重构全球商业信仰，促进世界经济发展
大家好，我是香叔！
昨天有粉丝跟我说他在济南小区做瓶装水生意。因为附近水站多，竞争激烈，自己做生意很难。问我有什么方法！
今天应这位粉丝的要求，给大家分享一个我老师之前做过的瓶装水案例。
老师描述的瓶装水站一开始做的并不好，但是通过老师设计的2000元订水送2000元电动车的策略，短短10天就收到了39.6万元，锁定了社区客户的可持续用水。
可能有些朋友看到这里不理解。他们不赔钱吗？
接下来，老师将向您介绍本方案的设计原理：
首先要知道，瓶装水业务竞争比较大，市场空间有限，不能做的太远，因为需要计算送水时间和利润率。所以市场空间有限，蛋糕那么大。
因为客流无法扩大，想做好生意，只能从转换率和市场占有率来做。所以我们只需要解决问题，如何让更多的人喝我的水，让这些人继续喝我的水。
分析完这一点，我们去了当地的电动车市场，找到了一个不知名品牌的电动车代理商。经过协商，2000元的电动车以1000元的批发价被拆了。接下来准备卖水送电动车。
为什么卖水送电动车？你为什么不把水卖得更便宜呢？
因为水在人们的心目中，它的价值是比较低的。如果你以较低的价格出售，客户会怀疑你的水的质量。其次，如果你只是降价，我们是无法形成这样的价值观的，也无法一直锁定客户。
所以针对这种情况，规划卖水送电动车更有价值感，消费者更容易冲动消费。
谈完电动车，我们先买了6辆车展示，然后开始在小区大力推广送水车的购买。标语发布时，活动限定10天，仅100个地点，营造出一种紧迫感和稀缺性。结果短短10天，我们就送出了198辆电动车。
那么，车送出去后，瓶装水老板怎么赚钱呢？
众所周知，瓶装水一般分为三类：矿泉水、纯净水和山泉水。而且每一种水都有高低等级。
其次，瓶装水的利润比较高。比如10元起一桶水的购买价格是3.5-4元。2000元水的成本在800元，电动车的成本在1000元，1200元水的利润减去1000元车的成本，我们还有200元的利润。
看到这里，如果你觉得我们只有200元利润，说明你的思维太固化了。
"font-size:15px;">我们是这样做：1、我不会一次性给你2000元的水。再说了，我一次给你，你也喝不完。所以，我用“分拆思维”每月给你两桶水。
2、2000元只是水费，不能抵扣送水费。每次我们送水，你都要单独付送水费。（因为这是一个老小区，没有电梯，所以大多数人选择送水。）
3、一个月两桶水。我认为这对任何一个家庭来说都是不够的。一般来说，一个月大约要喝四桶水。如果你要额外订水，就需要单独收费。但我会给客户打折优惠，比如平时10元的水，当您多点水的时候，我给您七折，只收您7元。这样，我们就锁定了顾客持续复购消费，并且只在我一家。（因为每家水桶都不一样，所以客户不可能从其他商家订购水。况且，这个桶还占地方，没有折扣。）
好了，案例分享到这里就算分享完了。正是通过这个分拆方案，水站不仅回笼了资金，获得了现金流，而且也锁定了客户的持续消费，占领市场！
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