随着全球化的步伐加快，外贸已经不再是遥不可及的领域，而是越来越多企业和个人寻求发展的必经之路。对于初次涉足外贸的朋友来说，掌握一些基本的知识和技巧是至关重要的。本文旨在为大家提供一个外贸入门基本知识的多篇汇总，帮助新手们更好地了解外贸的全貌，为未来的国际贸易之路奠定坚实的基础。

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外贸类相关书籍

《外贸七日通》，外贸业务员入门必备书;

《外贸高手》是值得精读的，其中的不少内容和案例，可以边做笔记边看;

《十天搞定外贸函电》和《七天秀出外贸口语》这两本，更侧重于应用，可以理解为工具书。

《地道英语即学即用》可以快速提升英语水平，还有很多人都不知道的知识点和用法。

《外贸英语话题王》目前市场上最完整、最全面的外贸会话大全。

《互联网+时代外贸新手成长之路》，可以学到很实用的互联网思维。

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外贸行业入门九大秘籍

1、外贸业务中英语是否很重要?

答：一直以来，大家都存在一个惯性思维，即做外贸必须科班出身，但随着现如今科技技术的发展，有足够多的软件技术例如谷歌有道，都能够帮助外贸人迈过这一关。但技多不压身，学英语虽一口吃不成个胖子，但也要注意知识的积累，外贸小白学习英语也是有顺序的，建议可以先从

产品主关键字(以自身所经营的品类先入手)

产品主要细节描述(可以先从其他外贸网站例如亚马逊、Ebay、阿里巴巴国际站等查找同类产品寻找产品细节描述并加以学习)

日常沟通用语(若买方致电询盘，不必慌张，可先学基础的应对，语句流利增强企业形象可加强外国公司对我方的信任，后如实在不知所云也不用胆怵可说 I received your voice message regarding the subject. I’m wondering if you can elaborate i.e. provide more details by Email)

贸易常用术语(例如包装、价格、装运期、货运时间、付款方式等)

其他英语积累，向各英语软件获得。

2、产品展示

现在是信息满天飞的时代，如果产品展示能够让你脱颖而出，这对国外买家的影响力是直接的，可想而知，一个好的产品展示将在外贸领域新买家的询盘量中占绝对主导地位

一个好的产品展示应该包括：

标题：必须涵盖产品主关键字，准确概括产品

图片：图片集一定要足够清晰且展示产品细节。

详尽的文字描述：包括产品的包装方式、规格、使用方法、特点、型号等，尽量做到越详尽越好，描述的越详尽就越有利于争取到绝大部分有效客户。

3、连续性开发客户：

在外贸这条路上，开发客户永远是不间断进行的，需要做到：

不断地寻找免费平台和开发的方式，每天更新，在没有订单的初期更是只有不断的询盘才有机会变成订单。

要积极地了解同行业价格，出口价市场价等，在各大B2B、B2C、B2B2C网站上不断询价，了解市场趋势，做到知己知彼。

报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.

完善自己的软件，信纸抬头，以及发给不同客户的产品目录、报价单等，做到简洁而使人印象深刻。

4、在线时间的把控：

因为我们是对外国买家进行贸易，则交易活跃时间就不能与国内相类比，而作为卖家而言，更倾向于与在线卖家进行交流，以便第一时间得到答复。据数据分析，平台大部分的客户活跃时间为晚上10：00—凌晨4:00，这部分时间在线，将会大大增加成交机会。另外，成交机会也与询盘回复速度成正比，询盘回复速度越快，买家就更倾向于与您交流，避免了因回复不及时而造成的买家向他人询盘导致交易机会流失的遗憾。所以要保证自己在线时间足够长来第一时间回复客户询盘。

