个推CEO方毅：其实我是没有毕业就创业了，当然后面还是顺利毕业了。但我觉得这八年来更多的是应该算成熟了吧，但是还没老化。因为什么？当时的一些梦想，想的胆子会更大一点，执行起来可能会稍低一点，我觉得创业就需要这样一种状态，更多的是不要看得太明白。
现在我要看得太明白，我可能就不会做备备这个产品。但是如果我的执行力不够，我判断来判断去可能就不创业。所以创业更多是非常凶险地一路走来，回头一看wow已经过来了，这种感觉是很好的。应该想干啥就干啥。
问：想问个推的方总，您失败了这么多次，投资人为什么还是愿意支持你？
方毅：
刚才讲到了，我今天来因为36氪要求我全部讲挫的事，如果我把它全部换成辉煌那一面会非常辉煌。我的创业是迭代创业，除了中间做下蛋网开了小差外，更多的是八年只专注在手机周边，甚至只专注在手机通讯录，再联系到个推，在这个点上我的理解会非常深。在国内可能跟我一样深刻理解的不多了，这是我们当时和投资人聊的时候的一些感觉。我觉得非常重要的是，很多朋友也在做迭代创业，但是两个中间没有什么逻辑可讲，这是比较糟糕的过程。
第二，我做的每一个公司基本上都在不停的往上走，所以我目前为止还没有把哪个公司挂掉，第一个项目我卖给百度了，第二个项目我自己收购了，基本还好。
第三，是我跟很多人分享时说过的，创业的时候有三个不透支，第一个不透支身体，大家知道最近的事情，挂了就挂了；然后是不要过多的透支财务，大家融资可以但是不要找亲朋好友去甚至带有一点忽悠性质的去借或者过多的承诺，那会非常惨，中国从大亏之后重新起来的知道的只有史玉柱。另外就是不要透支你的信用，千万不要拿信用做赌注，否则下去就没了，所以在这三点上我都做得还不错，所以能够持续的战斗。
问：我现在和几个政府的孵化器在接触，想问一下，选择孵化园区的时候应该考虑哪些方面的问题？
前上海云计算创新基地副总经理唐才友：
上海目前经过认证的孵化器有80多个，还有一些是资本投的，还有一些是一些产业公司投的，比如说上海电信也在投，上海的孵化器初步估计100家肯定是有的，基本上我给大家提的时候基于几点：
首先，接近原则，你入的孵化器和你做的事要基本接近，这样他才能服务你。而这个园区的孵化团队应该有专业性。比如说你做移动互联网的你如果进一个新材料的园区，他可能就很难专业性的对你服务。他里面应该有专业的、从产业出来的人，而不是做园区或者物业管理的人给你服务。
第三，要看孵化器是否有专注度，做园区也好，或者做企业服务也好，往往面临大量的诱惑，一不小心就陷入到所谓的收益里面去。
第四，看孵化器的规范性和KPI指标。很多园区对团队有一些KPI的考核，这个考核有的是速度化的，比如要引进多少家企业，很少是针对孵化质量的考核，针对这样一个考核往往会使执行变形，为了完成指标而忽略了质量或弱化质量，这个时候对团队往往不利，所以我觉得这个规范性大家要看，这个可能我们也很难评判指标。我建议你们在跟孵化器谈的时候，你就问他今年有什么指标，不要客气。
第五个，就近原则。上海几百家孵化器了，不要满世界的找孵化器，离自己近一点，你有时间多关注一点你的业，你才是这个项目最应该能成功的要素，而不是孵化器也不是资金，应该是你自己。而且，别太拿政策当回事。最后，在前面这几点都做到的情况下，如果你选择孵化器还是不太成功可以考虑换一个地方，比如说你在徐汇，你可以迁出这个区，你会有再次选择的机会。
问：计算成本时如何设定团队工资，对于希望获取一部分套现意愿的团队是什么态度？
戈壁投资副总裁许毅：
从我们角度上来说，因为我们都投早期，我们会对第一轮投资就想套现的创始团队一个比较负面的感觉。当然也要看具体情况，有没合理解释，或对于团队本身业务上面的一些看法，应该是说如果打个比方，本来我们给这个公司100分，你要套现我们可能打80分。
从团队工资上来看几个方面，第一个，因为你是创始人，相应的赚的股份也比较大，我觉得应该是参考市面上的一个工资的水平，然后也同时根据公司的现金流考虑。从我们角度上来说我们并不希望我们的创始人穷得叮当响去创业，这样太大压力也不会有太好的心情或者动力去做创业，我们希望你们在一个相对比较宽松的情况下，但是也不能太离谱，不能说是我融的钱我就拿高工资了，这是不可能的，我们希望是我们投进的钱更多的是放在公司的业务上或者是公司的发展上。
问：想问许毅，资金融入对创业团队股份的稀释肯定会对团队的决策产生影响，我想问，一般投资机构怎么平衡决策权对初创团队的发展方向与企业文化的影响？
许毅：
首先，创业者找融资其实就是在找一个伙伴，而我们也是在找一个伙伴，融钱的时候最好大家能够有一个气味相投，大家的看法或者观点是一致的，那对于后面如果产生一些矛盾的可能性就会降低。
