写文案的目的是为了卖货，不需要太多的花言巧语和花言巧语，只要文案描述的情况打动受众，让需要的人在需要的时间了解好的产品，产生购买的欲望。
文案情况怎么找？这里有两个非常简单的提示给你。第一，客户在使用产品前不XXX。我们以购买减肥代餐为例。想买减肥餐代餐的人在生活中有哪些「不XXX」的感受？
比如身上肉太多，穿衣服不好看。衣服不好看，整个人不自信。这是使用产品前的情况。这些“不XX”就是客户想要解决的问题和痛点。
当解决问题的内在愿望大于代价(金钱、时间和努力)时，他们就会付诸行动，我们的目标就实现了。
所以，你也可以在顾客购买你的产品之前，先练习一下顾客能感受到什么。比如不安全，不好用，不舒服，不好吃，不赚钱，考不上等等。
二、客户使用产品后有什么感受和体验？这也是我们写文案常见且非常有效的“理想场景”。向客户描述一个美好的愿景，让他相信购买可以改善他的生活，改变他的人生。
很多新手文案习惯于把重点放在商品的功能上，但正确的做法是思考客户真正想要的是什么。告诉他所渴望的理想状况，让他在脑海中想象一个美好的未来。
其实这也是我们写文案时强调的用户思维。越了解客户，情况就越准确，文案就越有市场。
:兔妈妈，上市公司高级文案讲师，畅销书《爆款文案卖货指南》、《短文案卖货》作者。一年时间，全网打造46个爆款，文案销售额过亿。更多文案干货，关注兔妈妈微信官方账号【兔妈妈谈卖货文案】
