今天要分享的案例是我的一个朋友，老陈。老陈是个不折不扣的北京人。他的祖祖辈辈在北京生活了三代，由于父母的经营有方，现在的“陈家大院”至少有四个是百万富翁。 　　

　　当然，老陈美很幸运，但也不坏。北京有两个四合院，一个自己住，一个给别人住。如果不按照现金流和房产资产来算，老陈叶真的是名副其实的“富二代”。 　　

　　可就是这么一个富二代，却不知道自己缺了那块肌肉，还要拿着自己那点积蓄去开电玩城。我的理由是：怀念童年，拥抱童年。 　　

　　虽然我口中伤害了他，但我还是肯定老陈的商业眼光和管理方法。我以为陈先生可以不负众望，成功地把电玩城的生意做起来。但没想到，陈先生还是误打误撞。 　　

　　老陈的电玩城自从开业以来，由于自身的关系和当地的资源，电玩城在开业阶段确实红了一段时间，但是当潮水退去，谁穿衣服谁不穿衣服真的能看出来。 　　

　　为此，老陈找到我，希望我能做点什么，给点建议。不管怎样，他很无助。听了老陈对市场经济利弊的分析，我为电玩城设计了一个营销方案，分为三个维度：市场分析、方案设计、资本拆分. 　　

　　也正是这种营销方案的巧妙运用，成功让老陈的电玩城在短短9天内吸引并绑定了1700多名会员，成功引爆了观众。 　　

　　那么到底是什么方案有如此神奇的力量呢？跟大家分享一下。 　　

第一步，市场分析

　　在制定任何有效或无效的营销方案之前，都必须遵守市场规律，即必须对整个大市场的经济能力、消费水平、购物欲望、幸福感等客观条件进行透彻的调查分析。 　　

　　只有这样，在做好方案的前提下，才能对整个环境和市场有一个整体的看法，才能以更低的成本、更精准的方案、更快的速度引爆资本市场，最终成功进入市场。 　　

　　老陈的电玩城目前面临的最大问题是什么？真的只是生意不好吗？ 　　

　　当然不是。 　　

　　生意不好的原因是多方面的，但是绝大多数的商家都没有意识到自己的定位，准确的受众，正确的计划。 　　

第二步，方案设计

　　针对电玩城的这种情况，我们利用爆款策略和平台思维，设计了这样一个引流锁定方案： 　　

　　一个 　　

2、10分钟后，如有需要续费，请按照单价购买游戏币。

3、支付19.8元成为会员，即可重新获赠30分钟的畅玩时长。

4、成为会员后，每天会赠送你30分钟的免费畅玩时长。

5、转发我们的软文并成功邀请好友入驻，可共享畅玩时长。

第三步，资本拆分

在所有的营销方案已经全部落地并执行之后，可能有些同学又要问了，这套方案真的有效果吗？这么设计的原因，主要有以下三点。

第一，大量引流。

通过关注公众号，让消费者成为我们的粉丝，然后赠送10分钟的试玩时长给消费者。为什么要这么做？第一个原因，是为了帮我们的公众号大量引流，形成生态链中的闭环经济，为后续项目做铺垫；第二个原因，是通过免费思维，让消费者不自觉中入局。在玩的尽兴的时候，试玩结束，60%的成员就会去重新下单购买，那么我们的目的就达到了。

第二，精准锁客。

在消费者已经成功“入局”之后，我们接下来要做的是什么？自然就是锁定客户了，那么怎么锁定呢？你试玩时长不是结束了吗？只要支付19.8成为我们的会员，不仅现在立马赠送你30分钟的游戏时长，以后的每天，我们都会赠送你30分钟的游戏时长，作为会员的专属权益。每天30分钟的畅玩时长，且不说我们的受众群体都是些年轻化的客户，但就30分钟后的“继续游戏”的诱惑，也没有多少人是能够抵抗的。

第三，成功裂变。

在前面的引流、锁客方案都已经成功落地并执行之后，我们接下来需要做的，肯定就是想着如何能够裂变出更多的客户了。现在已经成功吸引了大量的会员，俗话说“近朱者赤近墨者黑”，那么这部分偏年轻化的会员，他们身边的资源也会比其他的消费者更加“好玩、爱玩”。只要你转发我们的软文并成功为我们拉来一个会员入驻，就可以和这个新会员共享游戏时长，那么通过这种方式，让老客带动新客，再通过新客转化为老客，重新带动新客，继而形成一个相对闭环的裂变机制，直到吸引来足够多的会员，量变引发质变，最终盈利。

怎么样，大家都学会了吗？