导语：

年前的A 《中国合伙人》在大江南北流行。

电影结尾，三个伙伴分道扬镳，一句经典台词：“千万不要和婆婆打麻将，千万不要和比你想得多的女人睡觉，千万不要和好朋友合伙开公司”在社会上引起热议。

现实中，也就是剧本——的原型人物，新东方的三位创始人于、使新东方成为中国教育的第一支股票，被称为“新东方三驾马车”，却以“分家”而告终。

当初每人持有33%的股份，各司其职。但新东方做大后，矛盾逐渐突出。新东方三驾马车于洪敏、王强和许小平的故事原型再次升温。现在已经不是一个孤独的英雄自己为世界而战的时代，没有一个企业家能持有100%的股权。但股权分配的矛盾往往会导致合伙人的最后决裂，甚至老合伙人和新合伙人的冲突。

第一个问题是因为利益关系，新东方很难发展新业务。北京的新业务可以平等控制，但如果去上海广州发展，上海广州谁的成绩算？图书出版公司是谁的业绩？远程教育公司是谁的业绩？

其次，新东方早期管理中裙带关系较多。所以外界戏称新东方人力资源的特点是“三老”，老同学，老乡，妈妈：当时余的妈妈是公司合伙人之一。这让从西方留学归来、视“规则为王”的王强无法忍受。

合伙人在一起，大家都是平等的，很容易符合现代企业管理标准，大家都是争面子而不是怎么做事。最后用了大概四年的时间解决了这些问题。当然，最后的结果还是不错的，我们成为了真正的股份制公司。当时我就意识到，如果这些人内部玩，最后是做不到的，因为合伙人之间形成了一个封闭的体系，排除了其他有天赋的人，所以先拿走所有的利益，其他有天赋的人进来就没有利益了。

股份分割后的权利分配仍有分歧。

当时会有这样一个问题：谁是第一副总统？因为俞洪敏是创始人，大家都认为他是第一任总裁，但是谁是第一任副总裁，谁是第二任副总裁，大家都有疑问。许小平和王强会问，“为什么我要当第二副总统？”

由于管理层仍无法达成共识，最后，核心小组

队辞职的辞职、跳槽的跳槽、另起炉灶的另起炉灶。

颇具戏剧性的情节是：一次俞敏洪得知徐小平带员工进行“革命”，反对他的改革，便直接让人把徐小平的办公室占了。徐小平上班一看，见到自己办公室里坐着别人，几乎说不出话来。

分歧的最后，徐小平、王强离开新东方，“战争”宣告结束。离开后的两人创立真格基金，成为业界著名的天使投资人。

在现实中间，新东方在上市之前没有增发股份，因为我预留的10%正好在上市之前用完，上市以后就开放了公开的期权发放机制，也不再需要我再去重新内部增发股份。所以，在座的各位，如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发机制，后来我有几个大学同学，他们也合伙，我就帮他们设计了一套增发机制，他们到今天也没有打过架，因为每到年底的时候，就会根据谁干活干的多少来进行增发，比如其中有一个人刚开始占了40%左右的股份，现在已经稀释到了20%，因为他占了40%股份，除了投钱什么都没干。但是另外的人在那儿干，那每年就要增发，增发到最后，原来占的很少的，一个占到10%几的人，现在已经被增发到了30%几，因为整个公司作为CEO是他一直在干的。

其实，三个人散伙，首先说明公司没事先设定具体管理制度；其次，“规则大于人情”，用兄弟情义来追求共同利益，无法长久；第三，作为公司最高决策层，企业怎么走，每个人的权力利益怎么分配，如果不能非常明确扔在桌面上，只是自己在消化，按照自己的时间表走，注定让公司陷入混乱。

现在企业越来越多的老板都会用股权、分红、合伙人等方式去激励员工，但是很多的企业主其实不懂得如何去操作实施，以及制定协议。如果直接赠送激励性不足，没有太大的意义。因为真正的股权本身并没有多大的激励价值。很多企业连股权是什么都没搞清楚，就天天吆喝着搞股权激励，不少企业一直没有实际行动，已经做了的大多数没有达到自己的期望，反而因为股权转让、稀释，股东人数增多，影响企业正常的经营和决策，甚至危及创办人、大股东的控股地位和根本利益。而且很多的老板也不想去动用自己的股权。那么我们该如何使用合伙人模式呢？

合伙人制度

最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。

现在基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式：

1、合伙人就是名义股东（即股份），也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称上的转变。
2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人（GP，公司创办人或控制人）、一种是有限合伙人（LP，投资人）。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益（即收益权）。
3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人（OP），OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。

OP内部事业合伙人

推荐使用OP合伙人模式，一种让员工既出钱又出力，不占用股份，还富有激励的创新合伙人模式

合伙人模式为何风靡、企业主追捧？

1.员工既出钱更要出力。

2.合伙人出钱却不占有公司股权。

3.合伙人分享的是超价值，向市场要利益分配。

4.合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做大股东利益。

5. 合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价值、个人贡献价值关联。

6. 合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经营权分离。

7. 合伙人将管理者转变为经营者。

8. 合伙人使管理团队实现高度利益趋同。

9. 合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。

10.合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职股高度融合！

合伙人模式落地操作步骤

1. 定量：确定参与持股载体，或者参与人的个人持股数量，老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享？

2.定人：确定哪些人可以参与合伙人计划？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以参与。

3.定份：确定持股载体和计划参与人的认购价格。

4.定时：确定合伙人时间节点，何时开始，合适可以退出？

5.定条件：什么人可以参与？或者达到什么样的条件的人可以参与？

6.定权力：合伙人拥有哪些特权？

7.定稿：合伙人签署合同协议。