如果你现在开一家线下服装店，很多人会骂你，觉得你脑子坏了。为什么？因为网上服装店越来越多，消费者已经习惯了网上购物，但是真的是这样吗？其实并不是，线下服装店实际上还是有着相当巨大的盈利空间的

一、背景介绍

辛弃疾词《贺新郎用前韵再赋》说：“叹人生，不如意事，十倍而八十九。”虽然每个人都希望一切成真，但说实话，这基本上是不可能的。虽然它遭受了如此巨大的打击，但人们总是想活下去。活在这个世界上，吃喝拉撒睡都需要，而且曾大妈还要照顾老公顺便找回孩子。.

没办法。曾阿姨别无选择，只能在城里创业。如果她继续工作，工资根本不够，所以她只开了一家店。当时曾阿姨看到一家服装店生意很火爆，就决定自己开一家服装店。

这个世界上有一个巨大的错觉，就是你以为别人能做到的你也能做到，复制别人的成功是相当困难的。所以曾阿姨开服装店后，生意其实很差，很快就失去了赚钱的信心。

大家一定听说过或者见过那种人，很容易被一个简单的套路给骗了。这些人是傻子吗？我不这么认为，但是他们为什么会上当呢？主要就是因为缺钱，俗话说狗急跳墙，人被逼急了也会做出很多不理智的行为。

其实曾阿姨开服装店的行为是非常不理智的。像她这样的人做生意是不可思议的。现在她还是想通过开服装店赚钱。委婉地说，这是“白痴”。那么曾阿姨是怎么开服装店一年赚100万的呢？

这其实是另外一个故事。她的服装店生意之所以在短时间内走红，是因为她用了一套营销手段，是曾阿姨从一个所谓的专家那里买来的，当时花了她几千块钱。

其实说白了，她是被骗了，但俗话说“有了心，花就不会开，但无意中，她买的营销手段让曾阿姨的生意真的有了起色。

二、具体方案

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

【1】一件衣服只要1元钱

大家都看过很多优惠活动，包括一元面，一元卫生纸，甚至一元手机，但是大家绝对没有见过一元钱

活动推出以后，立刻在当地引起了巨大的反响，不管是消费者还是曾大妈的同行都纷纷咋舌，他们完全不敢想象1元钱一件的衣服究竟是什么概念，而这也使得曾大妈的服装店立刻就成为了当地最为火爆的服装店。

【2】办理会员就赠送价值100元的洗衣液

为了最大程度吸引消费者，服装店还推出了另外一个非常吸引人的活动，那就是只要顾客花费100元办理会员，那么就能够获得价值100元的洗衣液。

由于顾客办理会员的100元仍旧会存在会员卡里，相当于顾客直接就赚了100元，这自然是非常划算的事情，因此到服装店办理会员达到人也不少。

这两个活动推出以后，许多人都表示了质疑，认为这样子的话服装店肯定亏死了，但是曾大妈不仅没有亏本，反而还赚了不少，接下来就让我来为大家好好地分析一下，服装店到底是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，虽然说一件衣服只需要1元钱，但是这有一个前提，那就是顾客需要先支付200元保证金，保证在今后的一个月里会到服装店消费四次，一个月消费4次并不困难，只要做到了，那么就把200元返给顾客，反之就不行了。

最后基本上大多数的顾客都做不到，这样一来，服装店其实也就相当于是200元卖一件衣服，肯定是赚钱的，而至于说第二个活动，其实也是有套路，因为赠送的洗衣液其实是限量的，此外洗衣液的成本也就十几元，这样一来服装店也极大地控制了成本。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。