河北承德有一家洗衣店，不仅免费给客户洗衣服，还让客户成为“老板”。许多人对这种洗衣方式感到困惑。你觉得是什么商业套路？这样做还能赚钱吗？我告诉你，洗衣店真的赚钱了。短短一年，赚了93万。你觉得这很过分吗？

现在很多人说实体店生意做不下去，但是被楼主压迫，同行之间竞争激烈，根本赚不到钱。但是，即便如此，还是有一些老板赚了不少钱。为什么？是因为人会做生意，你不会！

【1】案例背景

为什么这么说？想想看，像张老板这样的普通工人，虽然月收入不多，但是工作稳定。你说他当了这么多年工人，早就习惯了这种生活。你有可能让他辞职创业吗？我猜人们会说你有问题。

但是一切都是不可预测的。近几年张老板上任的造纸厂效益越来越差。去年爆发疫情，造纸厂停业不到半年，成为压死造纸厂的最后一根稻草。造纸厂宣布破产。好在造纸厂也有良心。虽然倒闭了，但也赔偿了员工一笔赔偿金。没关系。工作几十年的老员工，像张老板，得到的报酬比别人多得多。

这个年纪，张老板说他不年轻了，找工作也不再那么容易了，但是他还没大到可以说年龄不够，还得工作挣钱才能退休。但是找不到工作怎么办？这时候张老板正好看到镇上一家店在转让，就开店开洗衣店。

当时开洗衣店的原因主要是张老板的儿子，说洗衣店赚钱，这个老板才开始思考。结果你真的不说这小县城的洗衣店赚钱能力好。没有，短短一年赚了93万。

【2】方案介绍

顾客只要花9元钱成为洗衣会员，就可以享受免费洗衣的好处。

二、顾客变老板。

所有成为洗衣会员的顾客都可以享受店内的利润和分红。

以上两点是张老板在洗衣店开展的活动。别看张老板年纪大，但思想很新潮。他知道自己要注重服务和营销。不是，推出的活动看似赔钱，其实呢？人年薪93万。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，业务问题都是可以轻松解决的。更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集合现成的商业策略。

【3】盈利分析

60块钱的洗衣费是什么呢？就是说顾客可以拿着衣服来店里进行干洗，只要消费不超过60块钱，都可以直接免单。如果超出60块钱，那么就需要顾客自己额外支付多余的费用。

那60块钱的抵扣费又是什么呢？就是说，顾客每次来店里洗衣服的时候，都可以用这60块钱抵扣20%的费用，直到这60块钱用完为止。

大家也都知道，小镇上的居民并不会那么热衷于去洗衣店洗衣服，毕竟费用也不便宜。可是他们也不会拒绝送上门的好处，只要花费9块钱就可以免费洗60块钱的衣服，还可以得到60块钱的抵扣额度，自然有很多居民想要试试。

再说第二点：张老板告诉顾客，只要办理了洗衣店的会员卡，就可以成为洗衣店的老板，享受店里的分红。

大家想也知道，一张会员卡不过就是9块钱，张老板还送了顾客120块钱的费用，自然不可能再给顾客什么大便宜了。

那这个分红是怎么回事呢？就是说，以后不管是顾客自己还是顾客的朋友去洗衣店消费，只要报出顾客的名号，那么就算是顾客的人头，顾客就可以享受这个人头所消费的10%提成分红。

大家可别小看这10%的分红，要知道蚊子再小也是肉，只要有钱，自然有鬼愿意帮你推磨。就像张老板的那些顾客，自从张老板推出这个活动之后，洗衣店就没缺过顾客，这就是人心。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，张老板就是这样，在短短一年的时间里，赚了93万，赚了个盆满钵满。