5、询盘回复能力：

包括：

是否准确的回答了客户所提的问题

是否能判断出客户的成交意向，成交数量

在客人的成交数量上是否能进一步增加

售后服务是否能让客人满意

当客人货比三家时，是否表现出急不可耐或盲目调价，正确的做法应该是强调自身产品的品质、性价比以及公司的可信赖程度。

6、客户付款率：

付款率的大小直接代表了公司整体盈利情况，所以外贸公司所做的也就是尽力提高客户付款率，可以从以下方面入手：

增加客户体验，其中包括好的客服态度，好的售后保障，询盘回复专业能力极强，都可以让客户选择相信我方是一家值得信任的公司。

满足客户需求，在得知客户应何方面问题导致迟迟不付款后，应及时做出判断并酌情让步，例如对方就运费问题犹豫不决，我方可在产品价值高、运费低的情况下回复对方free shipping,也会促使客户尽早下单

关注客户信用，也关照老客户，可以考虑通过赠送礼品、优惠券的方式，提高客户付款率。

7、时刻关注客户重复购买率，可以每周一计。

重复购买率是卖方衡量买方对企业产品依赖度的重要保证。若重复购买率高，则说明自身产品质量过关，达到国外买家基本认可。

8、客户退款率：

众所周知，退款率是指以卖家原因产生的退款金额占当月成交金额的5%，账户就会受影响。要尽量减少客户退款率，可从以下途径实现：日常及时更新及维护线上数据，保证线上产品都有库存，不出现缺货或无货现象。

9、客户好评率

计算方式是12月客户总好评数量除以12月总评价数量，好评率提高是坚定老客户继续购买的信心，也是吸引新客户选择相信我们的理由。

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报价怎么报?

报价里有什么内容呢?货物的成本+其他费用+利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费(价格条件里有说明)+杂费+报关费用+公司日常开销费 用……等等。 利润就是自己挣的钱，由两部分组成：从老外那里挣的+国税局的退税。

所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东西：

1、 汇率

外贸交易一般以美元来结算的。可以每天上班看一下汇率。

2、价格条件

这个其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

①、FOB即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

②、C&F 即在外国码头交货。C&F = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

③、CIF 也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着.保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。

3、运费和杂费

那么运杂费有多少呢?这就要去向货代(货物运输代理公司)咨询了。 在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险……货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于刚开始做外贸的人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有哪些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

4、退税

很多国家为鼓励出口创汇，都有奖励制度，在税收上予以奖励，这就是退税，我们也退税。 外贸公司在和老外签好合同之后，就要采购或落实工厂生产货物，你要付钱给工厂，工厂就要开增值税发票给你，这是退税的重要凭证之一。

退税退多少呢?每个行业的退税率是不一样的。比如服装业退税基本是13 %…… 怎么退呢?看增值税发票。 增值税发票上有两栏，不含税价和含税价【不含税价×(1+17%的增值税率 )= 含税价】，退税退的是不含税价的13 %。 比如你跟工厂订货1000圆，工厂开给你的增值税发票上，含税价就是1000 圆，则不含税价是854.7圆【1000÷(1+17 %)=854.7】，那么退税是854.7×13 %=111.11圆。 你跟工厂买了1000圆的货，在报关，货运等等环节又产生200圆的费用，你 以1200圆的价格卖给老外，那等于没赚钱，可还有退税111.11圆.哪怕你以1100圆的亏本价格卖给老外，你还有11.11圆的赚头，看看这退税多重要. (小提示) 不是所有的公司/工厂都有增值税发票。

我国好像分为两种：一般纳税人公司和小额纳税人公司。一般纳税人公司开具的是17%税率的增值税发票，而小额的好像是6%，木有增值税发票。而退税的发票必须是增值税发票。如果你跟小额的做生意而他没有增值税发票，那你只好想办法去买增值税发票，或者让他想办法搞来增票，否则你没法出口，也无法退税。

5、配额

本以为我们WTO了，配额可以取消了。可欧美至今仍对我们实行“限量供应 ”，配额依然存在。依然存在配额分配不公的事实。一切和从前一样，那些出口大户们依然享受和占有大量配额。大户们用不掉的配额仍旧可以倒卖，而那些想增加出口却没配额的中小户们只能买配额，在报价中，配额的费用是一定要加上去的，因为可能买配额的价钱比你的货物成本价还高。

