前几天五一回老家了。联系了一个10年没见的高中同学，几个人一起聊天。这么多年没见，大家都在说这些年都在干嘛。其中一个高中毕业后再也没有出去老家工作，后来结婚生子。两夫妻开了一家母婴店，喝到一半的时候，一个朋友问生意怎么样，一年能赚多少钱。哥们一直犹豫，说还行。经过朋友们的反复询问，下一个哥们儿的数字把在场的人都惊呆了，才看到他喝了口酒，平静的说他从来没算过400 - 500w左右，在场的人都不信，这个哥们儿开始给我们介绍它的创业经历
当初在市区租了一套200多平米的门面房子，地级市的房子也不贵。房租一个月7000左右，地点可以前后装修分配。大概用了50w。第一年生意不是很好，勉强能维持。后来遇到一个人，我给他介绍了一些商业技巧。我们不知道我们是怎么相遇的，也不知道我们为什么把他交给他。第二年，他开始调整自己的经营方式。我们来看看怎么做。
第一步
，店里一个100平米左右的空地被改造成了儿童游乐场。作为会员消费99元，可以永远免费玩，在店内消费也可以打折。现在游乐园一般收费30-80元。小城市玩的地方不多，第一次免费看。很快周围的人都知道，很多家长都被吸引来带孩子玩。当然，很多东西都是直接在他家买的。
第二步
所有的事情，我们会员介绍新会员的时候，可以发50元的券是没有限制的。一个被邀请拿50，10个被邀请拿500。没有上限。因为新妈妈身边的朋友刚好是同年龄段，要么有孩子要么是孕妇，要么最近一两年就要生孩子了。在家带孩子的人会花时间陪孩子。不方便出去玩的时候，他们用手机和朋友聊天。当然话题都是围绕着孩子，帮他锁定很多客户，客户就成了他的免费业务员。010年到1010年，他找到了周边的妇幼医院，和很多护士做了很好的交易。在自己医院检查的孕妇只需要注册一个会员，他就把99元的会员费全部给了护士。大家都知道护士工资普遍不高，在我们四线城市大部分都在1000左右。医院里孕妇很多，所以这些护士每个月的额外收入都比工资高。而且这需要孕妇开会员送婴儿牌奶粉，免费，以后可以打折，还有免费的儿童游乐场，很少人拒绝。家里有孩子的都知道宝宝的奶粉不会轻易从出生时喝的那种变出来，会一直喝下去。
第三步
，他找了几个当地的儿童兴趣班和儿童培训，在儿童游乐场旁边画了绘画、音乐、英语、思维、舞蹈等自由体验区。培训机构是带着精准的意向客户送过来的，他从中抽取了一定的介绍费。
然后说我们市区70w人，每年新生儿8000个左右，每年养一个孩子2w以上，奶粉毛利不高30%左右，主要是因为纸尿裤，儿童辅食，玩具服装都还行，利润都在30%以上。一个孩子每年2万个孩子被锁在周边，每年有2000w的自来水，利润500到600万减去一些费用。说到这里，大家顿时安静下来。想象一下这么多年你在大城市买不起一平米的房子，除了一点点见识什么都没赢。
