真正的猎头往往从一个无聊的电话开始。
无论是职场小白，还是资深猎头，每天的任务之一一定是打电话，预约拜访客户，给应聘者打电话见面.
本质上，猎头的工作是咨询销售。
随着公司对某些职位人才的要求越来越高，他们希望找到职位的最佳人选，但他们可能没有足够的人才库来支持他们。
专业的猎头可以解决职位与人才的匹配问题，把合适的人放在合适的职位上，提供双向服务——为客户公司提供符合职位要求的候选人，为候选人找到符合职业规划的理想工作。
没有完美的候选人。
和人打交道不容易，尤其是猎头这种需要“双向沟通”的工作。客户总是希望满分的候选人出现，但在资深猎头Leo的经验中，“永远不会有满分的候选人”。在Leo看来，客户(企业)往往会忽略一个问题，即他们对候选人的期望是否符合市场的基本人才供给规律。换句话说，客户公司的规模、薪酬、工作前景、行业发展是否足以支撑他们拿到心目中的满分？所以，猎头要做的就是“教育”客户，帮助他们建立合理的心理预期，同时接纳最适合他们的人选。说服顾客是一个漫长的过程。同时也是一个巩固互信的过程。当猎头提出的专业建议被客户接受，其实是客户的一种信任。随着互信的加深，客户会转而信任你提供给他们的候选人。
找到候选人。
猎头的工作是“双向服务”。要拿到offer，不仅要说服客户，还要说服应聘者，才是工作的重中之重。成功地找到一个候选人并不容易。据统计，57%的猎头需要一到三个月，23%的猎头需要三到六个月。尤其是招聘市场的高端人才，他们通常都有明确的职业规划，猎头的工作就是推动除此之外的其他应变。如何说服应聘者进行新的职业选择？这是猎头成功的关键。
1、巧妙地打开话题
遇到一个没有表现出任何跳槽欲望的应聘者，是猎头的常态。在猎头丁梦的经历中，她会先从行业角度分析应聘者目前的就业环境，帮助对方认清自己处于什么职业阶段，然后再适当地向对方推荐新的职位。丁梦说：“这是一个循序渐进的过程。我不会一开始就以他换工作为目的来开始我们的谈话。毕竟拧瓜不甜。”
2.不怕被拒绝
猎头与候选人沟通的核心原则之一就是不要害怕被拒绝。最初的拒绝并不可怕，相反，这意味着猎头工作才刚刚开始。当你拒绝的时候，也是找原因的时候。候选人为什么拒绝？他是不打算换工作还是不信任我？
此时，猎头可以给对方一个诱人的信息，给一个思考和选择的机会。在这个过程中，热情和真诚是沟通的关键因素。因为从陌生到信任，候选人不仅仅是在选择职位，更是在选择猎头。
3.做你喜欢的事。
在猎头和候选人之间，他们喜欢的是职位。凡事有利有弊，知其弊则利。猎头要充分了解自己推荐的职位，让应聘者相信你推荐的职位对应聘者来说是最有价值的，虽然不是最好的。你要找准目标，知道他们喜欢什么，和候选人同频，用他喜欢的方式交流，而不是他喜欢的方式。
4.职业生涯规划
如何说服应聘者进行新的职业选择，很大程度上取决于猎头的储备和对行业的认知。优秀的猎头往往是成功的职业规划者。他们要结合对行业趋势的评估和对候选人价值的判断，对候选人的职业生涯做进一步的规划。
5.这远远不足以获得候选人。
在猎头圈里，猎头们肯定也遇到过类似的困境：他们努力寻找合适的人选，offer也确定了，但最后候选人因为家庭原因拒绝了。经过长时间的斗争，KPI被水漂打败了，最后鸭子输了。有时候，猎头只搞定候选人是不够的。他们还需要确定可能影响他决定的家庭因素。K在猎头生涯中，曾经帮助一位原本生活在深圳的应聘者完成了举家迁往成都的任务。在此期间，他不仅做猎头，建立候选人与企业客户的沟通，还帮助解决候选人在成都的居住及子女上学等问题。这个时候，猎头需要的不仅仅是单一的职业顾问的角色，更是候选人的人生顾问。
6.人圈
朋友圈永远是潜在候选人的来源之一，因为接触的大多是背景和水平差不多的公司，往往能从猎头或候选人的朋友圈找到新的对象。
