无论是在创业阶段,还是从创业阶段到成长阶段的过渡阶段,为了解决公司的资金和人力问题,很多企业都会以股权分配的方式为公司引入合伙人。这个时候,合伙人的股权分配就显得尤为重要。
但是股权的分配要趁早,因为在创业初期,大家往往可以共患难,但不能共享快乐和幸福,因为公司成长起来,调整的不是股权,而是利益。
所以股权分配的方案要在创业初期就确定,不仅要考虑当时如何分配,还要考虑未来如何调整股权分配。
在这个信息爆炸的时代,如何分配合伙人股权的课程层出不穷。但是,无论方案如何变化,只有以下两个核心:始终不可或缺。
1.能用钱解决的,坚决不用股解决
在引入合作伙伴时,引入的资源往往有大量的人力、物力和资本之外的其他资源。那么,这些资源中,哪些应该通过股份获得,哪些不能通过股份获得呢?
这里有一个核心通则:可以用钱解决,但永远不能用股份解决,因为股权是一个公司的核心价值。俗话说“求佛容易”,股份一旦交出去,就很难再要回来了。
原因似乎很简单。大家都知道股权不能随便用。但是,有几个企业家真正知道,有哪些只能靠股份解决的资源,其实是可以用钱解决的。即只在短时间内或一段时间内起作用的资源。
短期发挥作用的资源在公司下一阶段的发展中不再发挥作用,而股权贯穿于公司发展的始终,所以这些资源不应该靠股权获得,而应该靠金钱获得。
物力
经常听到一些创始人在分配股份的时候说“:”。他免费给我提供办公室/车/信息等资源。他对公司的贡献更大。我应该给他更多的股份。"
这种分配方法其实是一个很大的错误,因为这些资源只是在很短的时间内对公司的发展起到作用。比如没有办公场所,确实无法开展业务,但是随着公司的成长,办公室发挥的作用会越来越小,公司后期完全有能力用自有资金再租一个办公室,这恰恰说明这种资源是可以用钱解决的。
比如,对于愿意提供办公空间的合伙人,不需要用股份奖励他,而是要把空间的价值折算成金钱。如果创业初期资金不够,那就以公司的名义打一张借条,说明公司向他借的,以后还。其他资源也可以转换成现金支付,不使用股份。
无形资源
对于这些有形资源,创始人可能知道如何用现金解决,但对于其他无形资源,很多创始人一头扎进去,用股份支付。
" img_height="427" inline="0" alt="让合伙人出钱又出力的股权分配方案,只用做到两点" onerror="javascript:errorimg.call(this);"> 比如一些对公司影响重大的想法,像创立公司的想法,或扭转公司颓势的想法,或能使公司再上一个大台阶的想法,这些想法虽然对公司的发展起了很大的作用,但并不能用股权来奖励。
原因很简单,这些想法都是只在公司某个阶段才起作用,等公司进入下一个阶段,这些想法就不再发挥作用,因此这些资源也是可以用钱解决的,比如设置奖金,这同样能取得激励的效果。
还有一种无形资源,那就是人力资源。
在创业初期,因为资金比较紧缺,有的合伙人可能暂时不拿工资, 这时候,能多给他股份吗?答案当然还是不能,因为这仍然是可以用钱解决的,只需要让公司给他一个欠条,等将来资金更充裕了还给他便好。
因此,股权分配的一个要点就是,能用钱解决的,就不用股解决,钱暂时不够的,就打个欠条,当然,如果想让对方心里更舒坦,还可以加上利息,总之,股权是长期的,不应该用长期的付出去换取短期的利益。
2.股权分为身股和财股,设置成熟条件
在引入出资的合伙人时,常常会遇到这样的问题:
股权是否应该全按出资比例分配?
如果有一些合伙人只出资,另一些只出力,那股份应该怎么分?
如何防止合伙人分到股份之后干活不卖力?
这些问题看上去好像问的都是不同的方面,但其实解决方案都是同一个:将股权分为身股和财股,并设置成熟的条件。
身股,即和人有关的股,在公司工作,就分配身股,离开公司,则失去这份股权;
财股,即和钱有关,出资便得到财股,即使离开公司,仍然持有这份股份。
股份分好之后,还应设置成熟机制,达到一定的条件才能获得这份股权,以起到激励作用。
根据这样的原则来划分,上面的问题便迎刃而解了:
股权不能全按出资比例分配,首先应根据公司业务的类型划分出财股和身股的比例,若公司的业务是资本密集型的,那就让财股占更大比例,若在业务开展中人才、技术发挥更大的作用,那就让身股占更大比例。确定了比例之后,再在财股中分配资金所占份额。
对于出资的合伙人分配财股,出力的合伙人则分配身股。
分配好股权后,设置好成熟条件,当合伙人通过努力达到特定目标后,股权才能成熟,正式得到股份,且越晚成熟得到的股份便越少,因为股权会随着公司的成长不断增值。除此之外,还能设置股权分批成熟,比如每年成熟25%,以此来防止合伙人得到股份后就做甩手掌柜。
总的来说,股权分配的流程就是:
除此以外,股权分配不仅要分配当时的股份,更要考虑到未来的股份,可以适当留出资金池,这样以后再引入新的合伙人时,既可以根据公司以后的估值来重新分配股份比例,又不会稀释原来合伙人的权益,有利于公司的长远发展。
股权分配中需要考量众多因素,没有万能的模型,但并非没有标准。一个好的股权分配方案,是既没有浪费每一份股份,又让每个合伙人都认为得到了自己应得的股权。只要掌握这两个核心秘诀:能用钱解决就不用股解决;根据不同类型分配不同股份,同时考虑到未来的分配方案,那便不失为一份好方案。
股权分配永远是船小好调头,应在分配初期就给予重视并合理地分配。