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讨价还价的方式

1.价格让步式

(1)产品组合式

第一步：引发客户兴趣——A产品报价15美元。

第二步：发现客户对B、C等产品也有兴趣——报A产品与B、C等产品的拼箱价格。

第三步：客户犹豫不决，并进一步讨价还价——给出不同拼箱的正规一口价。

第四步：客户满意承诺下单——服务承诺等优势突出，成交。

(2)虚实交叉式

第一步：客户非常感兴趣——报价$15/PC，限量为单价的15%。

第二步：非常感兴趣，但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%，其余报$20/PC。

第三步：客户不满意，继续讨价还价——$15/PC占30%，其余报$20/PC。

第四步：满意成交，如继续合作——$15/PC占30%，其余报$20/PC。

(3)梯度条件式

A. 价格数量递进，根据客户采购数量报价。

第一步：新客户，合作第一单——以20美元成交，合作。

第二步：动心价格，加大合作，——累达一万件，19美元，保持合作。

第三步：配合度越来越高，继续合作——累达二万件，18美元，保持合作。

第四步：忠诚的客户，采购范围扩大到新品——累达三万件，15美元，卖出新品。

B. 价格条款递进，根据客户付款方式报价。

(4)漏斗探底

漏斗探底，顾名思义，漏斗的开口处比较大，越往下越小。就像我们和客户讨价还价，刚开始双方价格差距很大，经过商量，越来越小。可是漏斗到最后也是合不上口的，如果我们和客户到最后都僵持在自己的价格上，谁都不肯让步，怎么办呢?

这时候我们可以运用上面的虚实交叉式，还可以邀请客户来厂参观等等。总而言之，不能就这样僵着，否则就真成了漏斗，永远统一不到一块，而是实时提出一个实际并不难接受的条件，让客户能够顺利妥协，让自己能够顺利地顺着台阶下，给出降价。

2.策略让步式

A. 时效性折扣(1 month)

B. 数量折扣 (Quantity discount)

C. 年度折扣 (turnover bonus)

D. 库存折扣 (2% for cash)

E. 佣金折扣 (commission)

总之一个道理：作为外贸谈判中最重要的一环，每个人都会遇到“客户说价格高要求降价”的情况。学会有条件的技术性妥协，在你让步的过程中得到你所需要的，同时也要让客户感觉自己赢得了谈判，特别要让客户感觉到降价是他经过千辛万苦才争取来的，而不是你简简单单上唇碰下唇就说出来的，没有理由的鲁莽降价，还不如不降。

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外贸类专业论坛

1、福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛

2、外贸知识网站大全|外贸知识学习网站导航 – 环球外贸论坛

3、外贸圈论坛

4、跨国外贸论坛

5、精英外贸论坛(FOB6)-汇聚外贸精英的外贸交流论坛和外贸圈

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基础知识

1、外贸的定义:

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。

2、外贸出口分类:

传统外贸: (B2B: 对企业)阿里巴巴国际站，Made in China, Global Sources

跨境电商: (B2C: 对消费者)亚马逊，速卖通，eBay, Wish

3、外贸公司的分类:

纯外贸公司:指只从事贸易，即自己并不生产产品，产品是从其他公司采购来的

工贸一体:即公司有自己的工厂，出口的产品主要是自己工厂生产的

4、跟外贸有关的公司有:

货代公司/物流公司/报关报检行/货运公司/船公司

5、外贸公司结构:

外销员/接单员:需掌握整个业务面，主要负责客户的寻找，签约等事宜

跟单员:业务接到定单后的后续工作的处理，包括跟踪生产，安排出货，订仓，出货

等，公司不同具体的职责也有所不同

业务助理:帮业务员输些资料，可能还会去跟单验货。

货源/采购:主要负责找工厂，找货源。

验货员:负责产品的检验

单证,船务:主要负责公司的一些单据方面的事情，包括订仓，做各种发票等

外贸会计:跟普通会计的职责一样

6、外贸术语:

比较重要的有EXW, FOB, CFR, CIF, DDU,DDP (详 细内容看之前发过的帖子)

