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  刚入职的几年,每天上网听课,查资料,学习如何写商业计划书。以下是精华版。   

  

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  “在我十多年来看过的几万份早期项目BP中,有99%的BP连基本的可读性都没有”,一位投资者的原话。   

  

  不管你的项目质量如何,你的第一份BP至少应该让投资者愿意继续读下去,只有不到1%的创业者做到了这一点。   

  

     

  

  一份BP质量的高低有3个因素决定的。   

  

  一、【BP的容量】   

  

  这个因素的影响占到10%,:对于一个种子/天使项目,你的BP不要超过一页word文档的信息,也就是20页PPT的最大信息,一般15页左右是最好的。否则,投资者将没有心情继续阅读。   

  

     

  

  我释放你。   

  

  二、【BP的美观】   

  

  这一点占10%的价值,:如果你的BP排版很糟糕,投资者就没有阅读它的欲望。再好的项目,再完善的数据,都没用,因为他根本没心情看。   

  

     

  

  年轻女商人的复合形象需要沉默。   

  

  三、【BP的逻辑】   

  

  这是一份BP的价值核心,影响占到80%以上。   

  

  对于每天伏案工作10个小时以上的投资人来说,我深有体会在一堆垃圾BP中看到一个逻辑清晰、言简意赅的PPT的那种酸爽感觉!   

  

     

  

  好了,接下来详细说说制作一份天使轮融资用的BP的逻辑吧   

  

  1、你做的是一件什么事?   

  

  写清楚你的愿景是什么来做这件事,也就是说,谈谈理想,但不能是空谈,要看起来可信,要确定能做到。   

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2、为什么要做这件事?这件事为什么值得做?

需求分析部分,这个非常重要,就是要说清楚,你发现了一个什么样的需求或者痛点问题,以及适当的论述这个需求为什么是真实的而不是伪需求)

3、为什么是你来做这件事?

(把自己和团队的背景亮出来,这是整个BP中唯一可以吹吹牛B的地方,但也要基本属实,早期投资主要是投人,如果你的背景明明很好,却没有说出来,就失去了一个机会。

4、你打算怎么做这件事?怎么满足需求或解决痛点?

这就是解决方案的部分,把自己的产品形态描述出来就行,以及你解决问题的切入点的选择,把这个说清楚,就足够了。

5、你已经做了什么样的准备工作或者说已经做出了哪些成绩?

对你做这件事的进度和现状的客观描述,切记一定要客观真实描述,别把有的没的都写上,如果有数据就写数据,没有的话别乱编造

6、接下来18个月的计划是什么,为什么定这个计划?

对未来的预判和对整个公司发展、团队搭建、业务推进执行等方面的规划。

7、为了达到上面说过的18个月的目标,你需要融资多少钱?还有相应的股权结构安排。

每一轮融资的额度其实也不是越多越好,如果融太多了,你的估值毕竟有一个合理的区间,那要出让更多的股权,会导致股权结构变得很不合理。

笔记就到这里,当然还有很多内容,这个逻辑里面缺少了目标人群、竞争对手、以及商业模式等部分。以后我会分别就商业计划书的每一个模块,都单独用一篇文章进行讲述,所以,这里我也就不再赘述了。

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