一个
先说两个创意视频，一个是办公室里的小爷，一个是创业之神许的。
在4月20日发布的文章中，我提到了在今日头条金秒奖发布会上第一次见到办公室小爷。
本来想和她合个影，结果发现她那个区域的女生长得都差不多。因为不熟，我实在分不清哪个是她，最后只好放弃。
小爷办公室的视频很简单：脸上几乎没有表情的小爷在办公室里，用各种神奇的道具给自己做饭。
有人说，除了贝耶，小爷是最有生命力的人类。
当然，这是个玩笑。真正重要的不是小爷的生存能力，而是视频《办公室小爷》的创新能力。
原本用来办公的办公室，在很多公司都是一个严肃的存在。
在办公室的元素上加上“恶搞食物”的标签后，办公室原本的严肃性就被消解了。
再加上小爷面无表情的表演，一个看似毫无技术含量的视频，分分钟彻底颠覆了“办公室”“美食”的标签。
这种颠覆给人一种新奇的感觉，这也是《办公室小叶灿》从海量原创视频中脱颖而出的重要原因。
2
那么，我们来谈谈许这位创业之神。前几天无意中看到了许的视频。到目前为止，我刚刚看了不到十个视频。
许的视频都有一个共同的主题：创业。
在视频中，许扮演一个企业家的角色，他总是提出一个新的想法，并用一长串的描述来说服投资者马克向他投资。
许提到的创业思路基本都是严肃的废话，下图的“对话克隆”的思路也是如此。
在这段视频中，许指出《长谈》中，罗振宇旁边的GoPro(运动相机)其实是假的，是用来收集罗振宇对面的罗永浩的数据的。
通过大量的查询，这台机器可以获取一个人的个人信息和资料，并模拟成一个克隆体。
神奇的是，只要有资金，许就能粗制滥造出更强大的机器。把《圣经》输入这台机器，它甚至可以模拟耶稣的克隆…
这些当然都是废话，但这样的废话很有意思。
创业原本是一个与“奋斗”、“成功”、“失败”联系在一起的词，但许所做的，是融入了“严肃的废话”这种形式，颠覆了人们对创业这个词的刻板印象。
所以，无论是办公室里的小爷，还是创业大神许，他们之所以比其他很多视频更有看点，是因为他们选择了一条可以导致颠覆的创新之路。
三
在《创新者的解答》这本书里，作者举了一个索尼创新的例子。
1955年，索尼开发了世界上第一台使用电池的便携式收音机。
与台式收音机相比，索尼的新产品不仅安静，而且时不时会有静电干扰。
索尼的尝试最终成功了，因为他们没有把产品推给成年人，而是选择推给青少年。
因为传统的台式收音机太贵了，青少年根本买不起，所以便携式收音机的价格是青少年买得起的。
对于这些青少年来说，拥有自己的收音机绝对是件很酷的事情。他们不在乎这个产品的性能缺陷。
索尼的创新在于，他们把目标客户降低到了“零消费”群体。
这是实体产品营销策略的创新。按照同样的思路，索尼后来推出的12寸小电视也取得了巨大成功。
因为对于房子小，经济条件差的人来说，他们并不在乎一台电视的性能有多好。他们更在乎的是能以更低的价格拥有自己的电视。
这是另一个创新的想法。不是颠覆，是填充。
商机往往是这样的：“目标客户想完成某项工作，但缺乏资金或技术，在现有市场上找不到简单廉价的解决方案。”
这时候你要做的就是用低成本的方式满足这些目标客户的需求。
当然，要付诸行动就没那么简单了，因为这件事最难的地方就在于：你要能找到那些原本不是你计划的零消费客户。
睁一只眼闭一只眼，不见泰山，跳不出自己的身份和所浸淫的行业，往往也创新不了。
