏-打折卡项目 　　

　　7.活动现场： 　　

　　5天准备，4次价格变动，3个员工，2次邀请，1天转化。 　　

　　店内没有招聘新员工，加上现有团队，在YogaPro的指导下，年前就策划了瑜伽馆周年庆活动，所以在不增加整体成本的情况下，达到了返还现金流的目的。 　　

　　本次瑜伽馆周年庆活动以会员欣赏为目的，主体在邀请活动中。邀请成员是关键。 　　

　　通过五天的准备。选址、品牌整理、材料准备等。在YogaPro的指导下，为了更适合瑜伽馆周年庆策划的价格，经过四次价格变动，更换了品牌建筑。小区里瑜伽馆的老板和两个老师一起，一天就达到了42万的现金价格。" 　　

　　在解释这个瑜伽馆的周年策划之前，请先阅读文章《瑜伽馆活动方案怎么做？一套公式搞定全年营销方案》。 　　

　　我们瑜伽馆周年庆活动的策划也是如此，目的都是为了明确。今天的案例主要讲的是在瑜伽馆周年庆的策划过程中，在小瑜伽馆团队人手和现金都不足的情况下，如何做出成绩才能有足够的现金来运营瑜伽馆。 　　

瑜伽馆全年营销方案

#01 筹备

和上一篇文章一样，瑜伽馆无论开周年庆活动还是普通活动，都是需要前期筹备策划。

像开头所说的案例，如果你也是团队人员少，瑜伽馆场地很小或者是还在装修，周年庆活动方案都可以按照以下方法来筹备策划。

这家瑜伽馆正在装修，所以这个团队花了5天时间，来做一系列的瑜伽馆周年庆的前期筹备策划：

选址-人员安排-物料筹备 活动用品-活动时间-塑造产品价值

瑜伽馆周年庆筹备

选址：因为瑜伽馆装修或者地方导致，我们可以租借场地。但是要注意3点。

1）注意租借场馆环境，环境对成交几率有很大的影响，心情好了，下单也就爽快了。

2）开周年庆的瑜伽馆离场馆近。因为你不仅邀约的是老客户，还有一定程度会邀约新的客户，我们的潜在客户会判断距离和位置，来思考要不要办卡。

3）是否有停车位。有钱优质的潜在客户，满心期待地参加周年庆，但是刚到会销场所附近，想停车却半天找不到停车位，她的心里就会很烦躁，影响她的成交意愿。

人员安排：我们在瑜伽馆周年庆活动策划筹备期间要提前安排好人员，要准备客户接待人员，馆主还需要找一些现场帮忙的人员，和有转化客户能力的谈单人员。

把每个环节人员需要做什么都提前安排好，不然会导致场内秩序混乱。

物料筹备：瑜伽馆周年庆活动策划物料需要准备如下：

账目表、店内的介绍、环境介绍、团单需要的物料表、办卡的合同、收据等...

如果你对物料筹备不清楚的话可以看看下方物料清单。

活动用品：我们需要瑜伽馆周年活动方案策划中需要的用品，比如：金蛋、红毯、氛围、活动现场的冷食（不会放坏随拿随取）、和我们一会儿活动中需要的道具、和小孩子的玩具等...

活动时间：就是我们瑜伽馆的周年庆活动整体流程，我们需要细分整体的时间，把控好时间，不要让客户烦躁。

塑造产品价值：这是我们瑜伽馆周年庆活动策划筹备中最重要的一个环节，因为整体活动的核心两个，我们的产品价值和邀约环节。

我们要去准备价格体系。要根据会员，还要根据品牌长期发展的规划去设定价格

像这个瑜伽馆周年庆活动案例策划中，为什么更改了4次价格呢？因为我们在根据客户画像来梳理这个瑜伽馆的产品，让我们的产品更有价值。

像这个社区瑜伽馆产品优势在产后修复和高效盆底肌私教课程，所以我们主要塑造这个优势，让客户更加认可它的价值，以此来进行邀约、转化。

瑜伽馆周年庆活动案例

做好瑜伽馆周年庆活动方案策划的整体筹备后，我们就可以进行下一步，开始邀约客户了。

#02 邀约

在瑜伽馆周年庆活动策划中，我们的邀约和产品是重中之重，在塑造了我们的产品价值之后，如何在现场邀约和开启活动呢？

我们可以按照以下邀约方案来进行：答谢活动-现场游戏-优惠卡项

瑜伽馆客户邀约

答谢活动：

其实邀约时候，我们瑜伽馆不止邀约老会员，还要邀约我们潜在客户，她们也是我们周年庆活动中最重要的一员。

我们在全年营销方案的第一个案例就说过：我们的邀约就是要去塑造价值，去塑造稀缺性。

当会员有了价值，有了稀缺性就很容易去进行付费行为，为我们的转化做铺垫。

但是开设周年庆这样的活动方案，我们邀约的时候就不收定金了，直接告诉会员我们有什么活动，给她介绍我们的环境，我们课程价值，给她的最大优惠。

让她直接参与到我们瑜伽馆周年庆的活动中来。

瑜伽馆周年庆活动

现场游戏：

我们可以在瑜伽馆周年庆活动方案策划的时候，开设现场游戏来减少等待时间，适当准备一些奖品，也可以和我们会员进行互动。

还有一点也是为了小朋友，因为练习瑜伽的女士有很大部分都是有小朋友的，我们可以让小朋友在沙发区去玩玩具、玩插花等，然后我们和会员来进行谈单，这样也给我们后续转化避免很多不必要的因素。

优惠卡项：

这是推广新课程和新卡价的时候，第一时间告诉会员，让她知道我们瑜伽馆周年庆的活动中卡价有多少位，什么限制，这也是在制造稀缺性的，推广出我们的优惠价！

因为你只要邀约铺垫的够好，你把这个品牌的价值塑造的够好，我们只要去进行正确的谈单流程就可以获取客户的信任。

所以用这一套瑜伽馆周年庆活动方案策划邀约，新会员老会员都适用。

#03 转化

当流程走到这一步的时候，意味着客户已经了解了我们，我们前边做的一切瑜伽馆周年庆活动方案都是为了接下来的转化做准备的。

所以我们这个时候就需要业务能力很强的销售老师了，需要销售老师来走完整个销售流程。

瑜伽馆客户转化

比如说我们在活动中，要塑造品牌价值，塑造团队，塑造课程价值、产品价值。

如果把这些带到谈判过程当中，一对一的去跟人沟通的话，你的谈判的结果也会变得很好。

在上面三个案例中，为什么她们业绩都很高呢？因为她们的转化做的很好，都曾经学过YogaPro的销售，有完整的销售流程和销售话术，能把客户转化成自身业绩。

#04 总结

• 瑜伽馆周年庆活动策划想要回笼现金，需要多考虑这三点要素：筹备-邀约-转化。
• 筹备期：选址-人员安排-物料筹备-活动用品-活动时间-塑造产品价值。
• 邀约方案：答谢活动-现场游戏-优惠卡项。
• 转化：前边的所有流程都是为了后期转化为准备的，所以销售只要走好销售流程，完成整个瑜伽馆周年庆方案的流程。

如果你想了解瑜伽馆全年的营销方案，做出适合自己瑜伽馆周年庆活动策划流程，可以与我链接，帮你策划适合你瑜伽馆的活动方案。

开好一家瑜伽馆所需涉及的经管知识板块很大，想要学习更系统化、专业化、可复制的瑜伽经管、销售知识，我在YogaPro等你。

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