佛山的小李开了一家快餐店。其他人的快餐店都渴望顾客能一直消费，但小李的快餐店规定每个顾客一个月只能消费一次，但即便如此，小李也在一年内赚了100万，这究竟是怎么回事？

一、背景介绍

所谓“放下屠刀成佛”，是做了坏事的人改过自新最坚定的。小李出狱后，开了一家快餐店。快餐店的生意一开始其实不太好，主要是小李不懂生意。他开快餐店开得这么莽撞，90%以上都有可能赔钱。还好小李运气不错。后来生意好了一段时间，让他勉强坚持了一段时间。

真正让小李挣大钱的，当然不是运气，而是亲戚给他的“四字真诀”。小李第一次拿到这个“四字真诀”的时候，看起来很傻，很逼。他知道现在做生意不容易。他没想到亲戚会给他提供这样的方法。

那么小李的亲戚交给他的“四字真诀”是什么呢？很简单，这四个字是“全部免费”！

“他是不是觉得我是傻子？”小李抽了根烟，握紧了拳头。“虽然我欠他几千块钱，但我没必要这样对我！”！虽然小李是这么说的，但是短短三个月，他好像完全变了一个人。“我太幸运了，没想到会遇到这样的亲戚。”。“你把钱都还给他了吗”？

“当然，我甚至还了他利息。如果他需要，我可以在这里多给他几万。”小李此时脸上有了笑容。好像几万块钱对他来说根本不是个东西。

二、具体方案

“思考决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。当你找不到的时候

【1】全部免费

虽然说现在快餐店之间的竞争越来越激烈，但是彼此之间并没有通过降价来竞争，因为这完全是两输的局面，但是小李的快餐店却直接推出了全部免费的活动，就像是一个重磅炸弹一样落到了水里，瞬间使得他的快餐店在当地打响了名气。

在活动推出的当天，快餐店就挤满了人，当天下午3点，所有的菜品都没有了，快餐店也提前关门了。

【2】会员可免费获得30个菜品

在商业的逻辑中，引流以及锁客都是很重要的，而第一招已经完成了引流的任务，第二招自然是要完成锁客的任务，所以快餐店表示，只要顾客花费200元办理会员，就能够获赠30个菜品，充值的200元还是存在顾客的账户内的，也就是说顾客相当于免费获得了30个菜品。

这两个活动乍一看似乎对于快餐店很不友好，但其实并不是这样的，快餐店不仅能够赚到钱，而且还能够赚到很多钱，为什么呢？这里面就有一个非常巧妙的地方了，接下来就让我们来好好地分析一下快餐店究竟是怎么在一年内赚到100万的。

三、盈利分析

首先，虽然说快餐店全部免费，但是并不是每天都免费，而是每个月的15号，在这一天快餐店才免费，当然了，虽然说是免费，但是为了避免顾客浪费粮食，快餐店要求每一位顾客都需要先缴纳200元保证金，如果有没吃完的话，那么就需要从保证金当中扣除，根据小李的经验，基本上有88％的顾客都出现了浪费粮食的情况，而这就需要扣钱了。

这基本上还是一个引流的活动，虽然快餐店尽力压缩成本，但是实际上还是有一些亏损，但是靠着这个活动，快餐店吸引了大量的消费者，而且打响了名气。

而至于说第二个活动，其实更简单，虽然说赠送30个菜品，但是顾客每一次来消费只赠送一道菜品，而且每个月只赠送3次，顾客办理了会员不可能一个月只到快餐店消费3次，这样一来，其实还是快餐店占到了便宜。

好了，今天的案例就分享到这里了。当然这也只是一个餐饮行业的小小案例，还有很多巧妙的招数没讲。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！

如果有想要开快餐店的朋友，我建议不要先不要投几十万去浪费钱，学习一下别人成功的经验，对你一定有很多好处。

别人想不到的你做了这就是赚钱的机会，当自己不知道该怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。