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打折，老促销手段。现在实体店的折扣促销效果越来越差，其中一个很重要的原因就是折扣促销活动过于频繁，并且已经扩散。
折扣促销之所以能吸引消费者，主要抓住了消费者的两个心理：如果1.省钱心理。2.缺失心理。脱离了这两点中的任何一点，折扣促销的效果都会大打折扣。
为什么跟以前相比，现在做打折促销活动效果那么差？
帮助消费者省钱的营销点没有变，但是消费者的缺失感慢慢消失了。
以前实体店的打折促销一般都是在重要节假日举行，一年只有三两次，消费者比较珍惜。现在实体店一天两头都在搞打折活动。这样的活动太频繁，消费者不会珍惜。
反正随时都有折扣，消费者也没有任何缺失感，也就是说客户基本不用担心活动缺失。当顾客的缺乏感消失后，传统的折扣销售活动越来越没有效果。
但是，不是“打折”失败了，而是传统的打折方式基本失败了。要重新获得折扣促销的效果，就需要升级“折扣”的动作，将其转化为其他形式的折扣策略。
一家服装店运用“打折”策略，一年净赚61万，是怎么做到的？
前不久，我一个朋友告诉我，他的一个好朋友在杭州开了一家服装店。店面不大，几十平米的面积。去年净利润61万。我很好奇，就向他详细了解了具体情况。
几年前，我在实体行业做店家。正常情况下，一个几十平米的服装店，年利润能超过60万，背后肯定有值得借鉴的地方。
当然，首先要确定店铺的客户单价。如果店铺锁定高端客户，客户单价比较高，一年净利润100万也就不足为奇了。经了解，他朋友的服装店主要以国内某时尚品牌女装为主，客户均价100元左右。
几十平米的店面，客户均价100元左右，一年净利润61万。最初，商店巧妙地使用了“折扣”策略，将传统的“折扣”方法转化为其他形式的客户获取和保留策略。
tp://p6.toutiaoimg.com/large/pgc-image/7650f4aa8255477cb83567e275b54d70" />具体的方法：
客户进店消费满300块，打8折，把打折省下的钱放大一倍，然后存到客户的会员卡里。
也就是说，客户进到服装店，只要消费满300块，按照原价收，然后把为客户打折后省下的60块放大一倍，也就是120块，存到客户的会员卡里。相当于客户买满300块就能得到120块，实际上只花了180块。
方法就这么简单，就通过这个方法，在短短几个月时间里锁住了一大批客户，门店的营业额一路飙升。
背后的思路：
同类竞争对手打折活动过于频繁，传统的打折方法，对于大多数客户来说已经没什么吸引力，想要重新找回“打折”的效果，就要转变思路，把“打折”这个模式进行升级。
现在很多实体店给客户办会员卡，客户一般都会拒绝，就算客户同意办卡，成功锁住了客户，如果会员卡里没有可以直接抵扣的钱，客户也未必会继续到店里消费。
买满300打8折，把为客户省下的60块放大一倍，也就是120块，存到客户的会员卡里。这里解决了两个问题，第一是锁客，第二是让客户主动到店里重复消费。
把打折省下的钱放大一倍，存到客户的会员卡里，商家亏不亏？做过实体生意的老板肯定都知道，不但不亏，反而赚得更多。
首先，客户买满300块，然后用这种方式回馈客户，客户消费的金额可能是400多块，也有可能是500多块，不可能所有的客户都刚好买满300块。
把打8折省下的钱放大一倍，存到客户的会员卡里，存进去的这笔钱是一笔“无中生有”的钱，你并没有从你的卡里转账，也就是说，这笔钱来自你的利润，羊毛出在羊身上。
你花费几千几万的资金去投放各种广告，还不如运用这个方法来得实际，首先是成本低，其次是效果明显。
该怎么运用？
1.设置套餐：也就是你打算让客户买满多少打折？满100、200还是多少？这个要根据你所做的行业和具体产品来定。
2.确定折扣：也就是先确定要打几折，比如你卖的东西打算打8折、9折、还是其他折扣？在不亏损的前提下确定折扣范围。
3.折扣转化：把打折省下的钱放大，转化成“返现”，而不是直接抹去。直接打折和这种返现方法，本质上都是一种方法，但给客户的感觉完全不一样。
不管做任何行业，任何生意和项目，如果你能把这套打折策略运用好，可以锁定一大批长期客户，提高留存率，收入翻倍就不是什么难事。做互联网项目的，同样可以把背后的思路运用到自己的业务上。
你有什么收获和见解？欢迎在评论区留言讨论，让更多牛人认识你！
