　　编辑导语：演绎推理是一种严谨的逻辑推理。在作者看来，培养基于演绎法的成事能力，可能更有助于我们推广产品。本文分享了作者如何通过演绎将业务从0推到1，希望对你有所帮助。　　

　　最近公司开会，领导提到：3年经验的产品经理应该怎样，5年经验的产品经理应该怎样。我当时的第一反应是，不考虑寿命，100年的产品经理和1000年的产品经理应该是什么样的？我考虑的不是产品经理这个狭隘的职位，而是更好地“把事情做好”的能力。　　

　　我觉得成事能力的提升是没有上限的。人们常说的瓶颈，可能是受限于人性中本能的学习模式。如果你能清楚地认识自己认知的边界，打破束缚，坚持学习，独立思考，总有机会更接近真理。根据我自己的理解，我简单地把“成事能力”分为以下几个层次：　　

　　第一层：没有独立思考。让我做什么我就做什么。我会做第二层：能独立地感性思考。认为合理的事情。第三层：能独立地理性思考。可以根据一些理论、数据分析或用户研究来发现和解决问题。第四层：有基于归纳法的成事方法论。.第五层：有基于演绎法的成事方法论。也可以被称为真理。接近这个真相是我以后学习和思考的目标。如果你站在每一层回头看上一层，可能会觉得上一层的做法有很大的局限性。　　

　　本文主要分享第五层：基于演绎法的方法论。第五层和第四层唯一的区别就是归纳和演绎的区别。为了让大家更容易理解其中的区别，我以产品为例：　　

　　第N层：上帝的方法论。:“我看到其他竞争产品的做法与我们的不同。然后根据经验，分析了不同的竞品，以及不同方案背后的原因，总结了一套方法，形成了自己的策略。” 　　

　　归纳法做产品：:“我思考商业的本质和首要原则，在此基础上我进行逻辑推演，考虑所有的可能性，找到更好的机会或者做出更好的判断。” 　　

　　只要演绎法做产品：'s第一原理成立，逻辑严谨，理论上就可以从抽象中推导出具体，从已知中推导出未知，这是一种更具全局观和创新性的方法论。　　

　　最近看了《第一性原理》和《贝叶斯的博弈》，对演绎法有了一些新的认识。所以有了这股新鲜的能量，我打算把我目前负责的“电商分享裂变”业务重新梳理一下，用演绎法把一个业务从0到1梳理出来的过程分享给大家。　　

　　00-1010首先要找到分享裂变商业的本质。在大多数电商行业，分享裂变业务是指通过用户分享，帮助企业更高效或更低成本地传播产品价值，从而吸引更多潜在用户，创造更多收入。在当今商业环境下，相比广告、地推等获客方式，分享裂变得益于其较低的获客成本，是其他获客方式的重要补充。　　

　　基于上述定义，业务流程可以抽象如下：　　

　　上图省略了很多细节，只保留了最“抽象”的流程。抛开一切具体的、表面的东西，我们更容易理解商业的本质，这也是归纳品和演绎品最大的区别。画完上图后，我惊讶地发现，和香飘飘的信息传播模式很像(如下图)。传播者将产品价值信息编码成不同的形式，通过不同的渠道传递给产品的潜在用户；潜在用户在收到产品信息后，会对其进行理解，如果感知到产品的价值，就会采取行动(购买公司的产品或服务)。　　

m/large/tos-cn-i-tjoges91tu/Sxm2FMb542xfci" img_width="640" img_height="216" inline="0" alt="用“演绎法”梳理业务——高阶工作方法论" onerror="javascript:errorimg.call(this);">

这让我理解到，很多事情当回归到本质时，其实是相似的，分享裂变业务其实就是以用户作为传播者的信息传播。换句话说，分享裂变业务的好坏非常依赖于“分享者”是否分享，以及“被分享者”是否付出行动。

而被分享者是否愿意付出行动，则依赖于分享的内容是否对其有价值。因此，我这里将分享裂变业务增长的本质可以理解为：让用户有更强的动机去传播产品价值。如果用户分享的内容没有产品价值，那么无论有多少人分享，都达不到目标。

例如我们会看到一些公司做出了全网疯传的裂变活动，但是却没有人知道这家公司的产品是做什么的，导致并没有带来最终收益；另一方面，如果用户没有足够的分享动机，即使承载了有价值的产品信息，也无法得到很好的传播。

可以理解为，产品价值信息是1，而用户的分享动机，则是后面的0。要想裂变业务有大的增长，在1不变的情况下，后面的0则是关键。因此，业务的核心可简化为：如何提高用户分享动机。（如下图）

那么基于简易用户决策模型：动机 = 感知价值/感知成本 – 1。当用户感知行动带来的价值大于成本时，用户会付出行动。基于这个行为公式，我开始向下推演，探索能让用户提高分享动机的可能性和机会。

第二步：向下演绎/拆分

基于公式不难得出要想要提高动机，有两个手段，分别是“放大分享者感知价值”和“降低感知成本”。

接着往下，我们需要结合分享裂变业务以及公司产品的特性，思考分享者的价值和成本分别是什么。也许你能够立马想到一些价值和成本，例如金钱价值、时间成本等。此外，有本关于分享书籍《疯传》里面归纳出了STEPPS六原则同样值得借鉴。STEPPS包含了六个引起用户传播的深层原因。分别是：

社交货币：人们在乎自己的社交形象，愿意分享一些能提升自己社交形象的信息。
诱因：人们会因为一些线索的刺激，突然想起产品的信息。
情绪：人们有表达情绪的意愿，特别是惊喜和愤怒等情绪更容易引发传播。
公共性：当人们看见别人做某事或拥有某物时，会考虑自己是不是也需要。
实用价值；用户会分享具有实用价值的信息，也会为了获得实用价值而进行分享。
故事：故事的形式更容易被记住和传播。

不过，《疯传》的六个原则是基于归纳法得出的，并不是不重不漏的。并且，这六个原则中，有的是关于流量的（诱因、公共性），有的是关于奖励内容的（社交货币、实用价值）。

严格的说，要梳理出所有的价值和成本，更好的做法是回归到神经学或心理学这类基础学科，从更底层的角度来思考用户价值和成本有哪些。但这似乎又难度太高。

因此，秉承着有限理性的原则，我结合分享裂变业务的特点和《疯传》里的内容，做了如下梳理（当然也并非不重不漏，但我认为已经能覆盖到大部分的价值与成本）。

也许有朋友认为，这种分析方法，与“基于目标拆解增长公式”有什么区别呢？我认为这两者的差异主要在于：增长公式更加具象，更好量化，考虑范围相对更窄，比较适用于一些非常具体的业务。而基于第一性原理进行演绎的方式，虽更加抽象，但覆盖度更全，更容易发现潜在的机会点。分析到这个阶段后，演绎过程基本结束，后续则是结合业务现状思考和判断机会。