为什么说永远不要跟生意人谈感情?举个很简单的例子，跟亲戚朋友合伙做生意和跟素不相识单纯基于利益的陌生人做生意，你更愿意选哪个?结果毫无疑问。但是还是有很多小伙伴想不通，为什么不能既谈感情又谈利益呢?为了解决这些小伙伴的疑惑，小编整理了关于创业谈生意的几个技巧，一起来看看吧。
一、攻其要害
“攻”在商业谈判中，可以细分为两个方面：一是否定对方的原则和条件，二是陈述本方的原则和条件。在商业谈判中，任何一种原则和条件都和利益有着这样或那样的关联。在利润总额确定的情况下，一方的多就意味着另一方的少，也就是说，在诸多情况下，谈判中的“攻”实际上就是如何设法把对方可能获得的利润的一部分转为己方所有，这在利润减少的一方来说，是不会轻而易举地主动同意的。
因此，“攻”首先要有理，要有对方难以反驳的理由，要让对方不得不接受你的条件，进而把自己所得的利让出来一部分。在这个过程汇总，蛮不讲理和“拳头原则”是毫无市场的，而“理”才是唯一的主宰。
其次，“攻”的发言要尽可能地语调柔和，忌讳咄咄逼人的语势，居高临下的指责和反唇相讥的嘲讽只会增强对方的抗争意识。因而，在语言风格上，商业谈判注重外松内紧，要懂得“绵里藏针”。
比如，沙特阿拉伯有一个名叫亚马尼的石油大亨，堪称名副其实的谈判高手。一个曾与他打过交道的美国石油商曾这样评价亚马尼：“亚马尼在谈判时总是心平气和的重复一个又一个问题，低声细语，绝不高声恫吓，最后把你搞得精疲力竭，不得不俯首称臣，他是我打过交道的最难对付的谈判对手。”
二、守住阵地
“守”在商业谈判中，就其功能而言，是“攻”的继续，它是在双方各自表达观点之后，本方继续否定对方的原则和条件，同时继续坚持本方的原则和条件的谈判技巧。
在商业谈判中，守住阵地的标准是“守得固”，即在原则方面要固守而决不轻易退让。具体而言，在谈判中，双方都往往力求使对方相信，自己亮出的“虚标准”就是自己一方所要坚持的“实标准，”并且在谈判中，双方往往都将“攻守争夺”的纠缠消耗在“虚标准”上，以保留自己一方充分的讨价还价的余地。然后，在谈判的关键时刻，亮出自己一方的底线，以“我方已经作出了最大牺牲，这里决不可能再有让步”的态度，守住阵地，保住己方的根本利益不受侵害。
三、不可轻易答应乙方要求
有很多人在谈判的过程中，都会无意识的被客户拉进他的思维里面，如果会一些谈判技巧的客户，会跟你说各种特别难实现目标，最后再说出一两个比较容易实现的目标，让你爽快答应，如果你不留心，在谈判的过程中就容易晕头转向，最终肯定是会中客户的招。如果是合理的要求可以适当的加，如果是不合理的，一定要把握好开发资金。
四、双赢需求定律
每个人在谈判的过程中都想着双赢定律，但很多谈在最后的都很难变成双赢，不是你觉得吃亏了，就是客户觉得吃亏了，此时就要给对方一颗定心丸，比如客户觉得吃亏了，你可以在原有的基础上加一些利他的条款，比如加一些减少完成的时间周期或增加后期的跟进时间等。如果你觉得吃亏了，这个亏就干脆吃到底，直接跟客户说，就当交个朋友，再说说一些自己各种不容易之类的故事，打动客户的内心，让他后期不再好意思增加各种不合理的要求。
五、不要做太多对自己有利的结果
有很多人在谈判的过程中，都喜欢在相应的合同中加入偏向于自己有利的条款，我之前看到几个写合同的短视频，这几个视频中都写满了各种利已的条款，我就奇怪了，如果拿利己的条款去跟客户谈判，人客户会签吗?客户如果是小白不懂还说得过去，但凡有点经验的，也可能会因为太利己的条款导致谈判失败。
六、让对方觉得有利于自己
很容易理解，就是在条款中加入利他的条款，可能说到这有人会说了，怎么加才能让对方满意呢，打个比方，比如是限时完成的任务，你觉得在客户指定的时间内完成很难，你在写下你时间的同时，加加入，如果你未在指定时间内完成，延迟3~5天项目款只需付原先的9折，类似这种的利他条款对方基本都会同意，因为客户觉得自己可能会省一些钱，
好了，关于“永远不要跟生意人谈感情，创业谈生意有什么技巧”的介绍就到这里啦，如果近期有想要创业和做生意的小伙伴一定要注意文章列出的条款哦，希望对创业的小伙伴有所帮助!
