我国有一种奇怪的现象。 这是一个城市有很多药店,在一条街上基本走几步,就会发现视线范围内出现了另一家药店。 实体店忌讳的就是店的同质化,没有特色的实体店很难长久经营下去,但药店的经营似乎与这个规律无缘,所有的药店经营品种大同小异,差别不是很大。
我们也发现了一个非常奇怪的现象，同样为实体店的大药房却生意兴隆，小区周围都被大药房所包围，如果不信，看看自己周围小区是不是药房很多，笔者也统计了所在小区四周药店的情况，不多不少，每个方向就有一家药店，正好有4家。
实体店忌讳的就是店的同质化，没有特色的实体店很难长久经营下去，但药店的经营似乎与这个规律无缘，所有的药店经营品种大同小异，差别不是很大。现在周围的药店越来越多，生意不但没有受到影响，相反却很火爆，在当前实体店生意难做的情况下，药店也必有自己的盈利秘诀，很多人对此非常好奇，药店的盈利到底有何玄机?笔者多方观察，认为有以下几点原因：
第一点原因，药品成为百姓的生活必须品。
有啥别有病，可见人们对于疾病都是深恶痛绝，但是，所有人又必须面对现实的残酷，纵然现在身体很好，也要准备一些钱应急看病用，这基本上是很多家庭不得不做出的决定。对健康的重视，必然导致药品消费的提升，购买常用药已经成为百姓钱袋子必须考虑的因素。以前那种有病咬咬牙、扛几天也许就会好的现象，正越来越少。
第二点原因，药店可以刷医保卡。
现在都普及了医保卡，个人缴纳的医疗保险都存在个人医疗卡内，很多人都是拿着医保卡去药店消费的，个要你留意身边的药店，所有的药店基本上都是可以刷医保卡的，这是很多药店生存下去的前提，这个医保卡消费群体太大了。
第三点原因，医疗保险个人账户可购买保健品。
药店的利润除了正常销售的药品之外，还有一部分来自非药品的销售，一些药店就经常搞各种各样的活动，推销一些保健品，招揽一些回头客。身体健康的人不需要买药，但是医保卡的余额不用有点“浪费”，所以，这部分人就瞄上了保健品等非药品产品，顾客可以用医保卡内的钱购买自己需要的日常消费品，比如保健品，大米、红枣等，所以，任何一家药店，绝不是仅仅是卖纯粹的药品，必然有保健品之种的产品在售。另外，保健品除正常销售有利润外，回扣也不少，保健品销售的越多，药店的利润就会越高。
第四点原因，药店推销高价药。
药店的毛利有高也有低，同样的药，不同的厂家售价也不一样，有的差别还很大，有些药店就把便宜的药放在不显眼的地方，而把比较贵的药放在顾客触手可及的地方。当顾客询问药房自己所需购买药的种种时，药店售货员往往向顾客推销那种售价较高的药品。并且向你推销的药品，都提前准备好了话术，这些话术总有打动你的地方，比如，厂家正在搞活动，这个药品有优惠，如果今天不买，明天就会恢复原价等。
第五点原因，购买药品有积分，留住回头客。
现在药店也是想方设法留住一部分回头客，购买药品就可以积分，享受药品会员价，年底还可以用积分卡换取奖品，这都在无形中帮助药店提高了药品的销售量。
第六点原因，人口老龄化。
生活水平的提高，直接导致人均寿命的延长，目前我国人均寿命已经达到了77岁还多，我国老龄化趋势严重。年纪大了，身体疾病就会比较多，一般来说，年龄越大，医疗消费越高。
随着国家放开药店政策后，全国药店一窝蜂地出现在街头巷尾，客流量随之而分散，再加上在网上药店的夹击，药店的小康日子一日不复返了。另外，房租和人工成本的增加，以及消费者慢慢从感性消费到理性购买，导致店员推荐效果下降，这样一来，门店毛利率一直下降。
大家都是同行，都是做药店生意，如今聚到一起都在感叹目前的业务不好做，尤其是中小型连锁药房和单体药店。一方面受到大型连锁药房的全方位挤压，另一方面缺少生产企业的直接供货，单位成本也在增加，自我生存的空间越来越狭小。
难道药店真的不好做了吗?反过来想一下，如果不好做，为什么还有许多人还在继续趟这摊水?
我觉得，困难和危机是存在的，否则也不会出现好多药店的关门或转让，都是自己一步步经营起来的门店，谁也不愿意那么做。
但是，药店出路还是有的，毕竟药品经营是利国利民的朝阳行业，这个行业是有希望的，这是我们做药人的幸运，不会说被颠覆就颠覆的。
那药店该怎么做呢? 别的先不谈，先把眼前困难扛下来，生存下去。生存是硬道理，没有生存，所有的规划都是废纸一张，所有的努力都是竹篮子打水一场空。所以，我们要咬着牙关把我们辛辛苦苦做起来的药店继续开下去，这是我们药店人的使命，没有退路，只能硬扛。
好日子能过，苦日子也要过，道理就这么简单，扛一扛就过去了。
此外，我们要静下心来，分析一下门店生存的有利因素和不利因素，重新走一趟摸着石头过河的老路，理出一条新的路子。 怎么理?我认为有几下几点可以供同行们参考：
第一，从本店现有的实际情况出发，梳理一下目前的客流量、销售额、品种结构、货源渠道、薪酬激励、厂家支持等客观数据，知根知底。而后调整好今后的经营思路，生存最基本的条件是是维持好每天的销售额，而每天的销售额又必须靠一定的客流量来保证，客流量还需完备的品种结构及合理的价格来支撑，一环套着一环。
第二，从品种的源头抓起，尽量减少中间环节，直接与生产企业建立经销合作渠道，从而降低供货的价格，以获取市场竞争的主动权。与生产企业合作，首先一条就是要确保厂家产品的销售量，那就要如何把控好厂家品种的价格，以相对低价换取销售量，这是药店经营的底线。
第三，取得一定销售量以后，还得要建立厂家品种线，以产品股权的方式，同厂家共同来经营品种，从而形成自己的品种线，这样就获取了与其他药店不一样的经营主动权，在品种上已经胜出一筹。
有了产品线，还得要有一定经营规模，这样能吸引更多厂家前来合作，那经营规模的扩展最快最好的途径，就是以股权或合伙的形式，联合周边众多的药店，或连锁，或整合，众人拾柴火焰高。厂商联合，商商联合，将品种与效益捆绑在一起，再共同建立连接所有合作伙伴的信息化系统，借助互联网打通上下游各个环节的通道，大家统一价格，实现先上线下一个价，降低整个产业链的运营成本，从而取得更有竞争力的市场话语权。
我们针对单体药店和连锁药房，经营者要把每一个店员的利益捆绑在一起，不再是单纯的上下级关系，而是有着利益关系的合伙人，这样才能把店里所经销的品种做好，才能获取厂家更多品种政策的支持。
