我们稍微谈一谈我们对自己正在做的事情是否有信心。
我经常跟我们自己的伙伴说，做任何事情之前，一定要对自己做的事情充满信心，然后下定决心，然后持之以恒。信心、决心和毅力是成就一件事的先决条件。
做之前没有信心。恐怕我做不好。我肯定做不好。我有麻烦了。只要我们说做不好，就没有机会做好。但不代表吹牛。如果我真的说我能做好，我就会做好。也不是真的。但是做一件事之前，一定要充满信心，然后下定决心，然后有一个毅力把它做好。但是我们说今天创业，我们是挣钱的。挣钱和“信任”有什么关系？你发现，这不就是走路的过程吗？
第一：我相信，第二：我赢得了信任，第三：最后我赢得了荣誉。
“信仰”决定了我们自己能否真正持之以恒地做好这件事，并持续盈利。因为所有的生意都是建立在与人打交道的基础上的，你同意吗？你说华为技术好，最终会和人打交道，对还是错？所有的生意都是建立在与人打交道的基础上的。
为什么客户会信任你这个充满“利益”的人？
“信”这个字可以改变一个人对一件事的看法。比如我们拿的这张纸，看起来是一张白纸，但是这张白纸在有的人手里是一百万，有的人手里是一百，有的人手里是一个亿。你同意还是不同意？比如这张纸值十万块钱写一张纸条在我手里，写一张纸条给马总。你明白吗？如果这张纸是马云手里写着一张叫借条的纸条，那就是一百亿。同样的一张纸，用同样的符号和文字表达。为什么每个人在这张纸上的价值观都不一样？因为它代表了一个人从信仰到信任的认知，最终形成一个信用体系，这一点尤为重要。
前天我在Emba总裁班讲课的时候，遇到了这样一个来自昆明的学生。他说谢谢你，老师。我完全按照你说的使用这个方法。为什么我不能在我们家做？我说先不谈这个方法。你在你的建材城。如果你现在不是谈合作或者模式，如果你今晚要请客吃饭，你的建材城几百个商户你能请到几个，你的好朋友有几个？你能理解我的意思吗？为什么商场很多商家不愿意和你合作，然后反思自己？从他的衣着可以看出，他穿得像个地痞。他不是秃头，也不是平头。他是个劳改营，脖子上挂着这么大的金链子。你今天要做什么？他看起来像个地痞。别人怎么敢和你合作？我还说马总是脖子上戴着一条大链子，手上戴着一串珠子。我说赶紧去掉，可以带一串珠子，但是不要缠那么多对吧？要有能力，要专业。
你传达的是什么，别人对你说的话，一种一眼就能看你的方式？
什么，这也是“信”。愿不愿意跟你合作首先是别人相不相信你，你是在做这个事儿，你像不像在做这个事儿，你相不相信，能不能把这件事做成功。人家会通过：第一个看，视觉上看、第二个，交流；第三个自己思考评估。所以说我们经营来经营去，经营的都是这个“信”字，从相信到信任，到最终建立起个人和企业的信用体系。我们都是在围绕着这个字来做，而不要总围绕着一个“利”去做。
很多时候我们都是在围绕着“利”，利益的“利”去做了，我们只是看到“我的利益，”而忘掉了这个“信”字。看似坚守着自己的利益，这个利益只是短期的利益，它不可持续，不可长久。但是，如果我们经营“信”字先放掉“利”字，来经营信用的“信”、信任的“信”、相信的“信”，我们自认而然就会赢得源源不断的可持续的财富。这也是我所坚持的、所遵循的。
我们可以看到很多企业从最开始一步一步建立起来，一步一步做好，包括马云的支付宝，包括阿里，包括它所有的产业，是不是最终都从小一步一步建立在“信”字上，一步一步做大，对不对。但是你做大之后，如果忘掉了这个“信字”，那就很危险，为什么？你忘掉了这个“信”字，只去投“利”，那就蚂蚁金服可能就不叫蚂蚁金服了，蚂蚁金服现在已经变成“马，已经服了。”大家都明白这个意思。这是跟咱们经营的一个“利”还有一个“信”，关系十分密切。我们一定要去经营“信”，而不要经营短期的“利”，利益是短期行为，“利”带不来“信”，但是建立起了“信”，利益将会源源不断的来，这是我们的一个价值观，一定要建立起这样一个价值观，我们才能够真真正正的去赢得更多优秀的人才，赢得更多优秀的合作伙伴，赢得更多的市场和财富。
然后再谈到钱，有了“信”，建立起了“信”我们再去谈钱。
今年不管是做投资也罢，还是做企业的也罢，现金流都比较紧张，资金都比较短缺，口袋捂得都比较紧。那是有一个特殊的状况，所以在今年这样一个这个情况下，钱已经让上帝开始什么，让上帝也开始为此而烦恼，每一个企业都存在这样的现象。可是这个钱来自于哪里呢？前两天我们看到一个企业，说通过区块链的技术发债券，最后被抓了，为什么？他这个企业根本就不具备发债券的资质，他没有这个条件去发债，但是他搞了一个平台，开发了一个平台做了一个区块链的一个平台，然后去通过区块链的平台去发相当于币，发的实际上发的是债，最后被抓掉了。很快的时间很短的时间拿到的资金两点多个亿，为什么能够获得这两点多亿，因为他做的一些事情，让别人相信这家公司未来很好，忽悠的都是老百姓，忽悠的是不懂的，说明他也是把前面那个“信”经营的很好了。
