如何做好招商？企业招商前要准备什么工作？招商局筹备期间应该做些什么？项目招商前期需要做什么？
首先，打磨产品，并在市场上验证
好的产品就是好的广告。这是一个产品过剩的时代。市场上不缺产品和项目，缺的是好的产品和项目。很多产品急于在市场验证之前就开始招商，这是急功近利，实际上是对自己和他人的不负责任。
如果你的产品没有经过市场的验证和不断打磨，产品的核心价值和优势就不会得到加强。这样一段时间后市场会对产品产生负面的口碑，对品牌产生很大的负面影响。这样的企业注定很难走远。
第二，塑造品牌，提炼品牌价值
从好的产品到好的品牌，需要一个过程。企业需要对品牌的形象和定位进行包装，规范VI系统、SI系统和视觉系统，提炼品牌价值，不断塑造和激活品牌，形成品牌体系，提升品牌知名度和美誉度，积累品牌资产，实现从好产品到好品牌的转变。
因为，好的产品不代表市场会好，品牌是产品到达消费者的媒介，品牌属于消费者。如果没有系统地包装品牌，很难保证产品能够赢得市场。消费者只为品牌付费。产品一旦成为品牌，就不缺乏市场和客户。项目也是如此。在汉沽咨询之前，它已经处理了饿了么、唯教育、阿里巴巴投资的几个项目。因为好的品牌代言和品牌支持，项目开始加盟后，投资人排队加盟，加盟商数量被抢。
所以品牌建设是开始招商加盟前必不可少的环节。好的项目不缺加盟商，而招商其实变成了商业选择，品牌方是选择加盟商。
第三，建立投资促进体系
有好的产品，有一定的品牌，还不足以吸引投资！为什么，因为产品是产品，产品更面向消费者，面向C端。而且项目是业务，对投资人多，对B方多。面对不同的人和对象，说什么，怎么说是另一回事。这时候就需要把产品转化为项目，把产品思维转化为商业思维。我们需要进行项目打包，搭建专属的招商系统，包括项目前景、项目人群定位分析、项目卖点提炼、项目优势打造、所有问答、招商政策、价格体系、投资收益分析、扶持政策等。
第四，管理的规范化和精细化
连锁经营一个很重要的点就是标准化和可复制性，在管理上有更高的要求。任何品牌要想开始招商，首先要经过运营管理，比如
果自己都没有办法盈利就启动招商加盟就是赤裸裸的欺诈。在自身经营管理提升之后，品牌总部要做的事情就是经营管理标准化。这种标准化是在自身经营管理环节中不断打磨出来的最佳实践的基础上然后再进行优化、升级、标准化。
榜样的力量是无穷的，通过自己验证的成功方法，才更有说服力。而后，就是在标准化的基础上，进行复制的一个过程。
第五，具备人才复制的能力
企业最大的资源就是人才，人才是一个企业长青的根基。当有了好产品好项目，有了品牌系统，招商系统，管理系统，剩下的就是如何复制了，复制连锁店，就是在复制店长和人才。
第六，建立商学院，提升培训的能力
所有的企业都是在做培训，顺便卖点产品和项目，培训是最基础的工作，也是最核心的工作。授人以鱼不如授人以渔，培训不是简单的培训，更是教会思维和方法，因为很多人培训完之后到执行过程还是有很大的偏差，这一点需要引起品牌总部的注意。
企业商学院一定是为企业长期和可持续发展服务的,它不仅是企业团队学习创新和知识管理平台,并且也能为企业的战略落地、管理升级、技术创新、员工发展和激励、客户服务能力等方面提供有力支持。
