一、你是谁不重要，你多有实力不重要，重要的是你代理什么品牌
13年前，笔者在安徽某县遇到两个经销商，一个是百万富翁，一个是借钱创业。某知名品牌商家和一个已经是百万富翁的经销商谈合作。经销商认为产品利润低，厂家管理太严，放弃合作。最后刚起步的经销商努力争取代理权。13年后，我去了这个市场，发现开始借钱的经销商已经成为当地最大的住户；当年的百万富翁现在沦为三流贩子。
代理品牌产品有以下优势：1。厂家规范管理，严格管理自我提升。2.由于品牌拉动，前期很难推广分销商品。3.因为品牌，终端张力强，容易销售。4.因为有品牌，所以可以随货出售，增加渠道客户的粘性。5.因为有品牌，可以通过产品品牌建立自己的定位和品牌。
所以作为经销商，一定要牢记：1。选择比努力更重要。要争取一线品牌代理的机会。而不仅仅是选择一个二三线品牌，努力！2.经销商是一样的，但是代理商的产品不一样，所以最终产品决定经销商不一样！你的定位体现在你所代表的产品上，产品决定价值！
二、坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一
很多经销商不缺产品，缺的是有特色的产品。消费者偏好的产品不是第一就是唯一，唯一就是特色。特色是消费者购买的理由。
当你没有机会代表某一品类的第一品牌时，尽量代表二线品牌中有特色的产品。利用营销的力量，让二线品牌成为第一本地销量，用销量打造品牌。
经销商在选择此类产品时应注意几个事项：1。相同特性的产品应优先考虑大型企业的产品。2.产品特点简单明了，最好只有一个特点。特征越多，记忆点越少。3.产品的特点使消费者很容易联想到产品本身。比如我经常动脑子，喝六个核桃。卖点本身并没有告诉我们如何补脑，但几乎所有的消费者都认为六个核桃不仅能解渴，还能补脑。即产品实力导致市场领先、销售领先、影响力领先。
三、把渠道公共资源经营成垄断资源
中石油、中石化、中海油为什么利润这么高？因为垄断了销售渠道！整个方便面行业都不景气。为什么孔师傅的利润保持在10%以上，因为垄断了渠道！
无论你在任何经销商代理什么产品，只要你垄断了渠道，你的销售和利润就会最大化。很多时候，一个经销商的渠道控制能力决定了他的业务实力。经销商如何将渠道公共资源转化为垄断资源？
笔者曾在河南某市场做过试点，效果很好。
1、有悟性。渠道是给自己的，不是给厂家的。拓展渠道费力费时费钱，很多经销商希望厂家自己做，自己享受。甚至有经销商说渠道准备好了。如果厂家取消我的代理权，我不会白做。其实做渠道就像修路一样。如果修路，奔驰不跑，宝马能跑。
2.有产品。合理的产品组合是控制渠道的有效途径。跑产品增加了渠道客户的粘性，因为销量最大，第二批和终端分不开。进行独家销售，盈利产品盈利。
3.赚钱。渠道价格和利润的稳定是渠道稳定的保证。控制第二批和终端最有效的方法是保持合理的高利润。
4.有感情。交流的频率决定了交流的距离。感情决定一切
5.从线下变成联盟。第二批经销商。建立利益共同体。核心第二批，卖点和你关系不错，和你是一个社群。卖你代理的产品有利润有感情，可以签独家销售。这不是把公共资源变成垄断资源了吗？
四、聚焦。这是经销商做大做强的根本策略
e="font-size:15px;">从产品层面上讲：一个卓越的经销商肯定会专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，这就是聚焦的力量。一个经销商代理一个好产品就可以“扬名立万”。很多经销商通常会犯以下两种常识性错误：
1、实力不强，代理品类很多。品类之间没有任何关联度，品类很多，利润很低，甚至亏损经营。
2、实力不强，代理产品却很多。我曾经见过一个县级经销商代理42个品牌，一年销售额不到3000万。这就像一个农民，种了10棵树，手中却只有一桶水，天大旱，一桶水浇十棵树，水浪费了，树一棵也没有救活。如果用一桶水浇一棵树，这棵树就会长成参天大树，你就可以享受它的果实。很多经销商代理一个知名品牌年营业额过亿元。这就是聚焦的力量。
从市场层面讲，不是市场面积越大，销量就越大，很多时候市场面积越大，管控费用越高，销量越小，市场影响力越弱。所以做经销商要善于市场聚焦，没有能力做一个地区代理时，就做一个县级代理，没有能力在一个县做第一时，就先在一个乡做第一。建立样板市场，复制样板市场，最终确立自己的江湖地位，做到我的地盘我做主！
经销商和经销商之间的较量是一线品牌、是特色产品，你多牛B是由你代理的产品决定的。因为有一线品牌、因为有特色产品，因为坚持，因为聚焦，经销商就可以创造有利润的销量，于是就有了影响力，就有了江湖地位。
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