如果不能想出独特有效的办法‘抢占小市场’，就无法摆脱恶性竞争，生根发芽。
大部分成功的企业都是从小市场起步的，大部分都是从小的利基市场起步的。从控制小的二级市场开始，再扩展到同类市场，更容易脱颖而出。
初创企业的第一个挑战是找到一个容易立足的小市场。从微观层面入手，更容易发挥有限资源的最大价值和效用。
在初始阶段，通过集中核心资源能力和作用于小型关键市场，更容易建立特定区域的影响力。因为，具体的业务往往是从最有价值的少数客户开始的。
一个好的企业销售策略是从小市场开始。先占领最有价值的细分小市场，更容易成为整个市场的定局。
扎根小市场，更容易实现相关市场指数级增长的连锁反应。因为逐步开拓市场是扩大规模的有效途径。
初创企业在小市场占据主导地位要比在大市场容易得多。
总之，每一个创业企业都应该从一个很小的市场起步，宁小勿大。
