从前，一家创业型公司的老板，整天以“企业家精神”为由，要求员工无偿加班，并以工作量大为由，拒绝了所有加薪申请。问题：所谓的“企业家精神”只是为了让员工用最少的工资做最多的工作吗？如何理解「创业」？ 　　

　　真正的企业家精神肯定和你前老板说的“企业家精神”不一样。我来说说对“企业家精神”的理解。 　　

何为真正的创业精神？

　　你看到了1.有远景――你看到的更远,未来的一些机会，你愿意努力工作，抓住这个机会创造客户。因为很多时候你的视野会比别人长，你愿意把这些视野分享给别人，吸引有共同志向的人和你一起做这件事。如果别人因为你的共同愿景而认同你，他们不在乎拿多少薪水，他们愿意加入你的企业，那么这些就是被你的愿景所吸引，相信这个愿景会有机会改变人们未来的生活，让自己受益。 　　

　　在2.有冒险精神's的机会面前，通常会出现问题。 　　

　　冒险精神就是你愿意冒险，努力解决问题，一步一步接近机会。需要不断拥抱变化，适应变化，找到解决问题的方法。问题不一定一下子就能解决，有些问题目前可能解决不了，但是你也会想办法努力去克服，抓住这个机会。 　　

　　另一种风险是放弃以前的成功路径/成功技术，重新开始或开发新技术以满足不断变化的客户。敢于放弃之前成功的路径是一种风险，因为新的路径不一定能让你再次成功，这是一种风险。你之所以再次冒险，是因为旧的技术/产品/服务跟不上客户的需求，慢慢被客户抛弃，甚至让你陷入价格战的窘境。 　　

　　例如，柯达是胶卷的第一个发明者，也是数码相机的第一个发明者。这两项发明在当时都处于领先地位。但结局不一样：胶片的发明让柯达慢慢做大，而数码相机的发明却不敢放弃原来的胶片业务，不想让那么多员工失业。数码相机发明后，并没有抓住机会转型。结果被客户和时代抛弃了——柯达也走下坡路了！ 　　

　　3.专注于为客户创造他们认可的价值，并愿意为之提供付费，而不是按员工的工作量多少来付费，却不关心客户买不买账。在其中引入了两个词：“个人能力(个人擅长做的事情)”和“个人创造的价值(客户认可并愿意为此买单)”。 　　

　　个人能力，有能力可以做什么，但这是客户愿意花钱买的吗？不一定。起初，我别无选择，只能和你合作。你这个时候的个人能力是可以为客户产生价值的。时间长了，竞争对手多了，你的能力没变，但是对方能力比你强，成本比你低。然后很多客户愿意选择性价比高的竞争对手，你的生意可能一落千丈，但是你的能力没变。有什么变化？客户的需求变了。 　　

　　创造的个人价值，比如在发展你的服务和能力的同时优化成本，合理降低价格，而服务质量没有下降，客户会觉得这是一件很棒的事情，愿意为你创造的价格买单，那么客户就可以继续和你走下去。另一种是你与客户进行战略深度合作，尝试为客户提供深度服务，从账期、人员配备、新产品/服务研发等方面与客户共同研发。探索之后，将服务/产品规模化，吸引同类型客户与你合作，也能产生客户与你合作的意愿。 　　

这时候会产生一种现象：在创业公司，活多，事杂，见效果没这么快，这无疑中让你增加了工作量，而客户又是以结果产生的价值来买单，老板看到你付出的工作量，产生的价值效果很小，当然是不愿意给你加薪啦。如果你产出价值大，老板也不愿意给你加薪，那么这种也是存在的，这时你应该考虑一点老板找人来替换你的成本是多少，你离开这个环境后，在新环境里创造的价值会跟之前一样大吗？还是会更大？或者是没这么大呢？平台有时候就是放大器，大家要认清自己的能力。如果你认可这使命但是更需要钱来填满自己的欲望，完全可以跳槽或者自己单干，来摆脱”工作量大却不加薪“的困境，要明白工作量大不代表就有功，客户愿意买单与付费的就是有功劳，工作量大但结果一般的只是感动了自己，不能为你加薪。

• 4.有责任并且把相应责任担当起来。

先是对客户负责：很多时候公司之所以存在是因为客户愿意付你提供的服务/产品付费，这时候你更应该要认真理解客户的需求，遇到问题就解决他，对客户负责；

其次是对员工负责：员工拼命为你干，为了服务好客户加班加点地工作，并且能研发出新的技术来满足客户的需求，这时只要能创造出客户认可的价值，我们都要为员工考虑，毕竟还要养家，把生活过好，充实自己的能力，满足员工自己的虚荣感等，都要针对性地升职、加薪、赞赏、帮助他们成长、让他们在做事中得到成就感等

在把以上做到位后，我们还要对社会负责：传播有正向价值观的理念，并且自身检查，杜绝为了赚钱而做出有损害社会公众利益的事，宁可少赚一些、早点发现早点纠正过来，承担起企业在社会中相应的责任。

• 5.知道不等于你能做到――执行为王

很多时候我们会陷入一个幻觉：你知道了，以为自己不出手则已经，一出手肯定能搞得的，你听得再多，那也只是别人的经验和分享，并且你与他所面临的环境与条件都不一样，很多时候都需要你亲自去体验，去执行，并且根据市场给你的反馈来做调整，而不是生搬硬套别人的经验与建议过来就用，使不上劲的时候，就认为是方法没有用。