这些年来，我经常问自己一个问题： 生意越做越大，赚钱越做越难 ,这是为什么？我花了16年才明白这个道理。来说说我是怎么理解这个问题的。这个数字可能不准确。我为我的教育感到羞耻。
我是一名经销商，主要销售啤酒、饮料等快速消费品，工作16年。我的事业一直发展得很好。可以说，芝麻开花了。2005年，我销售了35万箱青岛本地生产的啤酒。那一年，我净赚了35万元。那是我的黄金时间。
2015年，突然发现一个问题。那一年我卖了100万箱啤酒，和2006年相比，我的整体业务扩大了好几倍。但是到了年底结账的时候，发现收入没有变化，净利润还是35万。这是为什么？我反复琢磨，对比各种费用后发现，虽然这10年来我的销售额一直在上升，但租房、用车、雇人的钱却在不断增加，而且增加的越来越快。
2016年，在国家政策等各种因素的影响下，运营成本增长更快。根据以往的经验，我认为即使2016年我卖了300万箱啤酒，我的净利润可能还是35万。
不知道我的情况能不能代表所有人。按照目前经营成本连年增加的情况，大家可能都会面临这样的情况：销量连年增加，但净利润却保持不变甚至有下降的趋势。怎么办？我一度非常困惑。
直到有一天，我代理了燕京饮料有限公司的茶小生系列产品，成功实现了9万盒的销量。经计算，我的净利润实际达到了52万元。本来我是抱着试一试的想法推出茶叶小众系列产品，计划卖10万盒。根据以往的经验，应该可以实现2-3万元的净利润。结果稀里糊涂干了一年，赚了50多万，9万的销售额实现的利润是100万销售额的两倍！这是怎么回事？我很困惑。
在一次同学聚会上，我碰巧遇到了一个“法小二”，他在普华永道(四大著名会计师事务所之一)工作。借同学聚会的机会，我向他请教，提出我的问题，请他帮我计算销售利润。大师就是大师。经过他的解释，我明白了我所有的销售应该分为两部分：一部分是基本销量，也就是我100万箱啤酒的销量，分摊我所有的运营费用。毛利来自基本销量，每箱约0.12元。营业费用分摊后，卖出9万箱茶叶小众，赚取净利润。一箱茶龛的利润是一箱啤酒的40倍，每箱6元左右。
试图理解这个道理后，我突然意识到，如果我想在2018年实现利润增长，除了“基本销售”之外，我别无选择，只能经营“净利润销售”！“净利润和销量”要通过选择单箱利润高、质量好的产品来实现。就这样，我以基本的销量(比如我300万箱啤酒的销量)维持着公司的基本运转；以“净利润和销量”赚取利润(茶叶小众的单笔利润是啤酒利润的40倍)，从而达到公司整体利润增长的目标。
原因很简单，但我花了16年才明白。16年前，32万元可以买一套商品房，现在，只能买5平米。十六年前，在别人眼里，我很有钱。现在我的生意越做越大，但是在别人眼里我没钱。2018年计划卖茶小众到50万盒，实现净利润300万，在北京买套房。如果2018年我不经营茶叶小众，我的实际收入和一个打工者不会有太大差别。
今天，我意识到这是一个经营者在 基础销量分摊成本，净利润销量带来利润。 .赚钱的方式16年来明白一个道理，16年来思考一个问题，16年来明白在市场竞争中生存的方式。这是我——接线员的自白，也是我16年操作经验的总结。
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