地推相信大家并不陌生，因为地推是一个直接接触客户创造消费的渠道。但是很多做地推的小伙伴对于地推的话术不知道该如何说出，同时也不知道地推该如何说话才能让对方扫码。为了解决这些小伙伴都存在着的疑惑，小编整理了关于地推话术的相关内容。
所谓话术，可以理解为是一个推广发言总纲领，一定要注意活学活用，针对不同的人群要有各种不同的表现形式，不能全部背下来生搬硬套，这样的话最终的效果反而可能适得其反。
整体流程应该具体表现出“我们是做什么的”，“我们能给你带来哪些好处”，“我们找你做什么”这三部分内容。
并且在交谈过程中切勿只顾自说自话，要与顾客交谈，要留给顾客回答以及提问的空间。
好的话术不应该是千篇一律的，而是通过自己的各种方式让用户放下戒备，愿意聆听，愿意参与。
万能公式：称呼问候+自我介绍+表明来意+诱饵+引导用户反馈+问题处理+氛围调整话术+客户离场话术
称呼问候：针对不同的产品定位人群，来选择合适的成为问候语。
您好;你好;美女好;帅哥好;叔叔好;阿姨好……
自我介绍：根据不同场景和主营业务选择不同侧重点进行自我介绍。
我是XX公司的;我是XXX品牌的;我是做XXX业务的……
表明来意：说清楚自己想要让用户干什么。
扫码;报课;办卡;下载APP;注册;下单……
诱饵：设置一个对用户有吸引力的实物诱饵或虚拟诱饵。
免费送娃娃;免费领礼品;现金红包;低价体验课;商品小样;免费资料……
引导用户反馈：自己说了一大堆之后一定要引导客户表达自己的想法，否则事倍功半。
“合适的话买一个吧?”;“有兴趣了解一下吗?”;“没问题就扫一下吧!!”……
问题处理：针对整个地推环节中用户可能问到的所有问题，都需要提前准备好话术：
–靠谱吗?–付款后不满意能退款吗?–你们公司在哪?–你这安全不安全?等问题。
氛围调整话术：在用户操作过程中，防止时间过长导致用户流失，应适当和用户沟通交流。
“您平时对XX有了解过吗”;”您孩子看着真聪明，学习应该挺好吧“;“您挑选的礼品真漂亮，太有眼光了”……
离场话术(自己离场/客户离场)：给地推活动画上一个圆满的句号。
“有需求可以随时联系我”;“那哥你先忙，我先走了”……
注意事项：公式中的每个因素并不需要每次推广都全部使用，应该结合实际场景进行适当取舍。
一，礼品的选择
地推最好有相对应的小礼物赠送，以吸引顾客注意力，礼物的选择有三个要点：1，投其所好，就是根据拓展的目标客户群体来选礼品，好的赠品不在于价格高低，而是能否让客户感兴趣。
2，应景，就是根据场景来选择礼品，去幼儿园学校附近做地推活动，就可以送玩具，气球，去景点附近做地推，就可以送自拍杆等。
3，购买渠道，量少就淘宝购买，量多可以选择阿里巴巴购买。
二，话术的设计
地推话术有两个方面：
1，接触客户时候的话术，简单来说，就是要说清楚这样几个问题：
你是谁?你要干什么?你找客户干什么?你这样做的理由是什么?客户为什么要配合你呢?
把上面几个问题简单的说清楚，将自己的目的和客户的的利益点结合起来，可以有效的提高地推获客的效率和成功率。
2，客户维护话术，就是添加微信后的话术，如果维护不好，很多人即使是加了微信也会很快的删除，对新加的客户不能不理睬，也不要过分的热情，需要传达给她们这样一个信息，平时不会无缘无故打扰，有优惠活动时候才会有告知消息，有利益点存在，客户通常就不会再删除微信好友。
三，人员的安排
地推活动建议以小组的方式进行，团队中至少要安排一名女性，这会让团队整体的感觉更多柔性，活跃，协调，也更容易获得信任，降低客户戒备的心理。
地推要选择合适的人员进行，一些性格腼腆，在公共场合放不卡的店员，是不适合开展这个工作，另外，地推在很多人眼里比较低端，很少有人愿意在这个岗位上工作，都不愿意长期做。
针对这个问题，建议：
1，掌握好地推的节奏，以及人员的轮换。
2，配合奖励措施，使地推人员能够得到相对应的奖励和报酬。
3，多参透地推岗位的意义所在，客观上来说，地推工作非常锻炼人，早期阿里巴巴负责地推营销的地推推广的中供铁军，是一只非常强大的地面营销团队，培养了很多高管，很多都是从阿里铁军中走出来的。
以上就是关于“地推怎么说人家才愿意扫码呢?万能地推话术推荐”的全部内容，有在做地推的小伙伴可以参考以上的相关内容。