7、外贸出口流程:

找客户-报价-合同-付款方式-备货-报关出运-提单-尾款-提货-结汇-退税

8外贸中涉及的部门:

进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货并出具品质证书。这个过程叫“商检”

海关:商检以后一向海关申报出口一然后运出去。这个过程叫“报关”

外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”

国税局:出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”

9、外贸常见的付款方式:

T/T电汇: 一方交货，一方交钱。外贸中为规避风险，会引入订金，也就是预付款,第一次

合作的客户，30%左右订金为正常

L/C信用证:客户通知当地银行，由银行出面给供应商出具一份文件，上面写好要求和金

D/P托收:付款交单，卖家将出货后的相关单报提给银行，客户通过当地托收行付款赎单，然后提货;

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外贸人员必看的英语学习资料

客人询问最小单数量

35. What’s minimum quantity of an order of your goods?

询问订货数量

36. How many do you intend to order?

37. Would you give me an idea how much you wish to order from us?

38. When can we expect your confirmation of the order?

39. As our backlogs are increasing, please hasten the order.

40. Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?

41. We regret that the goods you inquire about are not available.

客人回答订单数量

42. The size of our order depends greatly on the prices.

43. Well, if your order is large enough, we are ready to reduce our price by 2 percent.

44. If you reduce your price by 5, we are going to order 1000sets.

45. Considering the long-standing business relationship between us, we accept it.

46. This is a trial order; please send us 100 sets only so that we may test the market. If successful, we will give you large orders in the future.

47. We have decided to place an order for your electronic weighing scale.

48. I’d like to order 600 sets.

49. We can’t execute orders at your limits.

感谢下单

50. Generally speaking, we can supply form stock.

51. I want to tell you how much I appreciate your order.

52. Thank you for your order of 100 dozen of the shirts. We assure you of a punctual execution of your order.

53. Thank you very much for your order.

交货

客人询问交货期

54. What about our request for the early delivery of the goods?

55. What is the earliest time when you can make delivery?

56. How long does it usually take you to make delivery?

57. When will you deliver the products to us?

58. When will the goods reach our port?

59. What about the method of delivery?

60. Will it possible for you to ship the goods before early October?

答复交货期

61. I think we can meet your requirement.

62. I ‘m sorry. We can’t advance the time of delivery.

63. I’m very sorry for the delay in delivery and the inconvenience it must have caused you..

64. We can assure you that the shipment will be made not later than the fist half of May.

65. We will get the goods dispatched within the stipulated time.

66. The earliest delivery we can make is at the end of September.

客人要求提早交货

67. You may know that time of delivery is a matter of great important.

68. You know that time of delivery if very important to us. I hope you can give our request your special consideration.

69. Let’s discuss the delivery date first. You offered to deliver the goods within six months after the contract signing.

70. The interval is too long. Could we expect an earlier shipment within three months?

稳住客人

71. We shall effect shipment as soon as the goods are ready

72. We will speed up the production in order to ship your order in time.

73. If you desire earlier delivery, we can only make a partial shipment.

74. But you’d better ship the goods entirely.

75. We’ll try our best. The earliest delivery we can make is in May, but I can assure you that we’ll do our best to advance the shipment.

76. I’m afraid not. As you know, our manufacturers are full and we have a lot of order to fill.

77. I’ll find out with our home office. We’ll do our best to advance the time of delivery.

78. Thank you very much for your cooperation.

79. I believe that the products will reach you in time and in good order and hope they will give you complete satisfaction.