第二个方面，从另外一个角度上来说引入投资必然会稀释你的股权，而且稀释股权还不够，大家是按未来收益去走，所以从投资人角度来说，我们可能会对一些方面有优先权。打个比方，我们是20%的股权，我们会对重大事项有一票否决权。但从管理团队的角度来说，其实不需要太担心，因为一票否决权是一个被动的权利不是一个推动的权利。可能你做的一些东西，从我们投资者角度来说觉得好像离谱了，比如买辆车要买200万我们肯定不同意，如果你实实在在做业务跟我们有一个良好的沟通，我觉得这并不是一个很大的问题。
有的时候我们也会有一些判断失误，我觉得最重要是在于沟通，我们也还算是有一些逻辑、还能够对一些市场去学习去理解的人，所以我觉得只要沟通得好，投资会对管理团队有帮忙，沟通不好可能确实会有一些阻碍。
问所有嘉宾：我们现在做互联网的产品，感觉到做出来还是比较容易的，那应该怎么去建立一些门槛或者是行业、产品的壁垒，让后来者不是那么容易的进去？有没有什么建议或者好的点子、典型案例可以参考一下。
庄明浩：
我拿一个例子打一个比方，今天组织者36氪，36氪最早是个博客，您觉得博客的产品技术架构有任何门槛吗？没有。你觉得这么长时间它的门槛建立在哪里？用户的覆盖，专注，持续改进，明确自己的定位，联合产业上下游的相关企业，不断升华自己的位置，直到自己有品牌做出一些东西。门槛不是建立的，门槛只是结果，这是我的一点分享。
许毅：
其实明浩已经很好的回答了。互联网产品说老实话确实没有什么门槛，我们中国人太聪明了，很快，有一个好的产品，走得不够快不够扎实，没有多长时间别人就会超过你，就这么简单。对管理团队来说，应该去想怎么做好一件事情，而不是担心你的对手。如果你真正喜欢自己的事情，能够把这件事情做到极致，在这种情况下，这种韧劲就是你最后面的一个竞争壁垒。
中国区合伙人马睿：
我觉得我会看这个团队或者他自己产品是不是比竞争者的想得更敏捷，走得更快。因为我们看很多早期的团队，实际上三个月前看这个团队的一些思想他的BP里写的一些东西，三个月以后可能又不一样，他的思考深度又升了很多，我觉得这个是最重要的。
方毅：
首先，创业者要选择自己当量、合适的项目，我方毅哪天把公司做上市，我成功退市了，再去做下蛋网可能还可以。但在我是学生的时候去做就不合适；我当时做个信的时候，我能够从投资人那里或者我自己能够拿3亿人民币做手机内置，那可能也是合适的；所以我觉得，大家首先要把自己的第一个做完，把产品做出来，能够卖，让自己没有依赖投资情况外部能活下来——这不像硅谷豪华创业，穷矮挫大家就这么干，比较合适一点。
第二，如果你希望事情是有前途的，那你需要专注的去做。就像在跑道上比跑步一样，别想着给人家设置各种障碍，自己跑得快就是最大的障碍。另外，大家要看能不能把自己的山头守住，再去做下一步的决策。互联网就是这样，非常的透明和扁平。一旦自己没有守住，就容易掉下去。
明道许维：
其实我也算是第二次创业，之前在天下网商创业，我觉得门槛不是做出来的，是找出来的。对于创业公司来说，你想筑一个门槛出来让别人进不来这个是极难的，我认为只有绝顶的高手才能有自己创造机会的可能性。看到一个机会，知道要去抓住就已经是高手了。想去自己创造一个机会很难，要筑一个门槛也是非常难的。作为一个资源比较少、实力较弱小的创业公司，我觉得你最应该做的就是找一个门槛比较低的地方。
如果腾讯做企业协作怎么办？很简单，因为这个活实在太苦逼了，像腾讯未必能够看得上这个业务，所以我们敢放心大胆的来做，因为这个我自己做我很了解，为了卖一个3600的产品我们要付出多长的时间，我们要投多少人力进去，而腾讯那边如果要赚3600的话可能是几秒钟的事。所以这样的业务，如果腾讯里面要做，你觉得这样的业务在集团层面能争取到多大的资源有多大的话语权，我觉得够呛。如果要找门槛的话，家底比较薄的就找这样的项目，你应该找巨头瞧不上的项目，你可以安全的去做。
友盟沈曌：
我觉得专注用户和产品，是核心的门槛，如果你的用户满意度提升了，体验到位了，整个的后续的产品迭代速度跟上的话，你的门槛慢慢就自然会形成，而不是你在找门槛在哪里，朝这个门槛去努力。我们做开发者服务的平台，一开始是统计，后来会迭代出一些新的产品形态，是开发者的需求，也是我们为了用户体验做的尝试，门槛就是在这当中形成的。
唐才友：
如果你这个问题没有想清楚又还没有创业，我建议你再想想；如果已经创业了，我建议你停一停。所谓的门槛或者核心竞争力也好，可以换另外一个方式来理解。在这里说一个非常小的茶馆，它直接改变了我对喝茶的印象。它没做过O2O，没做过广告推广，但它专心把茶做好，而且每个摆设都精心设置，音乐和一般茶馆不一样，客户还可以把自己的茶和茶具放在那里让它帮你养，水是每七天到杭州拉一次。（这些都是看似没门槛的门槛，但关键还是在团队的用心程度）
面向创业者的创业知识汇第二站计划走到深圳（请留意我们的网站），欢迎阅读创业知识汇上海站的其他总结：
经纬创投庄明浩：关于和投资人见面的那些小事
个推CEO方毅：三次创业的N个坑
