我旁边穿黑衣服的是上海合伙人张克兴。他是今年三月份来广州训练的，当时我们刚开始新的训练方法。
我教了打电话的想法，包括演讲技巧。打完第一个电话，他马上就明白了。按照我教的方法直接练了五个电话，他就能改变说话技巧了。
很多人会问，他之前是做什么行业的？
他之前的行业是在上海做汽车展览，负责帮各大品牌策划办展。这次在杭州见面喝酒，才知道他们之前的工作确实收入很高，月薪5万，但是很痛苦。这个普通人做不到。
很多朋友认为我会做这份工作，但最长的时间是3天3夜不睡觉。你小小的身体能支撑吗？反正我也带不动。
每个月，张克兴都要下100多平米的订单。虽然不多，但是利润高。别人赚200多，他就能赚400元/方利润。
那他是怎么做到的？
有自己的营销框架。
多年的销售经验，保证了他看客户非常准，对用户的思维把握得很好，能把客户牵着鼻子走，不会让他们牵着鼻子走。
就像很多合作伙伴一样，谈判能力好的都有这样的特质，然后气场强了，自然会感染客户。客户会相信你，你真的能帮我。
比如张克兴，一个70多人的名单。到了23楼，这个单子已经来来回回修改了好几遍，但他也很有耐心。五个竞争对手，他直接赢了，价格是他最高的。你够得着吗？
同时，这批货到了之后，一般人肯定要我挂起来。他想到了一个绝招，找到了无所不能的保安大哥，用一把华子搞定了保安，然后保安大哥给他调了一部电梯到维修模式，打开电梯顶上的盖子直奔23楼！
p data-track="30">这招大家学会了吗？
在酒桌上聊到这招的时候，郑州的老唐也说，保安是个神奇的岗位，无所不能，他之前有个订单，是1个大哥，从北京打火车到郑州安装，1个人来的，老唐就问他，大哥，你这1人咋安装呢？
我也不可能给你帮忙啊！师傅说：没事，我找保安大哥帮我整，几包烟下去，货1天不到就整完了。
看到没有，思路决定出路，想都是问题，干才是出路！
就问你们这套思路牛逼不牛逼？
2.坚持自己的利润底线
那这么多的合伙人都有这么大的本领，我们是去服务客户的，能帮客户解决这些问题！
为啥就收个钱这么的胆小呢？
像张科星每次上门之前，都算好了自己的利润底线再哪里，不到这么多的利润，我是绝对不会做的。只要接了肯定给你搞满意！
像上面23楼的那单，如果用人工去拉，不仅危险效率也低，他是收了客户3000元的搬运费，至于他思路清晰，想到的这个方案，多赚的钱，也是他本来应该赚的。
按照传统的方法就得3000元搬运费。
这次去杭州和老合伙人碰面确实让我也学习到了，感受到了合伙人的激情。
张科星这次从上海来杭州，纯粹是来找老毕喝酒的;
郑州老唐从郑州到杭州，是带着儿子来看老婆程可可的；
碰巧就碰上了这个节点！
这次出去我看杭州的扎啤很好喝，张科星自己不太尽兴，依然选择江小白！
右边的是老唐，我的左边是张科星
