有一句话很好：“受害者永远找借口，成功者永远找方法”。现在很多老板喜欢把生意不好归咎于电子商务，觉得电子商务的兴起冲击了实体行业。这种影响其实不是不存在的，但实体业务难做的根本原因是市场饱和，竞争加剧。
作为老板，我们要做的不是抱怨，而是找出自己无法与人竞争的原因，提升自己，提高店铺的竞争力，争取更多的客户。今天，我给你带一个案例。酒厂老板用了一个“隔山打牛”的招数，一年赚了395万，赚了不少钱。
【1】案例背景
在八九十年代，中国的商业还不够发达，一地店铺很少，货源不足。以一个小县城为例，可能只是一个购物的地方，范围还很小，可以买到自己需要的各种日用品。但是今天，县城的商业中心越来越多，街上有很多商店，也有很多超市。走了很长一段路，会有同类型的店铺供你选择。所以总体来说，市场越来越饱和，竞争越来越激烈。但是有了这样的酒厂，即使面对各种竞争，老板一年还是赚了395万。
这家酒厂的老板是今天要向你介绍的案例中的英雄。老板姓刘，今年52岁。刘过去在事业单位工作。后来，由于他的年龄，他被誉为"给年轻一代的机会"，所以刘被退居二线。退居二线后，说整天没事干，就和几个朋友合伙开了家酒馆。由于酒馆的顾客都是朋友介绍的，没有自己的顾客，生意一直没有起色，每个月都亏了不少钱。无奈之下，几个朋友把酒馆关了。
酒吧打烊后，刘无事可做，就开了一家酒厂，成了酒厂的大老板。这家酒厂最初是因为生意不好而转让的。现在孙家已经接管了酒厂，自然要开始考虑如何争取客户了。为了让酒厂盈利，刘老板尝试了很多办法。结果，你还是不说在孙家的每一次尝试下，他真的找到了。之后，刘不仅获得了大量的客户，而且每年还赚了395万。
【2】方案介绍
刘老板之所以一年能赚395万，无非是他的一个打算，今天就在这里给大家讲讲。
计划很简单，只有一件事：买酒送加油卡.
平时去酒厂买酒的客户，大部分都会有车，有车的肯定要加油卡。所以说这一招，也算是拿下了客户的心。那么，刘老板是怎么发这张油卡赚到395万的呢？
当然这里引用的活动案例只是几个方法，我的专栏里有更多关于实体店的
营的精妙招数以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。【3】盈利分析
活动具体是这样的，刘老板提出，顾客只要在酒庄购买了4瓶酒就送1000块钱加油卡。
刘老板的酒是298块钱一瓶，直接一直是这个价格，顾客也能查得到，有公信力，所以顾客对于这个价格并没有什么怀疑。
但实际上呢？这种酒的成本其实只要48块钱，4瓶酒的售价就是1192块钱。相当于，刘老板收了1192块钱，然后付出1000块钱加油卡和198块钱的酒成本。
这样看的话，刘老板虽然没亏钱，但是也不赚钱，对不对？但等你看了刘老板后面的操作，你就知道，这个法子到底有没有用了。
首先，刘老板这个就是大批量购买的，所以最后付款价格其实是总价的九折，也就是说，送出去的1000块钱的加油卡，其实成本只要900块钱，在这里，刘老板就获得100块钱的利润。
其次，这1000块钱的加油卡也并不是只有一张，而是分成了两种，分别是50元面值和100元面值的。如果顾客想要用50块钱的加油卡，那就需要消费200块钱才能使用；如果顾客要使用100块钱的加油卡，那就需要消费400块钱使用。所以，如果顾客想要把加油卡用完，至少要加4000块钱的油。
由于这个油卡和顾客是绑定的，所以消费者在消费满了4000块钱之后，加油站会返10%的利润给刘老板，这时候刘老板又获得了400块钱的利润。
最终盈利是怎样的呢？每次获得一位前来买酒的顾客，刘老板就能凭借这个活动，净赚500块钱。大家想想，酒庄送1000块钱的酒，最后都还能赚500块，在这个跨界整合的时代，卖酒的都已经不靠酒来赚钱了，这种事如果放在以前，你敢想象吗？
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像这位刘老板，用一招“隔山打牛”，一年收入395万，赚了个盆满钵满。
