1：注意称呼得体推销员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后...
不同的产品，不同的厂家，不同的市场有不同的操作方法。药品两大渠道：医院和药店。医院渠道分为高端医院和基层医药单位，对应就有医保招投标和省基药目录招投标。对应操作方法就有全省代理，精细化招商，自建队伍开发。药店渠道，按照产品类型，市场状况，厂家政策，可分为两大方法：控销与大流通，大流通就是找商业公司自...
看到你这个问题约摸着你是了解这个行业的利润但是不了解这个行业的操作而提出来的。如果你真的想做代理，首先了解你的终端是哪里？医院？药房？还是诊所？你能不能确保你想要做的货能够卖出去（这点基本就是靠客情、靠自己本事了）。了解你的终端客户群体，擅长什么药品？客户群体有哪些？消费能力。通过这些你能倒推出来你...
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楼主你好啊：首先，你个人想独家代理的可能性基本没有，原因是，你是门外汉（看样子你以前没有做过），而独家产品都是公司大力开发市场用的，给你的风险比较大。你可以做一个产品（可能是全国只有几家有也有可能）的地区代理还是可以的（比如整个烟台市或者山东省），你可以自己组建自己的网络（要和医院有好的关系，要和医...
药品如何招商？这个问题应该是很多医药企业都想要知道的。现在大多数的做药品招商的企业都是不会和终端客户直接接触的，而是通过寻找代理商来占领市场，而这一销售模式也被称之为医药代理制。这种情况下，医药企业的招商技巧都是集中在如何才能迅速找到适合的代理商上。那么，究竟如何才能快速的招到代理商呢？下面我们就来...
如何熟悉药品及其分类？药品品种繁多、性质各异，分类方法不尽相同。但各种分类方法并非十分完善，应根据不同需要和特点进行分类。常用药品分类方法有如下几种。(1)根据药物的来源分类①天然类。利用天然资源制成的药品，包括动物、植物、矿物等天然药材，以及经过加工提炼制成的酊、水、浸膏等制剂，或提取其有效成分的...
