蒙牛创始人牛根生的传奇人生

一、个人简介

牛根生：蒙牛集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”，入选“影响中国生活方式10大人物”。1958年1月25日生于呼和浩特。出生不久，为生活所迫，被生父母卖入养父母家。1978年参加工作，成为一名养牛工人。1983年进入乳业工厂，从基层干起，直至担任伊利集团生产经营副总裁;1999年离开伊利，同年创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。蒙牛集团被全世界视作中国企业顽强崛起的标杆，蒙牛产业链上联系着百万奶农、千万股民、数亿消费者，被誉为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，并被评为首届中国企业社会责任调查最具社会责任感的企业。2007年，在“新浪网络盛典年度评选”中，蒙牛被评为中国最具影响力的两大品牌之一。2007年被中国企业文化促进会命名为“首家全国企业文化示范基地”。

牛根生经历了风风雨雨，在创业的道路上披荆斩棘，最终取得很大的成就，下面就是他对他的创业人生的心得。

二、创业心得

(一)创业信念---创业没有终点

1、困难与痛苦是创业成功的必备条件。只有经历这些，创业人生才是完整的。

2、将平凡的事做得不平凡，是一个创业者必备的素质。牛根生一直坚持的原则：做一件事，就一定要把它做到最棒。

3、“异心圆”变“同心圆”，让创业团队分享胜利的成果。通过股权分配方式，公司成了所有创办者利益所在，所有人都去全力以赴做事情。

聚焦：一心一意做好一件事。牛根生认为创业者最主要的是聚焦于一件事上，抓准一个点，把它做好、做透。蒙牛的战略定位，不做多元化，搞专一、专注、专项。

4、我们一直在创业。创业没有尽头，创业是永恒的，守业是相对的，有归零的心态，做永远的创业者，付出才会有回报。

(二)创业素质与精神---只要不放弃，就会有出路

1、忍让----打不还手，骂不还口

老子所说的水的一个特点是“事能善”，就是说水能够根据环境的差异有效的发挥功能。忍让不是软弱，这是智者之勇的境界----因为忍让而无损。

从伊利辞职后，牛根生创建了蒙牛，伊利要求自己的经销商绝对不能经销蒙牛的产品，否则就取消经销权。牛根生选择了忍，然后艰难地建立和完善自己的经销网络。

1999年5月1日，蒙牛在呼和浩特市的40多块广告牌一夜之间全被砸毁。后来一个认识的同行给牛根生打电话说：“是我砸的，没办法，我要不砸就会被开除回家。”这时，牛根生还是选择了忍，不再追究，也不去争辩是与非，而是专注于自己的产品开发和销售。他这招以退为进，是极大的智慧。

1999年，在面对竞争对手的封杀下，牛根生制定了“收奶三不干”政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干;凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收;凡是与伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。

牛根生坦言：“打不换手，骂不还是为了将来不挨打不挨骂。”

2、胆识---创业是勇敢者的游戏

企业成功靠什么?不只是对机会的敏锐，决定性的是胆识和气魄。牛根生认为，胆识，学识，见识，对于做一个好总裁而言缺一不可，其中胆识最重要。牛根生的发展史上，处处体现着他的胆识和气魄。

创业初期，保守的人做法一般是先建好厂房，再生产，再投入广告费用开拓市场。然而牛根生却提出“先建市场，后建工厂”这一大胆的开创性经营思路。然后又拿出创业资金中的三分之一300万进行广告宣传，最后他的大胆行为给他带来了4000万的销售业绩。他这种其实是一种拉式策略，在产品投入期，大量进行广告轰炸，能够扩大产品的知名度。

刚刚成立不到一年的蒙牛成为国内乳业企业中第一个上“利乐枕”的项目的企业，在市场营销策略上实行差异化战略，成功打开了上海、北京等大市场。

2001年，蒙牛制定未来“五年计划”，牛根生将2006年的销售目标定额定为100亿元，其他人都反对，但坚持“目标导向，只修改手段，不修改目标”牛根生做到了，2006年，蒙牛的销售额已超过目标100亿。

创业是勇敢者的游戏。敢想敢干，拿出胆量是创业者的首要资本。

(三)创业用人策略---使用是最大的培养

1、举贤要避亲

在公司成立之初，牛根生就和大家约法三章：

第一，管理层成员的直系亲属一律不得进公司;

第二，管理层成员一律不能往企业里“塞人”，否则将被列入“黑名单”;

第三，管理层成员完成了阶段性的历史使命后必须退出管理岗位

“举贤避亲”在蒙牛不是一句空话。在蒙牛，制度的执行没有任何弹性。没有以为蒙牛高管亲属在公司内任职，牛根生也不例外。2004年，与牛根生有亲戚关系的小李，凭借自己的实力，被主管奶源的老总推荐为液态奶事业部的接班人。可是，看到推荐报告，牛根生却未加任何考虑就驳回了，理由只有一个，小李与自己有亲戚关系。牛根生在这件事上坚持了原则，为其他的部下做出了榜样。

尽管“举贤避亲”可能让企业错过一些人才，但权衡利弊，在现代商业环境中，企业若真想做大做强，领导者就一定要“避亲”。