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外贸人员必看的英语学习资料

客户询问

1. Could I have some information about your scope of business?

2. Would you tell me the main items you export?

3. May I have a look at your catalogue?

4. We really need more specific information about your technology.

5. Marketing on the Internet is becoming popular.

6. We are just taking up this line. I’m afraid we can’t do much right now.

回答询问

7. This is a copy of catalog. It will give a good idea of the products we handle.

8. Won’t you have a look at the catalogue and see what interest you?

9. That is just under our line of business.

10. What about having a look at sample first?

11. We have a video which shows the construction and operation of our latest products.

12. The product will find a ready market there.

13. Our product is really competitive in the world market.

14. Our products have been sold in a number of areas abroad. They are very popular with the users there.

15. We are sure our products will go down well in your market, too.

16. It’s our principle in business “to honor the contract and keep our promise”.

17. Convenience-store chains are doing well.

18. We can have anther tale if anything interests you.

19. We are always improving our design and patterns to confirm to the world market

20. Could you provide some technical data? We’d like to know more about your products.

21. This product has many advantages compared to other competing products.

22. There are certainly being problems in the sale work at the first stage. But suppose you order a small quantity for a trail.

23. I wish you a success in your business transaction.

24. You will surely find something interesting.

25. Here you are. Which item do you think might find a ready market at your end?

26. Our product is the best seller.

27. This is our newly developed product. Would you like to see it?

28. This is our latest model. It had a great success at the last exhibition in Paris.

29. I’m sure there is some room for negotiation.

30. Here are the most favorite products on display. Most of them are local and national prize products.

31. The best feature of this product is that it is very light in weight.

32. We have a wide selection of colors and designs.

33. Have a look at this new product. It operates at touch of a button. It is very flexible.

34. this product is patented

35. The functioning of this software has been greatly improved.

36. This design has got a real China flavor.

37. The objective of my presentation is for you to see the product’s function.

38. The product has just come out, so we don’t know the outcome yet.

39. It has only been on the market for a few months, bust it is already very popular.

品质

1. We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced are always of the best quality.

2. You have got the quality there as well as the style.

3. How do you feel like the quality of our products?

4. The high quality of the products will secure their leading status in the market place.

5. You must be aware that our quality is far superior to others.

6. We pride ourselves on quality. That is our best selling point.

7. As long as the quality is good. It is all right if the price is a bit higher.

8. They enjoy good reputation in the world.

9. When we compare prices, we must first take into account the quality of the products.

10. There is no quality problem. Quality is something we never neglect.

11. You are right. It is good in material, fashionable in design, and superb in workmanship.

12. We deliver all our orders within one month after receipt of the covering letters of credit.

13. Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.

14. I wonder if you have found that our specifications meet your requirements. I’m sure the prices we submitted are competitive.

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免费实用的B2B网站

1. 国内

环球资源：

www.globalsources.com

中国制造：

www.made-in-china.com

敦煌网：

http://seller.dhgate.com/

2. 国外

大洋洲

www.aussie.com.au

www.industrysearch.com.au

澳大利亚占主导。

东南亚

Tradeindia：www.tradeindia.com

Indiamart：www.indiamart.com

印度及周边居多

Okorder：www.okorder.com

印度及周边居多

南美

B2brazil：www.b2brazil.com

巴西、智利、秘鲁居多。

欧洲

Businessmagnet：www.businessmagnet.co.uk

Wholesaler UK：www.thewholesaler.co.uk

applegate：www.applegate.co.uk

Approved Business：www.approvedbusiness.co.uk

Esources：www.esources.co.uk

这几个是英国为主导。

北美

MFG：www.mfg.com

加拿大和突尼斯占主要比例。

Buyerzone：www.buyerzone.com

Business：www.business.com

Directindustry：www.directindustry.com

这3个以美国和加拿大为主导。

外贸学习资料10

外贸开发客户渠道

1、B2B平台：

阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造，敦煌网(DHgate)等B2B平台。

2、行业的展会网：

很多知名的行业展会都会有相关的主页，他们的页面上都会有展商的产品以及联系方式，以及展商的企业网等重要信息。对于我们而言，展商可是卖家，也可能是最大的进口客户。

3、外贸黄页的充分利用：

欧洲很多企业都有这样一个习惯，就是在黄页上刊登自己公司信息：主要是电子黄页或者在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

4、利用搜索引擎：

不同国家，使用的搜索引擎也不一样。通过不同国家的常用的搜索引擎搜索我们需要的公司信息，搜索到的结果都是不一样的。主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。当然关键词也需要翻译成不同国家的语言，搜索到的客户信息更为精准。

