大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课。到目前为止，我已经分享了很多小项目赚大钱的成功案例。但是很多人对各种小项目都不太看好。其实不管你做的生意是大是小，只要用对方法就能赚很多钱。今天和大家分享的案例也是做一个小项目的案例。每单利润基本在30美分左右，但是他融资拿到了1000万。那么这个项目是什么呢？让我们一起往下看。
前段时间和一个老板交换了一个想法，大致意思是通过一个刚刚需要的服务切入大学生市场，然后引导大学生消费，赚他们的钱。现在大学生越来越有钱，所以这几年专门针对大学生市场的公司项目也不少。
今天给大家分享一个公司做大学生营销项目的玩法。他们的模式仍然是打通一个用户刚刚需要的市场，然后连接其他服务项目。
这家公司专门为大学生做了一个洗衣项目。大家都知道大学生洗衣市场比较大，正好需要。他们以前分享过这个项目。他们玩的是铺设公共洗衣机，洗衣收费的模式。
但是这家公司又玩了一套套路。他们直接把大学生的衣服拿回来，送到工厂直接洗。但是很多人会想，如果贵的话，大学生不会喜欢的。还有一个问题就是收衣服。校园不代表你想进去就能进去。
所以在收费方面，他们给了一个用户不能拒绝的条件。一个宿舍按6人计算，洗衣全包，一年499元。据计算，一个人每天只有2美分多一点。有人会为了20美分给你洗衣服。谁想自己洗，对吧？
所以通过这种超低成本的模式，吸引大学生去办一张卡，也就是499元的年卡。但是499元洗一年6个人的衣服，光靠这个能不能盈利？还是有点怀疑。毕竟20美分很难盈利。但是他们可以通过这种模式获得现金流。再说了，其实他们可能在南方天天洗衣服，但是在北方，估计没人会天天洗衣服。
关于收藏衣服的另一个问题，很多大学生不是想找兼职吗？直接找大学生就可以了。每个学校都会找一个总负责人，然后每个楼都会找一个总负责人，负责收衣服，送衣服，宣传等等。这样很容易解决外人很难进入校园的问题。
因此，通过这种模式，大学生的衣服被收集起来送到工厂清洗，由大学生直接完成。
通过超低成本的洗衣业务，他们获得了每天与大学生接触的机会。因为价格低廉，他们直接垄断了大学生洗衣市场，这正是需要的。
那你切入市场，怎么赚钱？光靠洗衣挣钱估计还是很难的。
不知道你有没有注意到，他们洗衣服很勤，几乎每天都去每个学生宿舍。所以，又来了一个项目，就是快递业务。一般快递很难让你进宿舍，但对他们来说，大学生可以通过校园招聘兼职随便进宿舍，也就是一个。
tity-word" data-gid="20432451" qid="6548751636360123651">包裹可以直接送到学生的手上。所以，他们对接兼职平台，然后把大学校园的包裹承包下来，然后需要兼职的学生可以通过实名认证在他们的平台抢单，和私家车共享模式一个道理，通过这些认证的大学生抢单的模式，让这些学生把快递直接送到用户的手上，大学生这个市场的包裹不少吧。
所以他们不用给这些学生发工资，学生帮他们送快递，学生有钱赚又自由，而他们可以直接拿分成，这个是抢占快递市场。
这还不够，大学生要吃饭啊，外卖这块又可以做，所以类似快递的模式，直接把外卖这一块给干了，也就是校园外卖的业务。
上面这些都是通过资源对接来赚钱的，但是手上有这么多的大学生资源，所以，他们自己干了一个电商的平台，直接销售产 品给大学生。
因为他们有强大的校园物流配送的团队，可以直接送到学生的手上，弥补了很多快递不能进入校园的缺点，所以只要和配送相关的业务他们都可以干，因为他们天天要送衣服到学生的宿舍，送衣服的同时，加上几个快递，跑一趟可以多赚钱啊。
所以兼职的学生利用业余的时间可以多赚钱。而他们掌握如此大 的校园数据，以后可以为很多干校园项目的公司提供数据的支撑。当然他们还可以有更多的盈利模式，包括广告啊，一些招聘啊等等。
所以他们就是通过洗衣这个高频的业务，并且是办年卡的模式锁 定用户，通过后端的资源对接来赚钱，这种模式可以全国复制啊，所以市场的规模比较大。所以，很多的项目都是先找一个用户的刚需产 品切入市场，然后延伸出来更多的产品，更多的盈利模式。
那么如何获取用户呢?这个也是很多创业者头疼的问题，获取用户，你就要设计一个让用户无法抗拒的理由，让用户感觉超值，不买单他就是傻瓜，你就赢了。
今天的案例分享到这里就结束了，有什么问题或看法，欢迎在下方评论区留言。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。
