如今，在对学生进行实践指导的过程中，发现学生对STP策略的掌握并不理想。他们分不清什么是市场细分，什么是目标市场，什么是市场定位。它们非常模糊。现在让我简单解释一下：
STP理论的根本意义在于选择目标消费者或顾客，所以又叫市场定位理论，也叫目标市场战略，是当代战略营销的核心内容。
STP定位理论主要有三个步骤:第一，市场细分；第二，确定目标市场；第三，市场定位。
到底什么才是市场细分呢？
市场细分是根据客户需求的不同，将整个市场划分为若干消费群体的市场分类过程。其关键是确定细分变量，细分变量实际上是影响需求差异的因素。如下图所示，
市场细分的目的是什么？
的目标是有效地选择和进入目标市场。
到底什么才是目标市场呢？
市场是根据市场细分和企业自身情况选择的一部分客户群体。
到底什么才是市场定位呢？
市场定位是产品在顾客心目中的形象和地位。
