融资计划包含投资决策所关注的所有内容，如商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运营计划、竞争分析、财务分析、风险分析等。创业者进入资本市场融资，一份完整、专注、简洁、美观的融资方案是打开投资者的敲门砖。那么，如何写出高质量的融资方案呢？

融资计划需要完整但有重点。我们先来看看一个完整的融资计划应该包括哪些内容，需要重点分析哪些内容。

1、概要

总结是整个计划的第一部分，一般需要简要介绍整个融资计划的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品及经营范围；管理团队介绍；融资申请的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用；投资者的投资回报；企业资本结构；商业模式等。

投资者的时间非常宝贵，他们会同时接触到很多计划。通常，他们会在粗略浏览你的总结后，决定是否深入了解你的所有内容。总结的重要性不言而喻。

2、产品介绍

产品是融资计划的重点，是必不可少的内容，需要先介绍清楚。创业者需要在这一节快速介绍公司的业务和主要产品，简单明了，直观明了。根据不同的产品发布阶段，产品介绍可以采用以下方式编写：

如果产品暂时没有原型，需要逻辑清晰地说明产品和业务的具体内容；如果已经有了产品原型，可以用产品的截图来说明大概的功能，比较直观；如果产品已经运行一段时间，需要显示相关数据，如用户数据、交易数据、利润率等。

3、市场分析

创业的最终目的是占领市场，所以理性的市场分析对创业者和投资者都非常重要。那么，如何写好市场分析呢？

首先介绍目标市场和市场容量，最好用直观的数据来说明细分市场的真实规模。第二，说明目标市场不满意用户的痛点，这是你的产品进入市场的切入点。需要注意的是，市场分析不是罗列数字，而是这些数字和你有什么关系。投资者真正关心的不是行业有多大，而是和你有什么关系？你的市场在哪里？实现份额需要多长时间？

4、竞品分析

自由市场都会存在各种各样的竞争，认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析是很必要的。竞品分析需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的企业。

5、盈利模式

盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。

6、管理团队

在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注，由此可见，风险投资商对企业的管理团队是非常重视的。因此，企业应该详细介绍团队成员的职业背景、经营理念、创业精神、权责分工以及选择创业的诱因等。

7、发展历程

做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。

8、战略规划

这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的：

第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；

9、融资情况

简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。

10、财务分析

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。财务分析要求从量化的角度来看企业过去及未来的经营，要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。

财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。

11、风险评估

除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估。风险评估既是创业者风险意识的体现，也是风险投资商对投资企业的风险评估的依据。

12、综述与附件

综述部分是对整个计划书的总结，在此应对本计划书中的重点内容进行强调并突出优势。除此之外，也应该附上能够证明计划书中重要事件真实性的说明材料，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等。

以上便是融资计划书所要包含的具体内容，按照上述内容撰写计划书，做到详略得当，一定能够让投资人眼前一亮。当然，融资计划书的写照还有一些细节需要注意，我们下一篇再来详细介绍，欢迎继续关注哦。