5、国外行业协会网站：

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站。而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的。有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上。你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

6、国外社交平台：

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等。在社交平台上要保持活跃度;对目标客户有频率但不过于频繁的互动(评论、点赞等)，增加客户的印象;在线谈单要非常专业，能应对客户的任何提问;生活化的沟通和交流要适度。

7、利用国外视频网站开发客户：

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等。youtube已经成为世界上访问量最大的视频播客类网站。利用YouTube的搜索工具，搜索关键词，可以找到国外一些的商家。然后点击视频发布者的个人信息，上面又会发现一些信息，例如公司网址、联系方式。

8、谷歌推广：

海外流量90%来自谷歌，如果选择网络推广，那么这就是重中之重。比较常用的方式如：google ads，谷歌SEO，YOU-TUBE多语种推广等。

9、线下行业展会：

广交会和海外行业展会，建议选择参加，效果比较好，见效快，缺点是成本高。

10、海关数据：

可以输入产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单，如果进口商暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有那么容易。这时候，我们不妨拓展下思路。认真研究海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道。

外贸学习资料11

外贸合作话术

1.I wished this business will bring benefit to both of us.

希望这个生意对我们双方都有益。

2.I hope you’ll see from the reduction that we are really doing our utmost.

希望贵方能从这一降价中看出我方真的在尽最大的努力。

3.We hope to discuss business with you at your earliest convenience.

我们希望在您方便的时候与您洽谈业务。

4.We wish to express our desire to trade with you in leather shoes.

我方非常希望能与贵方进行皮鞋贸易。

5.We look forward to your early reply and trust that through our mutual cooperation we shall be able to conclude this transaction with you in the near future.

我们期待您的回复，并相信通过相互合作，我们会在不久的将来完成这笔交易。

外贸学习资料12

国际贸易术语

FOB (Free On Board)：装运港船上交货。这意味着卖方负责将货物运送到指定的装运港，并承担货物装上船之前的所有风险和费用。一旦货物装上船，风险和费用就转嫁给买方。

CIF (Cost, Insurance, and Freight)：成本、保险加运费。卖方负责将货物运送到目的港，并为货物购买运输途中的保险。这意味着买方在收到货物之前，不需要担心货物的运输和保险问题。

DDP (Delivered Duty Paid)：完税后交货。这是指卖方负责将货物运送到目的地，并承担所有进口关税和其他费用。买方只需在指定地点接收货物即可。

L/C (Letter of Credit)：信用证。这是一种由买方的银行出具给卖方的付款保证。只要卖方按照合同规定提交了所需的单据，银行就会支付货款。

B/L (Bill of Lading)：提单。这是由承运人或其代理人签发的，证明收到货物并承诺按照合同条款运输到指定地点的文件。

Incoterms：国际贸易术语解释通则。这是一套国际贸易中普遍接受的标准贸易术语的定义。它帮助买卖双方在合同中明确各自的责任、风险和费用。

外贸学习资料13

外贸合作话术

1.We would like to express our desire to establish business relations with you on the basis of equality, mutual benefit and the exchange of needed goods.

我方希望能在平等、互利、互通有无的基础上与贵公司建立业务关系。

2.In order to extend our export business to your country, we wish to enter into direct business relations with you.

为了扩大我们在贵国的出口业务，我们希望能和你们直接建立业务关系。

3.Our hope is to establish mutually beneficial trading relations between us.

我们希望双方能建立互惠的贸易关系。

4.We look forward to a further extension of pleasant business relations.

希望我们之间友好的业务关系能得到进一步发展。

5.It’s our hope to continue with considerable business dealing with you.

我方希望能继续同贵方保持大量的业务往来。

外贸学习之路虽然充满挑战，但只要掌握了基础知识，并持续学习和实践，成功便指日可待。希望每一位对外贸充满热情的朋友都能在这条道路上越走越远，实现自己的国际贸易梦想。未来的外贸市场充满了无限的可能，让我们携手共进，共创辉煌!